聯(lián)商網(wǎng)消息：記者昨日從蘇果了解到，蘇果超市響應(yīng)聯(lián)商網(wǎng)發(fā)起的實(shí)體零售“蓮荷行動(dòng)”，打造“中國(guó)購(gòu)物節(jié)”的號(hào)召，于11月5日起，啟動(dòng)為期兩周的“秋冬風(fēng)暴”大型營(yíng)銷活動(dòng)，和電商雙11大促展開(kāi)了交鋒。從近幾天業(yè)績(jī)來(lái)看，銷售規(guī)模實(shí)現(xiàn)了40％以上的增長(zhǎng)，客流增長(zhǎng)10％，客單增長(zhǎng)近30％。

　　百余品類商品5折起售

　　“在電商的沖擊之下，一段時(shí)間內(nèi)業(yè)界對(duì)實(shí)體店的消費(fèi)前景非常擔(dān)憂，但是實(shí)踐證明，在電商大行其道的同時(shí)，實(shí)體零售仍然大有可為。”蘇果相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。據(jù)介紹，蘇果策劃了秋冬風(fēng)暴為期兩周的活動(dòng)，為了體現(xiàn)出此次活動(dòng)力度，采購(gòu)、營(yíng)運(yùn)、市場(chǎng)等部門(mén)共同開(kāi)會(huì)，精選了100多種暢銷商品、民生商品、季節(jié)性商品進(jìn)行大力度打折銷售，包括糧油醬醋、調(diào)味、速凍、生鮮、休閑食品、洗化、內(nèi)衣、針織品、數(shù)碼小家電等。優(yōu)惠從5折到8折不等。

　　“由于商品定位精準(zhǔn)，折扣誘人，一下子就受到市民關(guān)注。上周五開(kāi)始，連續(xù)幾日門(mén)店人氣火爆，貨架上很多優(yōu)惠品種被一掃而空，冷柜中的速凍商品每天都是賣到見(jiàn)底，這樣的消費(fèi)盛況確實(shí)提振士氣，也讓我們對(duì)市場(chǎng)更有信心。”蘇果相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

　　銷售增長(zhǎng)遠(yuǎn)超預(yù)期

　　從統(tǒng)計(jì)的一周數(shù)據(jù)來(lái)看，銷售規(guī)模最高的三天分別為7、8、9號(hào)三天。增幅最大的一天出現(xiàn)在8號(hào)，為55％。同店銷售最高增幅達(dá)到60％，“從數(shù)據(jù)中我們看到，由于秋冬風(fēng)暴提早啟動(dòng)大促，消費(fèi)從5號(hào)(周三)開(kāi)始就開(kāi)始爆發(fā)，8號(hào)(周六)達(dá)到最高峰，除了周一略有回落之外，這種增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)一直延續(xù)到11號(hào)。蘇果相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者。

　　一位記者熟識(shí)的朋友，張小姐告訴記者，她本來(lái)想等雙11熬夜淘貨。但一看蘇果的促銷海報(bào)，原價(jià)15.5元的三全薺菜餛飩才售9.9元一袋，鎮(zhèn)江小磨芝麻油，原價(jià)28元，現(xiàn)在才賣17.9元，三槍保暖內(nèi)衣原價(jià)89元一套，現(xiàn)在59元。還有許多沖調(diào)、休閑食品基本上都是6折銷售，張小姐就直奔附近超市采購(gòu)了滿滿一購(gòu)物車的商品，總共才花了200多元。話語(yǔ)間，張小姐流露出對(duì)此次的購(gòu)物收貨非常滿意。“質(zhì)量上更有保障，價(jià)格同等或低于電商、又能享受從貨架上掃貨的快感，有什么理由不選擇實(shí)體店呢。”

　　蘇果相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，“此次和電商進(jìn)行正面PK，企業(yè)投入了大量的資源，取得的效果還是非常令人滿意的。但是理性的商家和消費(fèi)者不會(huì)只注重在比價(jià)格的層面，實(shí)體店可以在質(zhì)量控制、價(jià)格公道、商品差異化、特色體驗(yàn)、服務(wù)人性化方面走的更遠(yuǎn)”

　　掌上蘇果APP線上呼應(yīng)

　　為了配合秋冬風(fēng)暴，11月5日起，“掌上蘇果”APP也推出了一系列活動(dòng)進(jìn)行呼應(yīng)。一方面消費(fèi)者通過(guò)APP可以及時(shí)查詢到優(yōu)惠商品信息，便于網(wǎng)上比價(jià)。同時(shí)，還通過(guò)抽獎(jiǎng)活動(dòng)、派發(fā)優(yōu)惠券集聚客流和人氣。

　　此外，“華潤(rùn)蘇果超市”微信公眾號(hào)啟動(dòng)“百萬(wàn)搶紅包”活動(dòng)，短短6天時(shí)間內(nèi)吸引了10萬(wàn)粉絲關(guān)注參與。在微信平臺(tái)發(fā)送“我要做土豪”進(jìn)入活動(dòng)頁(yè)面，獲取群紅包，分享鏈接至朋友圈，領(lǐng)取紅包。參與活動(dòng)后，每天都可領(lǐng)取一份紅包，集齊5元就可兌現(xiàn)金券沖抵購(gòu)物款。蘇果“標(biāo)超便利店”公眾微信號(hào)也策劃了“脫單宣言——大膽說(shuō)出您的愛(ài)，蘇果幫你上頭條”等活動(dòng)也吸引了大批粉絲參與，活動(dòng)一直持續(xù)到11月18日。

　　蘇果相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，利用“掌上蘇果”APP、微信平臺(tái)做的新媒體營(yíng)銷活動(dòng)，帶動(dòng)了一部分年輕群體對(duì)活動(dòng)的參與度。通過(guò)線上互動(dòng)，線下購(gòu)買把這部分群體引到實(shí)體店進(jìn)行消費(fèi)，最終實(shí)現(xiàn)交易額的增長(zhǎng)。

　　實(shí)體店提升體驗(yàn)吸引顧客回歸

　　“在經(jīng)歷了兩年雙11的喧囂之后，感覺(jué)有點(diǎn)疲勞。現(xiàn)在更趨于理性購(gòu)物，看看自己真正需要的東西是什么，而不是沖動(dòng)購(gòu)物去買許多便宜但不實(shí)用的東西。”記者在蘇果門(mén)店遇到正在購(gòu)物的郭女士。她告訴記者，“以自己的親身體驗(yàn)來(lái)說(shuō)，實(shí)體店的購(gòu)物體驗(yàn)正在漸漸提升，購(gòu)物環(huán)境更整潔、商品更新?lián)Q代的速度在變快，服務(wù)更加細(xì)心周到、促銷活動(dòng)更加豐富，價(jià)格實(shí)在，商品看得到，摸得到，讓人買的更踏實(shí)。”

　　據(jù)介紹，蘇果去年起啟動(dòng)“門(mén)店提升計(jì)劃”，在大店逐步細(xì)分商品功能，比如進(jìn)口食品專區(qū)、巧克力糖果屋、紅酒坊等，有些門(mén)店還設(shè)立了供家長(zhǎng)和小朋友互動(dòng)的親子專區(qū)，這些都一定程度上滿足了顧客的需求。而在超市的招商區(qū)，引進(jìn)的品牌也更加年輕化、時(shí)尚化，女裝、女鞋、黃金飾品，性價(jià)比很高，小吃吧，果汁吧的引進(jìn)延長(zhǎng)了顧客在門(mén)店的時(shí)間，聚集了人氣。此外，還引入了“衣物修改、充值、旅游咨詢等” 等服務(wù)性較強(qiáng)的項(xiàng)目。充分體現(xiàn)了實(shí)體店一站式購(gòu)物的優(yōu)越性。

　　“此次在聯(lián)商網(wǎng)的號(hào)召下，全國(guó)136家企業(yè)，16000多個(gè)實(shí)體門(mén)店抱團(tuán)大戰(zhàn)電商雙11，打出了實(shí)體店中國(guó)購(gòu)物節(jié)的氣勢(shì)。通過(guò)挖掘潛力，各家實(shí)體店都取得了不俗的業(yè)績(jī)。希望這種勢(shì)頭一直得到延續(xù)“，蘇果相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“雖然雙11已過(guò)，但是蘇果秋冬風(fēng)暴的活動(dòng)將延續(xù)到11月18日，在這期間，折扣力度依然不減，希望更多的消費(fèi)者前來(lái)關(guān)顧。”