蘇寧云商昨晚發布公告，副董事長孫為民、總裁金明、副總裁孟祥勝、副總裁任峻等四位高管7月15日通過深證證交所增持公司股票545萬股，增持總金額2884萬元，占公司股份總額的0.074%。

　　蘇寧公告稱，公司管理層基于對本公司發展前景的強烈信心。在本次增持中，蘇寧云商總裁金明增持額度最高，他共增持了189萬股，花費了1000萬元。增持后，他占公司總股份比例達到1.69%。

　　在此之前，蘇寧云商的第二大股東蘇寧電器集團有限公司已經于6月下旬增持了3000余萬股，涉及總金額超過1.8億元。

　　華泰證券分析說，自從蘇寧“線上線下同價”政策實施以來，盡管線下門店成交率等數據有顯著提升，但股價并沒有積極反應，大股東和管理層在這個時點增持公司股份向市場釋放了積極信號，能夠對公司股價形成支撐和提振。

　　轉型遭部分代理商抵制

　　目前，蘇寧正在處于由傳統線下零售商向互聯網零售公司轉型的關鍵時期。今年上半年，蘇寧已經完成了組織改造，把過去的線上、線下兩個公司、兩個體系，合成了兩個平臺一個公司。

　　據蘇寧副董事長孫為民透露，6月份開始實施的線上線下同價政策是對蘇寧原有模式的深層變革，基本上97%以上的供應廠商都是支持的，但是仍有不少區域代理商非常抵制，各方對線上線下同價的適應仍需要時間。

　　“互聯網零售對制造商、代理商和零售商組成的產業鏈造成很大沖擊。大量的區域代理在掌控參與中間環節的模式和互聯網零售模式產生了劇烈的沖突。”孫為民表示，隨著互聯網的發展，渠道扁平化是一個必然趨勢。再把統一市場通過線下的方式劃分出區域層級的代理模式，是與互聯網零售時代背道而馳的。

　　孫為民表示，代理商的價值是必須肯定的，不過代理商的定位要從過去的銷售、價格等環節的參與者、制定者，轉變成物流供應、資金平臺和中間服務的供應商。他提示代理商們，必須重新找到新的定位，才會有新的生存空間。

　　蘇寧易購盤整

　　近日，蘇寧易購也召開內部總結會，盤點上半年進展，總結下半年的策略。

　　內部人士透露，蘇寧易購執行副總裁李斌在總結會上對易購主要問題總結為：線上線下融合度不夠，決策鏈條過長，服務體驗存在差距，知名度提升很快，吸引了很多新用戶，但忠誠客戶的轉化率不高，持續的盈利模式沒有建立。

　　在今年年初，蘇寧易購并沒有像去年一樣發布銷售目標規劃，只是表示依然保持行業最快的增速。“從那時候起，集團已經統一了思想，調節馬拉松跑的節奏，進入階段性的戰略調整期。”李斌表示。

　　李斌把蘇寧易購下半年的策略總結為四個方面：新平臺、精品類、優體驗、搶份額：

　　新平臺方面，蘇寧易購將于近期正式對外發布最新的平臺政策，年內預計達到500萬SKU、50億GMV(年度成交總額)的規模。

　　在品類上，在保持3C家電品類優勢的基礎上，將逐個深挖品類，不排除再次啟動垂直電商并購的可能。

　　在體驗上，下半年各種整合和開發完畢的服務產品將陸續和消費者見面，電子發票也將在8月開始全面試點。

　　在份額方面，8月份蘇寧易購的四周年慶將被打造成“雙十一”之前最大的網購節日，并繼續打響價格戰。

　　此外，蘇寧易購還有一部重要的棋子是“虛擬運營商”的發牌。據了解，在獲悉虛擬運營商試點方案的第一時間，蘇寧就隨即成立了專門的項目啟動相關準備工作，并且啟動了虛擬運營商運營的計費系統、營帳系統、客服系統和信息安全系統的開發工作，對首批虛擬運營商牌照志在必得。

　　7月5日，蘇寧推出了首款定制手機為虛擬運營商鋪路。內部人士表示，未來蘇寧將通過虛擬運營商進軍家庭家電智能管理、個人金融業務管理、個人生活娛樂等增值業務。
　　（新浪科技 張楠）