中國最大零售連鎖企業的轉型之路又到了一個關鍵路口。

　　6月8日起，蘇寧云商將正式實施線上線下同價策略，強調兩個渠道在商品、服務、價格方面的融合，形成O2O零售閉環。

　　“線上線下兩個渠道融合的最后瓶頸，其實是同價問題。”昨日，蘇寧云商集團副董事長孫為民如此慨嘆：這不是一個簡單的促銷或者一個告知，實際上它是一個深刻的行業變革。

　　所謂線上線下同價，即根據不同商品種類，在蘇寧同一DC(倉儲)區域內，所有蘇寧門店、樂購仕門店銷售的該類商品，將與蘇寧易購實現同品同價。

　　在國外，BESTBUY、沃爾瑪、亞馬遜等早已實施線上線下同價，以體現買賣公平。

　　今年初，蘇寧云商實施架構調整，將蘇寧易購原有的商品采購、定價、供應職能，劃歸到28個商品事業部。在這種情況下，蘇寧易購就只是一個開放性平臺、一個門戶，承擔引流、服務平臺建設等功能。

　　“融合后的蘇寧店面和蘇寧易購，不是作為兩個割裂的成本效益中心獨立考核。”孫為民表示，從事業部商品和屬地化顧客兩個完全融合協同的維度，分別核算產品和地區的銷售、成本和效益。

　　在此基礎上，蘇寧云商正式推行同價策略。根據其定格規則，同一個商品庫存和物流的輻射區域內，將遵循的是商品品類100%相同，商品價格是100%趨同;如果出現階段性的不一致，將采取“就低不就高”原則。

　　同價之后，商品價格是否會被拉高?“可以保證95%以上的商品將是有競爭力的綜合性定價，我們仍有底氣參加全網比價。”孫為民說，消費者在購物時，價格是權重非常大的一個體驗，但售后服務、正品品質等仍非常重要;此外，線下實體店的傳統促銷活動也不會持續。

　　由于考慮線上、線下的成本，進行綜合定價，短期內，實體店的毛利率預計會受到一定影響。“底牌是清楚的：互聯網對我們有分流、影響，但毋庸置疑的是無法取代(線下)。”孫為民坦言，對蘇寧而言從實體零售起步，未來的發展也不可能拋棄實體零售，并不是偏愛實體零售，而是實體零售給消費者帶來的體驗的價值是網購平臺沒辦法替代的。

　　業內人士認為，蘇寧雙線同價最大的阻力將來自外部供應商。某國內知名家電品牌的營銷負責人告訴本報記者，目前線上線下的家電產品型號大部分錯開，相同的比較少。因為不只是蘇寧，還有其他電商。每個渠道特點不同、機型不同，網上購買圖方便、便宜，線下平均單價更高。

　　本報記者從蘇寧內部獲悉，截至目前，蘇寧與三星、LG、海爾、聯想、海信、TCL、創維、長虹、惠而浦等供應商，達成推進同價的共識，并已明確商品選擇、系統對接、價格策略等實施細節。

　　匯銀家電總裁助理郭廣忠認為，線上線下同價是蘇寧內部統籌的行動。商業競爭往往是商圈的競爭，蘇寧此次行動的具體影響，還得看它改革后與天貓、京東等平臺相比有沒有優勢。對實體店來說，除了價格，配套服務在爭取顧客上也很重要。　
　　（第一財經日報 黃遠 王珍）