區(qū)別于天貓、京東與線(xiàn)下傳統(tǒng)百貨和便利店等合作，進(jìn)行區(qū)域性線(xiàn)上線(xiàn)下商業(yè)(O2O)融合發(fā)展的模式，蘇寧在廣東的O2O布局用“兩條腿”走路，依托自身線(xiàn)下門(mén)店資源，加之嘗試與大型百貨合作，雙管齊下加速O2O模式在粵的全渠道、全品類(lèi)覆蓋。

　　7月1日，廣州蘇寧正式牽手天河城百貨，雙方達(dá)成初步的戰(zhàn)略合作。以天河城百貨遍布廣州的6家實(shí)體門(mén)店作為體驗(yàn)場(chǎng)，蘇寧將加速百貨品類(lèi)向下延伸。而天河城百貨則將借此進(jìn)一步向上觸網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)零售模式的轉(zhuǎn)型。

　　據(jù)悉，天河城百貨在蘇寧開(kāi)放平臺(tái)上的線(xiàn)上商鋪已經(jīng)正式投入運(yùn)營(yíng)，消費(fèi)者可在天河城百貨實(shí)體門(mén)店店進(jìn)行線(xiàn)下體驗(yàn)，挑選心儀商品，掃碼加入購(gòu)物車(chē)，線(xiàn)上下單支付，選擇配送或者門(mén)店自提，同時(shí)享運(yùn)費(fèi)全免的優(yōu)惠，體驗(yàn)O2O的購(gòu)物服務(wù)。

　　而在引流上，蘇寧除了通過(guò)線(xiàn)上易購(gòu)城市專(zhuān)區(qū)為天河城百貨線(xiàn)下商城引流，同時(shí)在自身門(mén)店也通過(guò)二維碼布展、易購(gòu)體驗(yàn)專(zhuān)區(qū)為天河城百貨的線(xiàn)上商鋪進(jìn)行引流，這種雙向引流，也是蘇寧能為合作伙伴的提供的異于其他電商的支持。

　　蘇寧云商副總裁、華南區(qū)執(zhí)行總裁龔震宇表示：目前雙方的合作仍在初級(jí)階段，后期雙方有望在系統(tǒng)層面進(jìn)一步深入合作，通過(guò)打通會(huì)員系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)會(huì)員卡共用，共享會(huì)員數(shù)據(jù)，進(jìn)一步挖掘消費(fèi)者需求，提升用戶(hù)購(gòu)物體驗(yàn)。同時(shí)隨著蘇寧獨(dú)立物流公司，近期將開(kāi)放物流服務(wù)，雙方有望為實(shí)現(xiàn)的倉(cāng)儲(chǔ)和配送共享，向消費(fèi)者提供多種物流方案選擇，進(jìn)一步滿(mǎn)足用戶(hù)差異化的需求。

　　蘇寧已完成3C、傳統(tǒng)電器品類(lèi)的O2O落地。隨著蘇寧開(kāi)放平臺(tái)上線(xiàn)，品類(lèi)迅速拓展，截止目前開(kāi)放平臺(tái)在粵商戶(hù)達(dá)到1000多家，線(xiàn)上SKU的增長(zhǎng)逾十萬(wàn)，主要涵蓋百貨、服裝、箱包、母嬰、食品等品類(lèi)。目前蘇寧已依托EXPO超級(jí)店、地區(qū)旗艦店、蘇寧生活廣場(chǎng)，在門(mén)店設(shè)置展示區(qū)、電子貨架，易購(gòu)直銷(xiāo)區(qū)、二維碼等形式將線(xiàn)上品類(lèi)延伸至線(xiàn)下。

　　龔震宇稱(chēng)：“此次牽手天河城百貨，是蘇寧以區(qū)域?yàn)橥黄浦攸c(diǎn)，與本地大型傳統(tǒng)零售商形成戰(zhàn)略合作，逐一進(jìn)行線(xiàn)下圈地，布局O2O的另一種新玩法。”

　　天河城百貨負(fù)責(zé)人則表示“電商是一個(gè)不可抗拒的潮流，消費(fèi)者的購(gòu)物行為正在發(fā)生變化，借助蘇寧開(kāi)放平臺(tái)，天河城百貨將進(jìn)一步擁抱互聯(lián)網(wǎng)，率先進(jìn)入未來(lái)零售模式，為消費(fèi)者提供O20式購(gòu)物的新體驗(yàn)。”

　　今后，蘇寧在粵將通過(guò)模式復(fù)制，牽手更多本地商超百貨，同時(shí)加速自身實(shí)體門(mén)店的互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型，為消費(fèi)提供全品類(lèi)、全渠道的區(qū)域化O2O購(gòu)物服務(wù)。
　　（第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào) 作者：王珍）