聯商網消息：一日千里，互聯網正成為這個時代最普及的生產驅動力。

今年兩會，李克強總理在政府工作報告中提出“互聯網+”行動計劃，推動移動互聯網、云計算、大數據、物聯網與現代制造業結合。政策指明方向，行業即春風化雨。3月12日，2015中國家電博覽會在上海召開，聚焦智能家電，推進家電產業互聯網化。在家電博覽會上，蘇寧云商COO侯恩龍受邀發表了“互聯網創新驅動下的零售變革”的主題演講。

隨著“互聯網+”時代的到來，渠道的價值正在被重塑。蘇寧董事長張近東在2013年即預言“互聯網正從早期PC互聯進入移動互聯，電子商務和實體連鎖兩者之間從水火不容的替代性競爭，進入到O2O深度融合發展階段。”而侯恩龍家電博覽會上具體表述為，蘇寧轉型互聯網零售的價值，就在于完成“一體、兩翼、三云、四端”的O2O布局，為消費者和供應商搭建起了主流新品的首銷平臺、核心單品的暢銷平臺、品牌形象的推廣平臺和資源價值的整合平臺。

在O2O模式下的互聯網零售時代，渠道的價值更加凸顯，零售商將為供應商提供更多增值服務，也決定了零供關系必須走向深度協同。

“互聯網+”的渠道價值增量

據預測，2016年全國農村網購市場規模將突破4600億元。對此，侯恩龍表示，蘇寧將在全國三四級城鄉市場建設1500家蘇寧易購服務站，教農村消費者網購;暢通物流降低成本；帶動工業品下鄉，農產品進城。他舉例說，春節期間，僅僅幾十平米的蘇寧易購服務站單店單日最高銷售額達到30萬以上，其中家電品類的銷售額占比達60%，這必將為供應商拓展農村市場新藍海創造更大價值。

在物流服務能力方面，蘇寧物流倉儲面積已經接近500萬平方米，全國有8個采購樞紐中心、57個區域配送中心，669個城市配送中心，服務站、服務網點、門店近一萬家。這些物流資源都將向下游的供應商和第三方開放，大大降低零供雙方成本，打造共贏平臺。

去年以來，蘇寧聚焦會員經營，通過大數據分析挖掘的C2B反向定制模式和精準營銷，創造了極致的個性化消費體驗;此外蘇寧還利用自己的金融產品，為供應商和消費者提供金融增值服務。

蘇寧全品類戰略全面凸顯，也極大促進優化了供應鏈變革。去年四季度，蘇寧母嬰美妝的銷售實現了200%的增長。侯恩龍在會上分享了全品類拓展對家電品類的意義“購買母嬰美妝商品的會員，36%同時購買了小家電，20%同時購買了3C通訊商品，平均購物頻次達到了9.9次。”渠道價值的重塑帶來了供應鏈的變革。2015年初，創維、康佳、夏普、先鋒領導人接連造訪南京，與蘇寧董事長張近東“密謀”轉型變革，構建全新的互聯網零售生態圈，共同研究用戶需求，提升供應鏈效率，已經成為必然趨勢。

揭秘供應鏈重塑路線圖

針對未來供應鏈發展趨勢，侯恩龍在演講中說，蘇寧將首先集中精力打造TOP產品經營模式，協助供應商強化平臺運營能力;與供應商極效協同，建立互聯網環境下用戶需求的快速供應機制，打造透明、開放、協同的零供合作平臺;“抓兩頭、促中間”，實現供應商價值回報最大化;最后以C2B反向定制為手段，打造單品極致營銷和明星產品策略。

供應鏈變革也帶來的是商品產銷模式的全面創新。2014年，蘇寧通過大數據挖掘，發現女性用戶特別關注攝像、拍照效果等參數，并在當年4月聯合美圖研發了側重拍照的美圖手機，通過社交化推廣和精準推送，該手機在上線兩個月的時間便銷售20萬臺。

最后，侯恩龍對整體行業趨勢進行了預測，他認為，產品發展迎來“高、品、智”時代，經營發展將從“賣產品”轉向“賣服務”，購物習慣加速推動雙線融合，品牌發展迎來單品時代產品，“互聯網只是一種工具，在整個零售發展過程當中，誰能掌握最后一公里，誰能給顧客極致的體驗，誰就是最后的王者。”