來源/時代財經APP 

撰文/徐曉倩

近日，拼多多海外版的問世，攪動了當地消費品的市場價格。

9月1日，拼多多跨境電商平臺正式在海外上線，命名為Temu，應用商店詳情頁顯示“Team Up，Price Down”，與國內的市場策略接軌。Temu APP上線后，下載量不斷增長，在購物類應用程序中的排名亦是一直飆升。截至目前，Temu在蘋果商店的購物類APP中排名35位。

Temu延續了國內拼多多的低價模式，暫時還未把拼單的營銷方式搬運至北美市場。不到5美元的女士腋下包、0.57美元的飾品、0.99美元的時尚墨鏡、1.99美元的3C產品……低價、高銷量等誘惑，讓一批供應鏈商家和普通消費者聞風而動。

10美元打包10件商品，SHEIN的對手來了？

“Temu的定價簡直是送錢，回到了國內購物的感覺，希望和SHEIN卷起來！”

趕在Temu活動期間，美國留學生韓梅一口氣下單了近10個單品，只花了10美元，如果按照美國的正常物價水平，10美元或許只能買到其中一兩件產品。

從9月中旬起，Temu的優惠專區由“20%off”升級為“30%off”和“0.01美元”專區，并且所有產品無門檻、免郵費。有消費者感嘆：Temu直接把物價拉回到上世紀80年代。

圖源：Temu折扣頁面

目前，Temu官方上顯示共在售的產品包括家居園藝、女士服裝、珠寶飾品、美妝、電子產品、男士服裝、童裝、鞋包、寵物用品、嬰幼兒用品、運動和戶外、辦公室產品、工業用品等14個品類，主要目標人群定位在海外女性用戶。

“價格卷王”Temu的到來，無疑增加了出海電商之間的火藥味。時代財經發現，相似的產品，Temu平臺上要普遍低于SHEIN 20%-30%。

SHEIN是過去三年出海電商跑出的黑馬。據36氪消息，2022年上半年，SHEIN的銷售額突破了160億美金，同比增速超50%，伴隨旺季的到來，SHEIN有望提前完成300億美金的年度銷售目標，比原計劃提前了一年的時間。

當國內移動流量見頂、用戶增長趨緩時，電商巨輪選擇拓展海外業務已經成為大勢所趨，阿里巴巴派出蔣凡征戰海外業務，tiktok電商業務正在復制抖音的路徑，大舉擴展海外業務，拼多多也乘風上車。

與其他平臺不同的是，拼多多避開了競爭激烈的東南亞市場，將第一站定在了北美。據美國商務部公布的2021年國民經濟核算報告，消費占到了美國經濟總量的82.59%。另外，曾經玩轉低價促銷的SHEIN調轉了船頭，提出提升客單價和提高利潤率的策略，這也為拼多多騰出了新的市場空間。

不過，此時蓋棺定論Temu的成績還為時過早，北美廣告投放主要依靠谷歌關鍵詞搜索以及各大社交媒體。相比SHEIN的影響力，Temu在社交平臺上的聲量還不夠大。Temu的twitter官方賬號于8月22日正式開通，截至發稿，粉絲數僅有194人；其ins粉絲數為558。

速賣通、TikTok商家試水，競價上崗

Temu的進場，讓一部分出海商家躍躍欲試，近期，多個跨境出海群討論的重點變成了入駐Temu的流程、商家單量以及利潤等話題。

速賣通商家陳輝的店鋪還在審核中，他不想錯過平臺創立初期的紅利。“多開發一個渠道總歸沒有壞處，如果真的能賺錢，或許能撈一筆。”陳輝見過一部分趕上早班車的同行，一天單量能突破上千單。

時代財經發現，Temu商家上線的產品Sku并不豐富，大多商店不超過50件，一家3C商家爆款單品銷量超過1000單，但該店鋪只上架了一款產品。有消費者反映，平臺商家備貨的庫存并不多，多款商品加入購物車幾小時內，便顯示售罄，而銷售量也只有幾十單。

根據Temu此次發布的商家招募信息來看，拼多多為此次的 Temu入駐商家提供了0元入駐、0傭金的優惠政策。對于賣家來說，他們只需要扮演供貨商的角色，僅需提供商品和供貨價格，其他任何關于推廣運營、物流、倉儲等環節的工作都由Temu承擔，但是最后的商品銷售價由平臺決定。

“只要能保證和平臺簽訂的價格有利潤就行，如果能有10%左右的利潤，還是值得嘗試的。”陳輝認為，想要入駐Temu的前提是具備供應鏈優勢，他推出的美妝產品有自己的工廠，有較大的定價話語權。

平臺的低價還與廠商之間的價格競爭有關。在同款同質的情況下，最終報價低的廠家會勝出。接觸過拼多多運營團隊的商家小敏還在觀望中，她的團隊同時在tiktok、shopee上線女裝產品。據她提供的報價要求里，上架Temu的報價要比B2B電商平臺1688低10%-20%。

據媒體報道，物流方面，拼多多很有可能與合作關系密切的極兔綁定。巧合的是，8月26日，極兔國際正式發布極兔旺寶產品，針對國內寄送至歐美的客戶提供價格優惠、時效穩定的跨境輕小件寄遞服務。

文中受訪者皆為化名