聯商網消息：3月14日，在永輝超市2015年戰略年會暨2014年度永輝之星頒獎典禮上，著名經濟學家許小年先生受邀出席并發表專題演講。他提出，宏觀經濟的放緩，給行業領頭羊創造了加快擴張的機會。在這一背景下，傳統零售企業的空間巨大，要找準轉型的關鍵點，走工業化和標準化的道路，同時盡可能地利用互聯網，但不能將其神化。

　　宏觀越是困難 微觀的機會就越多

　　“由于產能過剩，企業不敢再投資，結果是長期依靠投資驅動的中國經濟失去了動力。”許小年教授表示，這還造成消費者購買力不足，企業無力償還貸款。同時，在產品、技術、服務趨同的競爭中，企業更多的只能通過價格戰來維持市場份額，在剛性成本下，企業利潤被嚴重擠壓，“隨著經濟增長的下行更是如此，”越來越多的制造業正陷入困境，企業處于微利甚至虧損狀態。

　　要扭轉當前宏觀經濟態勢，就必須消除過剩產能，推進行業重組，以提高企業的市占率，提高行業集中度。許教授認為，此時，往往是優秀企業大顯身手的時機，可用兼并、收購等方式進行擴張，為搶占市場份額增加機會。

　　“宏觀越是困難，微觀的機會就越多，前提是自己立于不敗之地。”許教授同時強調，在看到機會的同時，也要看到中國經濟下行剛剛開始，去產能化是一個長期的過程。他說，過去連續三年間，生產價格指數出現不間斷的負增長，依靠政府財政刺激來提振宏觀經濟的刺激作用是短暫的，“僅僅是政府一只手撐不起如此大的經濟。”

　　經濟新常態下，長期、可持續增長的關鍵在企業，企業要有活力、有效率。為此，企業要有新思維，不能過度關注政府采取什么樣的政策，而是要專注地把自己的事情做好，他認為，“不管政府采取什么措施，經濟下行都會持續一段時間，企業要對宏觀環境有清醒的認識。”

　　中國零售行業整合空間巨大

　　2013年，中國消費品零售總額近24萬億元，比上年增長13.1%，而在美國，這一年的零售業消費總額約4.5萬億美元(人民幣約28萬億元)，比上年增長4.2%。從這組數據可見，中國零售行業體量與美國相當，但中國增長率要快得多。“照此發展，預計中國將在2016年超過美國，成為世界最大的零售國家，也或許就在今年。”許教授分析認為。

　　然而，中國在行業市場集中度方面又是一個“矮子”。中國市場排名前十位的超市營業額總和在零售總額中的占比不到3%，營業額超過千億元的超市僅有1家。美國市場中營業額超過100億美元的商家約40家，排名前十位的零售超市在消費品零售總額中的占比超過21%。

　　許教授認為，中國尚沒有誕生大型零售企業，其原因在于競爭還不夠充分，有一些低效益、低質量的游擊隊可以很好地活著，沒有被競爭擠出市場，“也就是說效率還不夠高，擴張還不夠快，所以發展是巨大的。”

　　他認為，宏觀放緩，微觀加速。“加速在行業整合上，加速在優秀企業與平庸企業的分化上。這給行業的領頭羊創造了極好的機會，問題是如何去把握機會。”如果能利用經濟下行的時機，迅速實現自身的有機擴張、收購和兼并，有可能很快將成為銷售額過千億的企業，有可能獲得像美國沃爾瑪一樣的零售地位。

　　2013年，中國市場百強超市中有23家營業額增長率低于2%，多家企業財務狀況不佳，面臨整合需要。而并購是推動行業整合和提升市場集中度有效的途徑。他介紹，美國前十大百貨公司中，過半數企業都是通過并購區域百貨公司來實現規模和份額的絕對增長，在2008年以來的并購潮后，全美百貨行業集中度由1998年的50.95%升至2011年的63.38%。

　　同時，他指出，并購是企業實現快速擴張不容忽視的手段，其挑戰是文化上的融合，操作系統上的一致化，以及干部隊伍的培養等。

　　未來不是互聯網的天下，而是上了網的超市

　　2013年，我國電子商務交易總額超過10萬億元，網絡零售額約1.85萬億元，成為世界最大的網絡零售市場。

　　許教授認為，傳統零售業的落后，給電商提供了一個巨大的市場空間。而沃爾瑪嘗試電商10多年，電商銷售只占其總銷售額的2%，“這說明在很多方面，電商的效率不如傳統零售。”

　　他說，一方面，我們要意識到在傳統的金融服務與傳統零售比較落后的情況下，互聯網可以帶來較大的效益。同時，也要清醒認識到，互聯網只是在特定區域、特定時間，它不是能無邊界擴張的，也不是戰無不勝的“神器”。

　　傳統企業要盡可能利用互聯網提高自己的效率，但不能把他神化。他認為，“未來不是互聯網的天下，而是上了網的超市。”他說，傳統的零售業不僅僅是提供產品，還具有社區和家庭生活功能，而且履單成本(包括履行每個訂單所產生的倉儲、物流配送成本)、線上線下的客戶體驗也不同，大多數商品都需要客戶體驗。

　　他提出，線上與線下的分界線在于成本效益分析。線上與線下不是互相排斥、而是互補的關系，不是電商通吃、而是互補、共同促進，協調發展。“未來，用電武裝起來的商會成為市場的主流。”

　　“堅持和強化傳統生鮮優勢，這是永輝起家的法寶，一定要堅持和強化。”購并與新建門店相結合，擴大規模。同時，探索互聯網沖擊下的物流/配送中心(中央廚房)新模式，走工業化和標準化的道路，利用互聯網營銷和服務，提高客戶粘性，改善客戶服務，主動積極轉型，探索轉型的關鍵著力點。
　　（來源：永輝官方微信“永輝同道”，作者系著名經濟學家）