來源/新眸 

撰文/鹿堯

在云計算市場里，京東云似乎是個另類。

單論風格，不同的國產云廠已經非常鮮明。百度云的定位是智能云，講云智一體和AI；阿里云是公共云，依靠電商體系容納了大量的客戶，市場份額即使跌了也還有30%；騰訊云歷經多次變革，但游戲、文娛依舊是堅挺領域；華為云和運營商云在泛G端有多吃香，這些也不必贅述。

同樣是互聯網大廠的產物，2021年，成立五年的京東云提出要在未來3年里做“最懂產業的云”。

從廣義上講，產業指的是國民經濟中的各種生產部門，包括農業、工業、制造業、服務業等各個行業，范圍非常的廣泛。京東云要切入產業，提出了所謂的“數智化供應鏈”：幫助尤其是傳統行業的供應鏈轉型，從生產到流通，各個環節的數據打通，云在其中起到算力支撐的作用。

那段時間京東云“產業云”的戰略定位喊得非常響，接連發布了混合云操作系統“云艦”和基礎技術產品，以及大宗商品數字倉庫解決方案及大宗產業鏈升級方案。京東云迫切需要向外開放，而不是僅作為京東的附屬存在。

值得注意的是，京東并沒有像阿里那樣公布過旗下云業務的財務數據，外界對京東云的經營狀況無從得知，其對外話術總圍繞“支撐萬億級電商交易，實現京東訂單100%云上完成、業務全量上云”這幾點，外界猜測，原因是京東云的實際營利情況與預期相去甚遠。

阿里云、騰訊云、百度云等在國內維持了一個相對穩定的狀態，但時至今日，仍沒有一個確切的數字描述京東云的變化和現狀。產業云的定位似乎沒給它帶來足夠的差異化。競爭對手的優勢不是京東云的強項，但京東云的業務，市場上不乏替代者。

01 

云計算又來一波降價潮

3月份以來，云計算賽道里最熱鬧的事都圍繞降價。

先是阿里云官宣史上最大力度的降價：全線下調云產品官網售價，平均降價幅度超過20%，最高降幅高達55%。緊接著京東云當晚發文稱“隨便降、比到底”，和電商打價格戰的玩法如出一轍，包括計算存儲和網絡的全系公有云產品都支持全網比價。

云計算這種對普羅大眾來說似乎還很高深的科技，在降價的熱潮里已經流向了直播間，和洗面奶襪子一起，以一臺云服務器標價99元、2TB云盤每年199元的方式迅速上鏈接。這種用C端的模式賣B端產品的行為，起初行內行外人都有些看不懂，但阿里云和京東云都先后展開了實操。

他們瞄準的客戶群體很清晰，一些嘗試自己做網站的個人，比如學生和獨立開發者會有些自己開服的需求；還有一些小微初創企業，預算不多，用公有云比自建方便又便宜。當然更重要的是拉新獲客，造勢得聲量，即使小白什么都不懂，但也借此機會認識到有阿里云/京東云。

云計算降價本不是什么新鮮事，為了擴張規模，十年前AWS就曾連續三年每年降價10次以上來獲取市場份額。不討論價格下降會給服務質量和水平造成什么影響，這背后至少透露出一個現實，國內的公有云沒什么秘密了。

大家的基礎產品功能都大差不差，也沒什么新的亮點，從云主機，到對象存儲和各種數據庫，以及云廠推的各種拖拉拽建站模版，都已經同質化到可以直接上鏈接賣標品的程度。

根據京東云主頁信息，其提供的產品大致分為以彈性計算、人工智能、大數據為主的技術類產品，其次是以企業服務、智能客服、金融科技等非技術類產品。放到整個行業中看，這些產品的競爭力并不大。

據華泰證券分析，傳統IaaS產品同質化，云廠商競爭逐漸轉為價格競爭，對比阿里云、華為云、騰訊云的部分底層技術，廠商間的底層資源和前端同質化明顯，使得整個IaaS廠商的定價能力偏弱。

在面臨阿里云與京東云之間選擇購買相同產品的問題時，多數人可能更傾向于選擇阿里云。盡管偶爾也會出現宕機情況，但其成立更早規模龐大、技術成熟且價格適中，自創立之初便致力于為無數中小微零售企業提供服務，積累了豐富的經驗。相對而言，京東云雖然有著宏大的“產業云”定位，專注于供應鏈領域，但給大眾的印象可能略顯抽象和模糊，尚未有特別引人注目的成功案例。

就像一些業內人士認為的，京東云長期處在行業與大眾認知的隔離帶上，根源就來自它的定位尚不明確。人云亦云，業務上出現喧賓奪主的味道，這背后往往會反映出，一家公司對所處市場缺乏獨立清醒的認知。

02 

和國內市場的錯位和誤判

在云計算領域，國內外的差距很大。根據中國信息通信研究院2021年公布的數據，SaaS和PaaS共同占美國公有云的約80%，而在中國僅占26%，此外，這個數字還在縮小。

從行業數據看，尤其前兩年，阿里、騰訊的公有云業務增速明顯放緩，但另一邊，移動、電信、聯通云業務同比增長達到100%，說明在政企、金融和工業方面，運營商云業務更得到青睞，政企等大客戶，對標準化要求不高，傾向定制，以至于中國市場的私有云占比一度高達40%。

其中SaaS和PaaS的關注度之所以不高，已經有了比較公允的解釋。習慣使然，國內企業關注增長而非效率，很多公司在激烈競爭中，更關注如何增加銷售，而不是怎么節省成本或者改進工作流程，這和美國在IT革命之前就經過整合的現實不太一樣。

除此以外，國內基礎設施云化率比較低,也限制了 SaaS的發展,客戶給無形數字服務付費的意愿，勞動力成本，中小型企業生命周期，這些都是影響因素。

相比之下大部分國內企業，都希望從頭開始建立自定義應用程序，而不是使用外部應用程序，或者內部缺乏具備專業知識和云計算遷移經驗的人才，在管理和開發云技術方面能力有限，他們更親睞IaaS。

所以在供應方，包括阿里云、百度云、騰訊云，國內成熟的云廠商大多遵循“先云基礎設施（IaaS）后搭建應用生態(PaaS+SaaS)”的發展路徑，扮演基礎設施提供者的角色，意圖讓存儲、帶寬、算力、服務器自研像水電一樣，在IaaS層建立了自己的競爭優勢。

這樣做的好處是，當云服務達到一定規模時，固定成本如硬件投資、數據中心建設等可以被更多的用戶分攤，在大量采購硬件設備的時候，也可以獲得更優惠的價格。理想情況下，因為公有云廠商能提供更具有競爭力的價格，所以在留下足夠利潤的前提下，可以向公眾提供比傳統IDC價格更有優勢的服務，獲得相對穩定的收入。

另一方面，由于IaaS層的技術門檻較低，各大云廠提供的服務相似，因此競爭的關鍵在于資源優勢，主要體現在規模和成本上，誰能以更低的成本，提供更大規模的服務，誰就更有競爭力。京東云作為后來者，雖然“產業云”的定位擁有場景優勢，但并不意味著能夠直接轉化為市場份額。

在這種狀態下，京東云生態業務負責人劉子豪曾公開表示，他們著力點和同行并不一樣。“中國云計算IaaS為主，別說私有云了，公有云市場都是IaaS為主。但在西方成熟的云市場，SaaS才是主流。”在他看來，京東云選擇以SaaS為側重點，是因為未來中國云市場也將會從IaaS向SaaS為主轉變。

但京東云還沒等到這樣的轉變，內部的定位就調整再調整。劉子豪的判斷停留在了2018年，后來隨著SaaS業務大咖高禮強卸任京東云總裁，曹鵬接任一號位后，京東云近兩年明顯加快了在IaaS、PaaS板塊的拓展，產品技術上推進混合多云的進展。

如今來看，在IaaS領域，京東云沒有實現彎道超車，在SaaS領域，也沒有代表性作品。形成對比的是，騰訊文檔和騰訊會議已經成熟，阿里云雖然在2019年表示不會涉足SaaS，但旗下的瓴羊服務聽起來就像另一個名字下的非常相似的東西（阿里巴巴將其稱為DaaS數據智能作為一種服務）。

03 

組織動蕩與戰略搖擺

據了解，一開始劉強東決定做云，是因為看到了國外估值10億美金的文件同步工具Dropbox。不過這里有個認知差異，Dropbox本質上是面向個人的網盤工具，但云計算更偏向一種基礎設施，主要面向B端客戶。

相比其他家，京東云上線靠后，正式被作為產品推出在2016年4月，彼時阿里云已擁有超過230萬用戶，在孫權的帶領下維持三位數的營收比增長。

京東云的首任主管何剛，曾是盛大云計算公司的CEO，早在2014年他提出過三步走的計劃，先是內部私有云化，接著等有商業價值后賣公有云，最后整合社會、企業資源形成大社會化平臺。不過由于內部的頻繁變動，京東云始終沒等來大的發展機會。

在一次次技術原因導致的宕機事故后，微軟亞太科技董事長申元慶接替何剛的位置。前領導一走，原業務就涼了，在申元慶的帶領下，京東云員工數量激進增長，重點搭建云基地，向外擴張商業化一躍成為大事。

當時京東云被定位為電商、物流和金融科技之后京東的“第四駕馬車”，不過實際情況是為電商和金融業務打輔助，包括同一時間提出的一系列產品和解決方案，如電商云、產業云，也都是為內部業務量身打造。

2018年，用戶達到30萬的京東云定下了8000萬的營收目標，是上一年的8倍，和阿里云、騰訊云同期213億、91億的實際營收相形見絀。

但到次年，京東云又傳聞與金山云商議合并、整合百度云資源，三家一起保三爭二。對于這件事外界看法不一，據有知情人士透露，是京東想放棄云業務，將硬件資產變賣后尋求接盤。也有人認為，劉強東不會輕易放手一個大市場，即使金山的游戲和辦公數據能夠補短板，也不愿僅擔任戰略投資者間接參與。

隨著合并無疾而終，被寄予厚望的申元慶再次出走，京東云由自家集團副總周伯文暫時兼任，接著京東云、AI事業部、京東物聯三家又合并成京東智聯云，幾乎是又回到了剛成立那會兒內部云的狀態。

等到突發螞蟻暫緩上市，而同期京東數科的招股書顯示，來自"白條"和"金條"的信貸業務，合計收入占比近43%，為此一些投行券商認為，網絡小貸監管新規有可能同樣制約京東數科上市。

京東云再次發揮了作用。2021年京東將云和AI業務與京東數科整合，成立京東科技，意圖淡化金融色彩，突出云計算的技術路線，起到充當門面的效果。云計算是個極度燒錢且成熟周期慢長的苦差，不過據統計，京東在2017年宣布技術轉型后，截至2021年底，累計的研發投入僅800億元，遠低于阿里云一年的投入量。

伴隨云廠逐漸告別高速增長，據Canalys數據，過去兩年國內云計算市場的增長只有10%左右，而折騰了這么久的京東云，還沒有脫離掉同質化的泥淖，大部分依然用于內部消耗；其次隨著螞蟻等互聯網金融的罰款靴子落地，監管風波已逐漸接近尾聲。

京東云是否會像阿里云那樣成為支撐起阿里增長的另一極？就目前來看，答案很難樂觀，甚至它能不能繼續作為京東科技的門面，也需要打個問號。市面甚至流傳著一個說法，京東云注定會淪為集團棄子，畢竟在京東云之前，還有“美團的公有云宣布停止向用戶提供服務和支持，轉為內用”的前車之鑒。