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撰文/高天

繼上海后，有望成為第二個同時擁有兩座Costco開市客的城市是哪個？

答案，或許是杭州。

良渚有望拿下？

日前，網傳杭州北部新城的一張規劃圖引發關注。 

這張規劃圖中大致標注了關于智運四校、體育綜合體、華潤綜合體、濱水商住、產教融合區、文化館等功能配套。

其中關于“開市客”的規劃，不禁讓人浮想聯翩。

▲網傳規劃圖

從規劃圖上看，“開市客”位于棕櫚路北側，與城北萬象城相近，不過關于項目具體位置、體量等信息并未透露。

此前有網友在浙里辦咨詢過杭州第二個開市客落地勾莊的消息，余杭區良渚街道回復內容顯示稱“前期招商中與開市客有相關聯系與商議，不過目前還未確定是否引進”。

2023年8月26日，杭州第一家Costco開市客在蕭山開業，彼時開市客中國大陸區總經理章曙蘊在接受《聯商網》采訪時表示，在未來三五年，杭州有著可以開第二家、甚至第三家門店的潛力。

目前開市客在杭州南開了首家門店，且蕭山還擁有一家山姆會員店，而杭州東部和西部又各有一家山姆會員店，城北確實需要一家倉儲式會員店。

由此，開市客再度落址杭州的概率不小。只不過目前是否會落地良渚新城還未有新的進展，《聯商網》也將持續關注。

開市客在中國的開店邏輯

自2019年在上海閔行開出中國大陸首店后，目前開市客已經開出了6家門店，分別位于上海閔行、上海浦東、蘇州、寧波、杭州和深圳，第七家門店將在今年二季度在南京開業。

可以看出，開市客的選址雖然在城市的城郊板塊，這主要考慮到門店需要較大的體量和其倉儲式的特性，但對城市的選擇有一定的考量，即一些經濟發達的核心城市。目前已經布局的版圖中，除了深圳，其余門店也集中在華東地區。

4年多的時間開出7家門店，速度并不快。相比山姆會員店截至到2023年年底的47家門店布局，以及其“中國每年計劃新開6-7家山姆會員店”的策略，開市客屬于“穩健派”選手。

在杭州開市客開業前，Costco開市客亞洲區總裁張嗣漢就曾公開表示，不會與正在中國市場提速的山姆拼規模。在2024財年一季度業績會上，開市客也強調了足夠經驗的人力團隊是影響開店速度的挑戰之一。以大陸首店為例，當時開業時開市客曾從中國臺灣派出了近70名有經驗的員工前往上海。 

業績方面，2024財年一季度財報顯示，開市客公司營收578億美元，同比增長6.2%；凈利潤15.89億美元，同比增長16.5%，均高于市場預期。

目前Costco已經發展為全球第三大零售商，僅次于沃爾瑪與亞馬遜，并已經成為第一大會員制連鎖倉儲式零售商。

激烈的會員店競爭

隨著國內中產家庭對性價比消費需求的提升，會員店賽道在近三年成功突圍。從已有會員店的經營情況上看，良好的業績銷售成為城市招商引資的重要舉措，也備受各大商業綜合體青睞。

Costco開市客、山姆會員店、麥德龍、盒馬X會員店、大潤發M會員商店、fudi等已有會員店品牌，和永輝、家家悅等紛紛探索會員店的國內品牌，在會員店賽道上激烈“搏殺”。

從目前國內倉儲會員店的格局上看，Costco開市客、山姆會員店憑借多年的市場沉淀和門店規模領跑，而以大潤發M會員商店為代表的新力量正厚積薄發，未來將給整個行業帶來新變化。

高鑫零售M會員商店事業部總經理袁彬近日在接受《聯商網》采訪時表示，“M會員商店尚處于投資階段，利潤并非是首要目標，雖然有山姆這些‘先行者’，但M會員商店提前完成了消費者市場教育，仍有很大的競爭機會，未來會員制賽道也將迎來Costco、山姆會員店‘三足鼎立’的格局。”

有數據顯示，目前國內現存的倉儲會員店品牌至少有11家，門店數量超過150家。而艾媒咨詢的數據顯示，我國倉儲會員店行業規模到2025年有望接近400億元。

上海尚益咨詢創始人胡春才認為，會員店是未來大賣場的一個轉型方向，面向中高端客戶做差異化競爭，最核心的優勢是在其他渠道購買不到的差異化商品。 

激烈的市場競爭，如何占有更高的市場份額，也是各大品牌需要攻克的關鍵。胡春才表示，會員店在中國市場應該根據實際情況做出相應改變，比如超大份量并不適合中國家庭，尤其是生鮮商品，國人飲食強調新鮮與變化，份量過大顯然與此理念相悖。

袁彬同樣認為，會員店在中國應該更懂中國人，真正做到更有品——希望品質更好；更獨特——產品開發有獨特的個性；更超值——性價比更高更便宜；更方便——到店到家都很方便；更放心——售后服務更放心。

中國的倉儲會員店格局會如何演變？拭目以待。

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