作者/習睿

即將到歐洲留學的張鑫，看到能源緊缺的消息，在出發前往行李箱塞了半箱取暖用品：電熱毯、充電暖手袋、發熱鼠標墊。

歐洲的寒冬和能源緊張問題，不僅影響著張鑫，也正在引起國內的行業“波動”。

從9月開始，中國電熱毯在歐洲暢銷的話題便頻上熱搜。一個多月時間，不僅是電熱毯，光腿神器、暖手寶等國內“過冬八件套”開始被歐洲消費者“買爆”。電熱毯上市公司彩虹集團也成為近期A股的焦點。

出口并非彩虹集團的主業。據公司公告披露，截止今年6月底，彩虹集團電熱毯等取暖產品實現海外銷售收入21萬元，目前在手訂單金額約133萬元，合計占上一年度公司營業總收入的0.13%。

但是，這并不影響股民對彩虹公司的看好。9月至今，彩虹集團總市值已經大增超25億。不過，其他取暖設備公司就沒有彩虹集團那么幸運，他們并沒有靠著這次短暫的風口實現飛躍。

浙江慈溪是國內較大的取暖器出口產業帶，在這里有近200家取暖器工廠。一些工廠的訂單排到了春節，但總訂單量并沒有明顯的上漲。

盡管不斷收到來自歐洲客戶的需求，但理性告訴他們，現在生產已經太晚。

工廠的判斷是正確的。在德國做跨境貿易的陳明就親眼見證了，國產電熱毯在德國從脫銷到滯銷的整個過程。

他告訴Tech星球，5、6月份在德國的確有一波電熱毯搶購熱潮，但時間非常短暫。現在再入局電熱毯，極有可能成為滯銷庫存。

但還是有人想要抓住這次風口。這是近幾年來，為數不多有可能帶來財富改變的機會。他們只希望這股風，能吹得更大一些。

01

“生產旺季拉長，但訂單沒有明顯增長”
歐洲的“平價取暖熱潮”，還是傳導到了國內。

根據中國家用電器協會數據顯示，2022年，我國多數家電產品對歐洲出口額下降，但電暖器、電熱毯品類逆勢增長，1至7月，累計出口額分別達到4.9億美元和3340萬美元，其中，電熱毯的增長達到97%。據海關總署數據顯示，今年7月，歐盟27國進口中國電熱毯達129萬條，環比增加150%。

浙江慈溪，是國內四大家電產業基地之一。在這里有2000多家家電工廠，而生產取暖用品的工廠有快200家。

這里也是中國最大的電暖器出口地之一。慈溪電商協會會長余雪輝告訴Tech星球，頭部取暖器工廠的年銷量能達到兩千萬到三億。并且有六七成工廠過去十幾年都是以出口為主，銷往美國、俄羅斯、巴西等國家。而近期，他頻繁接到來自歐洲客戶的合作電話。

但這并沒有讓工廠老板們感到興奮。“零售端熱鬧，但工廠端現在接大訂單并不現實”，余雪輝解釋道。

老板們都明白，現在歐洲出現的采購取暖器備用熱潮，是臨時應季采暖的需求。“因為歐洲是擔心冬天燃氣不足可能會影響取暖，這種臨時性需求，大家都會優先考慮價格，另一方面，整個消費信心都不足，所以低價產品更受歡迎”，余雪輝告訴Tech星球。

但現在這個時間點，已經沒有工廠會接來自歐洲的大訂單。

“現在時間已經很晚了”，余雪輝向Tech星球解釋說，“因為生產周期的問題，雖然歐洲那邊有需求，但是到我們這邊可能就已經生產不了了。”

傳統取暖器的下單旺季是每年的3、4月份，因為需要生產和海運交貨的時間周期，現在下單再到歐洲消費者手里已經是圣誕節之后。此外，出口歐洲各國還需要時間取得相關認證資質，整個交貨周期再次被拉長。

余雪輝統計過，慈溪取暖工廠的歐洲出口訂單沒有出現明顯上漲。但歐洲的“平價取暖熱潮”，還是讓今年取暖工廠難得地出現10月依然是生產高峰的時刻。

在俄烏沖突爆發之后，此前每年3、4月本該下單的客戶都開始觀望，延遲下單。這讓工廠減少了大量訂單，“原本四個月的接單旺季變三個月了”，余雪輝說道。

每年6至9月，是取暖用品生產的旺季，一些客戶臨時加單，讓9月本該結束的旺季延長到了10月。以往這個時間，取暖工廠開始著手尋找夏季風扇的客戶訂單。但現在，工廠還在加班加點趕取暖器的工期，有的工廠訂單甚至已經排到過年春節時間。

“今年總體銷量下降在10%以內的工廠，都已經算很好的了”，余雪輝告訴Tech星球，“相比其他的小家電，取暖產品的出海銷量是增加的，但大家交流的時候，還是覺得今年總體能保平就已經很優秀了。”

02

從“求電熱毯工廠資源”，到“低價轉手甩貨”

多年的跨境貿易經驗告訴陳明，現在早就過了最佳入場的時間，已經不能再打電熱毯的主意。

在今年5、6月份，因為國際形勢，德國油價開始上漲，陳明甚至買不到廚房用油。而電價已經漲了三倍。“之前差不多0.2歐元一度電，現在要0.6歐元多”，陳明告訴Tech星球。

還不知道暖氣費要漲多少的德國居民，開始儲備更多取暖產品抵御還未到來的冬季。就在那兩個月，中國的電熱毯、電暖爐一時間成為搶手貨。

陳明身邊就有不少在5、6月賣出上千條電熱毯的同行。他告訴Tech星球，“那些能銷貨的貿易商，其實是之前就在德國賣過電熱毯這一品類的”。

利潤盡管誘人，但陳明也并未所動。他清楚地知道，商機稍縱即逝，并且只屬于有準備的人。“身邊朋友能抓住需求是因為他們恰巧當時有庫存”，陳明告訴Tech星球，“而且他們之前就有品牌，有供應鏈資源，有認證，只需要下單生產就可以。”

王立就是其中的幸運兒之一。

一直做跨境出口貿易的王立，在德國有自己的倉庫和品牌。在之前，王立就貼牌銷售電熱毯。這一次突如其來的需求，讓他成功清掉積壓多年的庫存。一條平時60-70歐元的電熱毯，在當時能漲到80-90歐元。王立怎么也想不到，積壓的庫存還能讓他小賺一筆。

看準時機的王立，立馬聯系國內工廠再臨時生產了一批電熱毯。但這批貨被德國批發商搶空后，王立并沒有再向工廠加貨。他也知道，突如其來的熱潮維持不了多久。

德國的冬天，溫度到零下的日子并不多。在陳明的印象里，一件防風衣再加羽絨內膽，就能度過整個冬天。

9月，德國有些城市已經下起了第一場雪。10月，德國就已經開始城市供暖。20%的暖氣費漲幅，讓陳明完全不擔心今年冬天，“一個月的暖氣費大概就漲了20%左右，沒有那么夸張，大家還能承受，可能盧森堡那邊漲得厲害一點。”

很快，貿易商群里的消息，就從“求電熱毯工廠資源”到“低價轉手電熱毯現貨”。“8、9月就已經有人在群里出貨了”，陳明回憶到。

“有個西班牙的賣家，一整個集裝箱的貨在低價出，說明這批貨到西班牙就沒有賣掉過”，陳明告訴Tech星球。

看著焦急的群友們，陳明很慶幸自己還好沒有踩坑。

03

不想“錯過”機遇：總比生產線暫停要強
陳明計算過，用電取暖的成本并不比使用暖氣低。只要沒有斷暖氣，基本不會有人考慮用電取暖。“之前大家都是怕冬天暖氣費翻幾倍，或者可能斷暖，才儲備一些電熱毯之類的”，陳明解釋道。

“我認識的德國人買得不多，反而是一些中國人在囤電熱毯”，陳明發現了這個有趣的細節，“安裝了太陽能板，或者地熱能的德國家庭，也不太擔心無法過冬。”

“因為大部分是中國人在參與進口電熱毯這件事”，陳明分析，“這段時間客戶不停的在發貨，朋友圈就知道電熱毯在熱銷，大家都會想著去囤點，反正不貴。”但熱銷也僅限于電熱毯這類耗電并不算高的產品。

事實上，在歐洲當地的本土品牌，也早已有滿足不同需求的電熱毯品牌。據界面新聞報道，在德國能夠擠上銷量榜的電熱毯，是德國本土的Beurer品牌、美國的Dr. Watson品牌。陳明也告訴Tech星球，不追求性價比的家庭可能會優先買價格貴很多的本土品牌。

余雪輝也統計過，過去幾個月，在慈溪出廠價在4-5美元的小暖房機的銷量，遠大于高客單價的取暖器。

但在國內，很多人卻還不想得放過這次機會。為了接歐洲訂單，劉陽臨時去辦理入歐的相關產品認證，盡管現在已經到了10月末。

“我現在是按小型公司的規模去申請相關認證，如果有大訂單，需要大型公司的相關認證，那我還得去重新申請”，劉陽告訴Tech星球。他計算了一下，兩種認證的成本相差近三倍，大型公司的申請費用在3萬元左右。

盡管接海外訂單需要重新投入成本，但總比生產線暫停要強。劉陽的工廠在河北，主要生產立式暖風機和小型的工業暖風機。過去4年，他從未接觸過海外客戶。但疫情這幾年，他不得不將目光也轉向國外。

今年6月，劉陽剛剛趕完3、4個集裝柜的貨。而整個上半年，劉陽都未接到訂單。為了工廠“能活下去”，劉陽愿意承擔著更多認證、海運的風險。

劉陽并不關心那些集裝箱送往歐洲哪個國家，他只在乎自己的生產線能否轉起來。不僅僅劉陽，跨境平臺服務商、跨境物流商也同樣不在乎電熱毯銷往哪個國家，他們只關心是否有人要運電熱毯到歐洲。

他們都拼命想要讓這股風吹得更大一些，為的也只是讓自己“活下去”。