I Can Play.

擁有這一經(jīng)典Slogan的匹克體育，在錯過“國潮風(fēng)”的發(fā)展機遇后，重新加入了運動品牌戰(zhàn)隊。它正試圖告訴公眾——“我還能打”。

匹克體育近日宣布獲得“國家隊”資本15億元的戰(zhàn)略投資。投資方包括華潤國調(diào)廈門消費基金、建信信托及其子公司建信（北京）等。據(jù)悉，公司還在與多家投資機構(gòu)接觸，預(yù)計不久后將會開啟新一輪融資。也有消息指出，2016年從港交所退市后，匹克正考慮明年在A股進行IPO。該公司最新估值為90億元。

此次融資，將這家15年前因贊助姚明所在休斯頓火箭隊而聲名遠播的老牌運動品牌再次拉回大眾視野。10月11日，這家企業(yè)通過官微發(fā)布了另一則消息：“近日，山西遭遇歷史罕見強降水災(zāi)害。匹克體育決定向山西捐贈1000萬元物資，并將第一時間發(fā)往災(zāi)區(qū)。”

這自然會讓外界聯(lián)想到此前為河南水災(zāi)捐款而一夜爆紅、同屬“晉江系”的鴻星爾克。

近年來，隨著運動品牌國潮崛起，福建運動鞋服行業(yè)也贏得眾多投資機構(gòu)的青睞。于是乎，這家創(chuàng)立于1989年福建泉州的體育品牌老店，等來了一次絕佳的翻盤機會。

01

拉板車的車夫登陸港股

上世紀80年代，匹克創(chuàng)始人許景南還是泉州一個窮小子，“我就是拉板車起家的。當(dāng)時一趟板車從北門到南門可以賺兩元錢，只要肯干，多拉幾趟就能多賺幾趟的錢。要說我的第一桶金，就是從那時候開始。”

回首往事，許景南覺得這段吃苦的經(jīng)歷是他人生最寶貴的一筆財富。

此后，許景南先后開過機磚廠、木箱廠等多個小企業(yè)。這些經(jīng)歷為他積累了經(jīng)營企業(yè)的經(jīng)驗。

當(dāng)時，耐克在泉州投資了鞋廠，當(dāng)?shù)孛俺隽舜笈谱?a href=http://t.linkshop.com/kindex_id_1472.aspx target=_blank class=hotwords>服裝、鞋帽的小加工廠。許景南將目光瞄準了運動鞋，希望為耐克配套加工。然而，就在許景南將廠房建成之后，耐克的泉州工廠卻撤走了。許景南干脆“一不做，二不休，我要自創(chuàng)品牌！”

于是“豐登”（匹克前身）應(yīng)運而生。

他用高薪引入了耐克走后留下的技術(shù)人員和工人，斥資引進了國外生產(chǎn)線，花力氣建立了質(zhì)量管理機制。

為了品牌的長遠發(fā)展，許景南將“豐登”改名“山登”，最后改成了山峰的英文“PEAK”及音譯“匹克”。

據(jù)企查查顯示：匹克集團主要從事設(shè)計、開發(fā)、制造、分銷及推廣“PEAK匹克”品牌的運動產(chǎn)品，包括運動鞋類、服裝及配飾。許景南為公司董事長兼總經(jīng)理。

實際上，自誕生之日起，匹克就以發(fā)展籃球系列產(chǎn)品作為戰(zhàn)略定位，提出打造“中國籃球第一品牌”戰(zhàn)略目標(biāo)。

籃球鞋是匹克打響名聲的切入點。1991年，匹克開始贊助八一男籃，并為“八一隊”研制了國內(nèi)第一雙大碼籃球鞋。

“當(dāng)時我們生產(chǎn)出來的籃球鞋，中國還沒有企業(yè)有能力生產(chǎn)”。許景南回憶。

上世紀90年代之前，中國籃球隊并沒有真正的籃球鞋，運動員穿的都是膠底布鞋。1991年，因贊助八一隊，匹克名聲大振，幾無對手。匹克鞋也成了搶手貨。“南匹克，北雙星”傳為佳話。

在匹克與籃球的聯(lián)姻過程中，NBA無疑是華彩樂章。自姚明2002年加盟NBA后，休斯敦火箭隊成為中國球迷“心頭好”。許景南敏銳捕捉到了這一商機。

2005年12月22日，中國觀眾發(fā)現(xiàn)，一塊印有鮮紅匹克山峰標(biāo)識的廣告牌出現(xiàn)在了休斯敦豐田中心球館籃球醒目位置。

匹克登陸NBA，在國內(nèi)外引發(fā)強烈反響。當(dāng)?shù)厝A文媒體在報道中使用了“劃時代”一詞。

嘗到甜頭的匹克加速了國際市場的品牌推廣。繼火箭隊之后，匹克又先后簽約雄鹿、馬刺等多支NBA球隊，為巴蒂爾、帕克等多位球星打造專屬戰(zhàn)靴，成為NBA官方市場合作伙伴，建立起以NBA主場贊助、簽約NBA球星代言、攜手NBA聯(lián)盟、贊助海外頂級體育賽事和體育組織、設(shè)立海外代理機構(gòu)、網(wǎng)店同步拓展為支撐的“品牌推廣立體化戰(zhàn)略”。

與籃球結(jié)緣，讓匹克品牌國際化之路越走越寬。其后借助2008年北京奧運會的東風(fēng)，匹克一年后躍上香港資本市場，成為繼中國動向、李寧、安踏、特步和361度之后，登陸香港資本市場的第6家國內(nèi)運動鞋服制造商。

2009年9月29日，匹克在香港上市首日就跌破4.1港元的發(fā)行價。2016年退市前幾年，匹克體育股價都遠低于發(fā)行價，在1-3港元間徘徊。

并且，從2011年起，匹克凈利連續(xù)三年下滑。這是因為，2012年上半年，國內(nèi)上述6大運動品牌庫存高企，總庫存達37.21億元。為消化高庫存，運動品牌公司只能在各地掀起打折潮并不斷關(guān)閉門店。僅2012年，匹克就在全國關(guān)閉店面超過1000家。

從2011年到2015年，匹克業(yè)績下滑明顯。這五年營收分別為46.55億元、29.10億元、26.15億元、28.42億元、31.09億元，凈利潤分別為7.78億元、3.11億元、2.44億元、3.21億元、3.92億元。2016年上半年，匹克體育公司營收12.98億元，同比下滑5.96%；歸母凈利潤1.69億元，同比下滑3.73%；毛利潤同比下降5.6%至4.94億元。

02

科技研發(fā)成護城河

公司轉(zhuǎn)型之路也就此開始。

2016年11月，匹克完成私有化從港股退市。2017年3月，匹克體育曾召開過“回歸A股發(fā)展論壇”籌備上市計劃。許景南在論壇上對退市做出了解釋：“匹克最重要的一個目標(biāo)就是創(chuàng)造中國人的體育品牌，做百年企業(yè)、創(chuàng)國際品牌，這個目標(biāo)在1991年就已經(jīng)定下來了。我們發(fā)現(xiàn)香港的資本市場很難為我們創(chuàng)國際品牌制造效益，于是我們決定回歸到A股。”

有分析人士指出，“事實上，匹克在香港上市之后的股價表現(xiàn)并不令人滿意，但與之形成鮮明對比的是國家出臺關(guān)于加快體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的文件后，體育產(chǎn)業(yè)迎來了黃金時代，國內(nèi)體育概念股甚至是泛體育概念股都大受投資者熱捧。而在體育產(chǎn)業(yè)深耕多年的匹克，投資價值反而長期被低估，公司很難有效運用資本平臺，進而影響公司經(jīng)營業(yè)務(wù)發(fā)展。因此，匹克實施私有化、回歸A股勢在必行。”

在北京關(guān)鍵之道體育咨詢公司創(chuàng)始人張慶看來，這是匹克的必由之路，“它在港股市場估值偏低，融資也有限。在香港退市回內(nèi)地上市，我想不單是匹克，很多中資企業(yè)都在考慮這一選項。”張慶告訴財經(jīng)無忌。

為進一步拓展國內(nèi)業(yè)務(wù)，2018年后，匹克收購了休閑服裝品牌旗牌王以及童裝品牌嗒嘀嗒。同時，匹克正式發(fā)布了青少年運動品牌PEAK KIDS，發(fā)力青少年運動生活市場。

相比其他國產(chǎn)運動品牌，匹克的品牌護城河就是科技和研發(fā)。匹克品牌總監(jiān)林小雄就表示，公司目前在洛杉磯、北京、廈門、泉州和西安有5大創(chuàng)新研發(fā)中心，既可以獲得國際上緊跟國際上最潮流的頂尖運動科技，又推出了為品牌服務(wù)的新材料創(chuàng)新研究中心，公司還在訂制3D打印技術(shù)這樣的高端產(chǎn)品。

2018年12月，匹克發(fā)布了態(tài)極1.0，半年后推出態(tài)極1.0PLUS。2019年成立的西安研發(fā)中心，目的就是研發(fā)態(tài)極相關(guān)產(chǎn)品，逐步推出升級版跑步鞋等一系列產(chǎn)品。

匹克官網(wǎng)介紹稱：“自2019年推出的態(tài)極1.0PLUS、態(tài)極閃現(xiàn)系列籃球鞋、態(tài)極拖鞋、態(tài)極洞洞鞋等科技產(chǎn)品，長期高居各大品類單品熱銷榜。截止目前，匹克態(tài)極系列產(chǎn)品累計銷量超1500萬雙。其單一爆品匹克態(tài)極拖鞋系列年銷量近200萬雙，連續(xù)多月電商銷量第一名。”

態(tài)極系列的大賣，也堅定了匹克要借助科技力量，將品牌打造成運動潮牌的信心。

“匹克希望以自己獨特的科技產(chǎn)品，構(gòu)建自己的科技護城河，在市場上形成差異化競爭，并形成競爭優(yōu)勢。未來我們還會推出更多融合科技+潮流的暢銷產(chǎn)品。”匹克體育CEO許志華稱，匹克品牌的定位為“科技新國貨”，致力于通過科技創(chuàng)新，走出自己獨特的發(fā)展路徑。

參與本輪融資的建信（北京）投資聯(lián)席總經(jīng)理陳銓也表示，匹克作為中國第一批自主品牌之一，品牌認知基礎(chǔ)深厚，通過科技“煥新”，成功穿越行業(yè)周期，展現(xiàn)了管理層和公司極強的韌性與創(chuàng)新能力。

03

通過上市化解市占率心病

伴隨著國潮風(fēng)興起，消費者們重燃對國產(chǎn)運動品牌的喜愛。今年上半年，安踏營收228億、李寧營收達101.97億元、特步和361度的銷量也有所上升。就連稍顯小眾的貴人鳥、鴻星爾克也遭遇了“野性消費”。

這一紅利也波及到了國產(chǎn)運動品牌匹克。

本次戰(zhàn)略領(lǐng)投的華潤國調(diào)廈門消費基金總經(jīng)理王鑫先生便表示，國有資本助力國貨品牌的發(fā)展對雙方來說都是共贏之舉。基金希望通過此次對匹克的投資和投后賦能，提升民族優(yōu)質(zhì)企業(yè)的競爭力，幫助國貨品牌在雙循環(huán)的格局下實現(xiàn)“以我為主”，走向全球，推動國貨品牌在國內(nèi)與國際市場的影響力。

國潮風(fēng)起，也促使匹克開始將主要目標(biāo)用戶從專業(yè)領(lǐng)域轉(zhuǎn)向普通大眾。

盡管匹克的簽約球星陣容依然擁有安德魯-威金斯這樣的大牌，但隨著NBA近年來在中國市場漸涼，NBA球星的市場號召力也在減弱。反倒是今年9月1日匹克簽下年輕演員吳磊，令外界眼前一亮，感受到前者的轉(zhuǎn)型正在加速——目標(biāo)用戶已經(jīng)對準了Z世代，試圖借此拉升市場占有率。

這也是匹克的焦慮所在：在2020年運動品牌的市占率榜單上，耐克以25.6%的數(shù)據(jù)高居榜首，阿迪達斯緊隨其后為17.4%，國內(nèi)品牌安踏以15.4%的市場份額位列第三，李寧、特步和361度分別為6.7%、4.7%和2.6%。匹克并未躋身其中。

在部分市場人士看來，中國體育服飾行業(yè)2025年零售市場規(guī)模預(yù)計超6000億元，未來市場空間巨大。隨著匹克體育重獲資本青睞，在融資后加快上市步伐，追趕行業(yè)領(lǐng)跑者的決心見漲。

資深體育咨詢專家張慶也對匹克一旦回歸A股后的表現(xiàn)抱持樂觀態(tài)度，“這是蠻合理的選擇。隨著全民健身國家戰(zhàn)略的深入實施，包括在雙減政策落地、內(nèi)需市場拉動、消費升級等一系列背景下，體育概念股在內(nèi)地資本市場可謂是一股難求。如果匹克能夠成功登陸內(nèi)地市場，以目前良好的業(yè)績表現(xiàn)以及體育產(chǎn)業(yè)巨大的想象空間，我相信其在資本市場會有一個滿意的表現(xiàn)。”張慶隨后補充道，“當(dāng)然，匹克的未來還是要靠硬實力，還取決于企業(yè)自身的努力。”

曾有媒體問許景南，是如何從車夫做到世界籃球裝備第一人的？許景南只回答了一個字：“做”。

這與I Can Play倒是非常契合。