李子柒絕地“反殺”資本的戲碼有了新的進展。

最新消息顯示，這場風(fēng)波中的另一當(dāng)事方MCN公司“微念”于11月1日晚間發(fā)布公告，首次正面回應(yīng)與旗下主播李子柒的糾紛事件。

微念方面回應(yīng)稱，已于11月1日收到訴訟通知，將依照法律程序應(yīng)訴。并在公告中透露，“公司從未想過、從未控制過任何李子柒的相關(guān)平臺賬號”。

此外，微念稱“公司一年多前就提出與李子柒的股權(quán)計劃與合作模式方向，并在股東同意下簽署相關(guān)股份安排、合作費用的協(xié)議方案，曾多次與李子柒（本名李佳佳）就股權(quán)等權(quán)益事項展開溝通，但未有實質(zhì)性進展，最終導(dǎo)致如今局面”。

微念公告發(fā)布不久之后，李子柒方面也在對外發(fā)聲渠道“她助理”微博賬號上做出了回應(yīng)，言辭之間側(cè)面反映出，雙方或無可能和解。“她助理”稱，“真搞不懂是誰一直在帶股權(quán)糾紛的輿論節(jié)奏？聽誰說的？連合同都沒跟投資人、股東如實披露的公司，誰敢要它的股份？小姐姐又沒瘋！罔顧事實、滿篇春秋、打嘴仗沒意思，要打打官司！顛倒黑白無P用，實事求是真英雄。”

針對李子柒與微念合作糾紛一事，Tech星球從微念資方處獨家獲悉，微念曾多次與李子柒溝通股權(quán)等權(quán)益事項，并在今年五六月新一輪引進資本時正式提出股權(quán)分配方案，提議分給李子柒8%-10%的微念公司股份。李子柒品牌運營主體還原到子柒文化公司，并同意李子柒占大比例。此前，李子柒本人持股四川子柒文化傳統(tǒng)有限公司49%，微念持股51%。

知情人還透露，近兩年微念累計分配給李子柒四五千萬元收益，而外界爭議最大、最掙錢的李子柒螺螄粉品牌實際上并不掙錢，“去年虧損，今年虧損近1億元。”

Tech星球就上述相關(guān)信息向李子柒方面求證，截止發(fā)稿尚未獲得回應(yīng)。

01

李子柒與微念之爭

停更、報警、復(fù)出接受央視采訪，此前李子柒（本名：李佳佳）一直主動出擊。輿論大多認為MCN公司是壓榨李子柒的資本家，“資本好手段”。

按結(jié)果來看，微念的確取代雙方合資公司子柒文化成為李子柒品牌IP的實際收益主體，享受著李子柒IP紅利的微念融資5輪，最新估值達到50億，然而這場資本盛宴與李子柒本人幾乎沒有任何關(guān)系，因為，李子柒不持有微念公司股份。

但一位曾經(jīng)參與微念融資的投資人告訴Tech星球，資本不給李子柒股份，不實。微念及公司所有股東其實都很重視李子柒。微念創(chuàng)始人劉同明早在去年便與投資機構(gòu)等股東提議，要增發(fā)8%-10%股份給李子柒。也在今年五六月份決定引進新一輪資本時正式提出了整套合作方案：

1、提議分給李子柒一定比例的微念公司股份（8-10%）。

2、把天貓店鋪運營主體還原到子柒文化，讓子柒本人大比例控股，但需要提前商議好團隊/財務(wù)等解決方案，或者由子柒文化把品牌商標授權(quán)給微念做運營，微念給授權(quán)費和分成。

“給了她幾個方案，股份、錢，或是權(quán)益疊加，隨她選”。

上述投資人稱，李子柒方面并沒有接受提議方案，并且從未提出自己的訴求，單方面在這場合作溝通中缺席。

不過，從李子柒方面“她助理”的微博來看，李子柒是因為微念的合同沒跟投資人、股東如實披露，“誰敢要它的股份？”

雙方合約為一般MCN的經(jīng)紀合約，賬號在李子柒自己手里，微念更多是充當(dāng)一個經(jīng)紀服務(wù)角色，李子柒心無旁騖地做內(nèi)容，微念則主要負責(zé)為內(nèi)容賬號做相關(guān)流量投放，最開始可能每年投放幾百萬元，后面投入加大，投放預(yù)算在幾千萬。

最初成立合資公司的初衷也是希望KOL與MCN五五分成，所有李子柒相關(guān)注冊商標也是歸屬于雙方合資公司子柒文化。

輿論質(zhì)疑比較嚴重的點在于，李子柒螺螄粉品牌官方天貓店注冊公司為微念，微念存在將李子柒剔除出局的嫌疑。上述投資人稱，這是因為當(dāng)時子柒文化成立時間不長，天貓店注冊需要公司達到一定成立時間的注冊門檻。所以在微念和李子柒的共同商議下，先用了微念作為運營主體，此后李子柒方面提出要還原至最初的約定，微念表示同意，并希望對方給出一個方案，因為在微念服務(wù)李子柒品牌的已經(jīng)有500余人，而子柒文化僅有10余人，微念希望能夠在不影響銷售的情況下，順利將運營主體轉(zhuǎn)移。

該投資人稱，外界認為李子柒賺不到錢并不屬實，近兩年微念分給李子柒的收益在四五千萬。而公眾認為去年營收16億元的李子柒品牌，其實今年并沒有實現(xiàn)盈利。“微念2018年營收幾千萬，2019年3億，2020年12億，公司需要為持續(xù)增長做投入，選品、供應(yīng)鏈成本、推廣營銷、線下渠道鋪設(shè)、團隊等。今年上半年其實處于虧損狀態(tài)，虧損近1億元”。

分成方面，子柒文化成立之初雙方約定按照廣告和電商收益對半分成，雖然電商運營主體在微念，但微念單獨按照李子柒品牌收入項目單獨核算，加上廣告收入，累計分給李子柒約4000萬元。“李子柒廣告收入主要來源于Youtube視頻分成，該部分因為地區(qū)政策不同，并非像此前外界網(wǎng)友所描述的每年能有上千萬元。”

至于影響投資機構(gòu)投資決策的關(guān)鍵因素是李子柒還是微念，上述投資人稱，投資人投資邏輯在于，投資一家MCN并非沖著紅人電商，而是一個美食新消費品牌。李子柒螺螄粉品牌之所以能做起來，一方面源于李子柒本身IP的影響力，另一方面則依靠精準錨定螺螄粉品類賽道，螺螄粉賽道近兩年高速發(fā)展，跑出了好歡螺、螺霸王等品牌公司。

02

李子柒IP品牌權(quán)益歸屬與利益分歧

李子柒與微念，雙方博弈的關(guān)鍵點在于，在跟李子柒所有品牌相關(guān)的價值排序里，是李子柒創(chuàng)造的價值更大，還是運營李子柒品牌的微念公司貢獻更大。誰更離不開誰，誰更應(yīng)該掌握更大的話語權(quán)。

時鐘撥回至2016年，彼時還是一個“三顧茅廬”“伯樂千里馬”互相成就的故事。李子柒收到當(dāng)時微念創(chuàng)始人劉同明的微博私信，稱可以幫她將視頻讓更多人看到。為了跟李子柒達成合作，劉同明甚至從杭州專門跑去四川，取得李子柒信任。

最初雙方度過了長達2年的合作蜜月期。“李子柒”這個IP也從中國走出國門揚名于海外，成為文化輸出的一個重要符號。

雙方同樣愛惜“李子柒”IP羽毛，不輕易接廣告，也不直播帶貨，雙方開始籌備以“李子柒”IP為核心的消費品牌。之后螺螄粉、藕粉等產(chǎn)品先后推出，李子柒品牌形成一定知名度與關(guān)注度。

但隨著李子柒消費品牌的崛起，雙方裂痕也越來越大。

雙方裂痕其實早在去年便已顯現(xiàn)。上述投資人稱，雙方去年便在溝通時變得不順暢。不信任的種子萌發(fā)。一個有力的證據(jù)是，微念經(jīng)歷過好幾輪融資，每次將第三方制作的審計報告提供給李子柒，但后者并不相信第三方財務(wù)數(shù)據(jù)。她會自己親自找財務(wù)團隊去做審計調(diào)研。

事實上，雙方從決定開發(fā)李子柒相關(guān)品牌IP開始就埋下了隱患。李子柒與微念最早為經(jīng)紀合約關(guān)系，后在2017年7月，雙方更換合作模式，由合約模式轉(zhuǎn)為合資公司模式。合資公司“四川子柒文化傳播有限公司”成立于2017年7月，由杭州微念品牌管理有限公司和李佳佳（李子柒）分別持股51%、49%，法定代表人為李佳佳。

按照李子柒與微念的合同約定，原本李子柒品牌IP開發(fā)運營的主體和所有權(quán)益歸屬于子柒文化，子柒文化為受益主體。但在實際操作中，李子柒IP品牌電商渠道的注冊經(jīng)營都是通過公司主體微念進行的，最終促成的結(jié)果就是，李子柒螺螄粉IP品牌的受益主體為微念，李子柒持股為零。

估值50億的微念，跟李子柒無關(guān)，李子柒螺螄粉品牌每年營收以翻番的增速高速發(fā)展，但李子柒只能從盈利中拿到分成。甚至微念方面提議的股權(quán)比例，可能也并不符合李子柒訴求。微念創(chuàng)始人劉同明作為公司最大股東，持股19.45%。據(jù)上述投資人稱，提議給到李子柒的股權(quán)比例是8%-10%。

商業(yè)利益產(chǎn)生分歧。于是，一個類似于女博主拿著“反殺”資本劇本的戲劇正式拉開帷幕。

上述投資人稱，對內(nèi)，李子柒跟微念以及股東方面稱，她要去學(xué)習(xí)充電，需要提高自己，所以暫停內(nèi)容更新。

3個月后，李子柒通過微博對外發(fā)聲，稱“資本好手段”、“報警”，引發(fā)公眾對于資本是誰的種種猜測。輿論大多認為，李子柒在這場與資本的較量中處于弱勢。

之后，李子柒起訴微念，“杭州微念申請李子柒商標被全部駁回”先后登上熱搜。據(jù)21世紀經(jīng)濟報道稱，杭州微念在今年3月19日，已經(jīng)把名下所有“有效”的“李子柒”商標都轉(zhuǎn)讓給了四川子柒。上熱搜被駁回的21件商標，是杭州微念于2019年12月申請的。微念并非在被李子柒起訴之后申請李子柒商標，搶奪李子柒品牌。

對于微念公司方面的最新公告回應(yīng)，李子柒方面留下“她助理”在微博上的回應(yīng)，“罔顧事實、滿篇春秋、打嘴仗沒意思，要打打官司！顛倒黑白無P用，實事求是真英雄。”

03

雙方“和解”概率幾乎為零？

擅長做內(nèi)容的李子柒站在臺前，擅長做IP運營以及品牌管理的微念做幕后，原本李子柒+微念應(yīng)該是一個雙贏的商業(yè)合作樣板。

微念在公告中稱，愿意就雙方合作內(nèi)容、合作方式等問題進行持續(xù)溝通，表達出希望繼續(xù)攜手前進的意愿。但此次雙方對簿公堂，溝通的大門已經(jīng)封閉，似乎已經(jīng)預(yù)示了這場糾紛不會是大團圓結(jié)局。

知情人士透露，目前微念方面正在梳理和準備相關(guān)材料，收集相關(guān)證據(jù)。之后可能會進行比較翔實的回應(yīng)。

雙方對于李子柒品牌價值的預(yù)期也走向了不同。李子柒10月底在接受央視訪談時表示，對于“李子柒”IP的市場價值，“我是挺想保護它的，甚至我不想讓它有太高的商業(yè)價值。因為我覺得這些東西都是雙刃劍，而我想要保護的僅僅是這個名字而已。”

微念顯然更希望利于電商閉環(huán)，將“李子柒”IP價值最大化。

“核心價值”主體IP出走造成的雙輸案例早已屢見不鮮。2020年，B站UP主朱一旦的內(nèi)容核心人物張小策退出團隊另起爐灶，之后朱一旦相關(guān)視頻再無掀起大的浪花。張小策也沒有推出一款較《朱一旦的枯燥生活》更為出圈的視頻作品。

原B站平臺崛起的UP主“巫師財經(jīng)”更換平臺之后，也陷入視頻流量下降，出圈作品下降的陷阱。

一位業(yè)內(nèi)人士評價稱，長遠來看利好李子柒，拿回屬于自己的品牌，哪怕日后只能做到1億，歸屬權(quán)是完整屬于她自己的，品牌核心價值決定了誰能走得更遠。

對于微念公司來說，李子柒與微念訴訟案最壞的結(jié)果，就是雙方徹底分道揚鑣。微念背后一家投資機構(gòu)告訴Tech星球，最壞的結(jié)果就是重新做品牌。

然而，再造一個“李子柒品牌”成本則大大增加。李子柒IP與品牌中，李子柒是最核心的靈魂人物，李子柒螺螄粉或是李子柒藕粉品牌溢價都是圍繞李子柒而形成和展開的，用戶心智也幾乎都認可李子柒本人。微念股東字節(jié)跳動于10月16日啟動退出流程，或許就是一個佐證。沒有靈魂人物“李子柒”，微念消費品牌的商業(yè)版圖短時間內(nèi)很難重建。

而對李子柒而言，網(wǎng)紅生命周期可以維持多久，也是一個需要直面的挑戰(zhàn)。此外，失去品牌運營方的加持，李子柒品牌價值的想象空間同樣值得重估。

李子柒事件，或許對于許多想要依靠和紅人、網(wǎng)紅合作冷啟動的消費品牌，同樣敲響了一記警鐘。KOL與MCN之間做好合理的利益分配，應(yīng)該成為雙方達成合作的前提。