出品/聯(lián)商網(wǎng)

撰文/陳新生

這屆消費(fèi)者正在變得愈發(fā)理性，他們正在放下過(guò)度消費(fèi)的欲望，更關(guān)注剛需、實(shí)用、性?xún)r(jià)比，注重情緒價(jià)值。而更多的年輕消費(fèi)者正在加速涌入白牌界的“山姆”——淘工廠(chǎng)。

以近期大火，情緒價(jià)值拉滿(mǎn)的水培香蕉“禁止蕉綠”為例，這個(gè)春夏在淘工廠(chǎng)賣(mài)爆，一個(gè)鏈接熱銷(xiāo)10萬(wàn)+，日均搜索量環(huán)比增長(zhǎng)368%。而河北廊坊的露營(yíng)桌椅正成為南方城市年輕人周末放風(fēng)儀式感首選，銷(xiāo)量同比去年增長(zhǎng)180%。

不為人所熟知的是，淘工廠(chǎng)上的年輕消費(fèi)者越來(lái)越多了，平臺(tái)上沉淀著許多00后大學(xué)生以及初入職場(chǎng)的打工人。而在小眾細(xì)分賽道，淘工廠(chǎng)上也跑出了越來(lái)越多的黑馬廠(chǎng)商。

從供給端來(lái)看，當(dāng)下的中國(guó)擁有全球最完整的工業(yè)體系，能夠制造出所有工業(yè)分類(lèi)下的產(chǎn)品，這也是中國(guó)被稱(chēng)為“世界工廠(chǎng)”的由來(lái)。但傳統(tǒng)工廠(chǎng)正在不斷承壓，比如原材料、運(yùn)營(yíng)、物流等成本都在蠶食本就稀薄的利潤(rùn)空間。它們往往也難以直接感應(yīng)到消費(fèi)者的真實(shí)需求，并獲得對(duì)應(yīng)的價(jià)值。

更多時(shí)候，商家們思考的是賣(mài)貨怎么樣才不會(huì)那么難？他們需要的是降低交易成本，提升經(jīng)營(yíng)效率，讓生產(chǎn)端更加靠近消費(fèi)端。同樣，他們也把目光投向了新的產(chǎn)業(yè)電商平臺(tái)。

如今，淘工廠(chǎng)用戶(hù)已經(jīng)超過(guò)3億人，同時(shí)也聚集了大量的中國(guó)產(chǎn)業(yè)帶商家。

數(shù)據(jù)顯示，今年618期間，淘寶旗下M2C(生產(chǎn)廠(chǎng)家直連消費(fèi)者)平臺(tái)淘工廠(chǎng)商家入駐達(dá)到四位數(shù)，特別是食品、生鮮類(lèi)目實(shí)現(xiàn)較快發(fā)展。值得一提的是，在淘工廠(chǎng)有57個(gè)月百萬(wàn)訂單產(chǎn)業(yè)帶實(shí)現(xiàn)了三位數(shù)增長(zhǎng)，其中泉州、揭陽(yáng)等8個(gè)類(lèi)目產(chǎn)業(yè)帶實(shí)現(xiàn)四位數(shù)增長(zhǎng)。

而消費(fèi)端更大的感知變化在于，今年618，淘工廠(chǎng)“3元3件”新疆也包郵了，平臺(tái)上的吃穿用全品類(lèi)，已經(jīng)覆蓋到消費(fèi)者日常生活的全場(chǎng)景。

年輕消費(fèi)者和源頭工廠(chǎng)的持續(xù)涌入，使得淘工廠(chǎng)正不斷成為性?xún)r(jià)比市場(chǎng)的核心新供給。

01

尋找新機(jī)遇

在遍及全國(guó)的產(chǎn)業(yè)帶，“廠(chǎng)二代”們也在尋找新機(jī)遇。

河北廊坊露營(yíng)椅商家魏聰是廠(chǎng)二代中的“創(chuàng)二代”，父母那一輩并不懂電商，而是在鋼管廠(chǎng)這種重工產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域默默耕耘。

和很多“廠(chǎng)二代”一樣，大學(xué)畢業(yè)的魏聰，并沒(méi)有像劇本里那樣接過(guò)父親手里的“江山”，而是入職了一家學(xué)習(xí)用品公司，做電商運(yùn)營(yíng)。

兩年前的某一天，一次偶然間的聊天讓魏聰嗅到了露營(yíng)裝備的新生意機(jī)會(huì)，父子倆一合計(jì)便開(kāi)始建工廠(chǎng)開(kāi)拓市場(chǎng)。

這并不是一次心血來(lái)潮的決定。在生產(chǎn)端，露營(yíng)裝備產(chǎn)業(yè)帶主要集中在浙江寧波、金華、臺(tái)州等區(qū)域。而河北廊坊的露營(yíng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)并不明顯，但市場(chǎng)空白也意味著巨大的機(jī)遇。

此外，鋼管廠(chǎng)和和露營(yíng)裝備材料有著天然的渠道優(yōu)勢(shì)，而廊坊不遠(yuǎn)處的保定就是白溝輕紡城，可以就近采購(gòu)布料，這樣便解決了原材料供給問(wèn)題。

而在消費(fèi)端，市場(chǎng)上露營(yíng)裝備以高端化為主，魏聰創(chuàng)辦的廊坊品致航文化用品有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“品致航”)則選擇電商方式切入性比價(jià)更高且更為廣闊的市場(chǎng)。電商運(yùn)營(yíng)出身的魏聰決定先做批發(fā)定制，產(chǎn)品上線(xiàn)后不久，生意便有了起色，有時(shí)候一個(gè)大單可以忙上半個(gè)多月。但是很快，隨著天氣轉(zhuǎn)涼，訂單開(kāi)始慢慢回落。

而更讓魏聰擔(dān)心的是，每次做完大單后如果接不到其他訂單，工廠(chǎng)就會(huì)進(jìn)入待產(chǎn)模式。待產(chǎn)模式意味著工人沒(méi)活干，工廠(chǎng)留不住人。另外一方面，自己負(fù)擔(dān)不起閑置帶來(lái)的損耗。

意識(shí)到生意難以持續(xù)的魏聰，把目光聚焦了更多的平臺(tái)。一次偶然的機(jī)會(huì)，魏聰決定入駐淘工廠(chǎng)試試，隨手便上了個(gè)鏈接。而在一周后，沒(méi)抱太大期望的魏聰發(fā)現(xiàn)，后臺(tái)竟“躺著”300多筆自然流量進(jìn)來(lái)的訂單。

淘工廠(chǎng)給了魏聰生意新機(jī)遇。數(shù)據(jù)顯示，從2月到5月底，僅僅三個(gè)月時(shí)間，“品致航”在淘工廠(chǎng)的日銷(xiāo)量能穩(wěn)定到700單左右，月銷(xiāo)2萬(wàn)單，月入20萬(wàn)元。

除了生意持續(xù)增長(zhǎng)外，魏聰也吃到了淘工廠(chǎng)半托管模式的“紅利”，性?xún)r(jià)比這一必殺器，使得廊坊的露營(yíng)裝備產(chǎn)業(yè)與江浙地區(qū)形成了錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。“主打性?xún)r(jià)比人群，讓我們這些新廠(chǎng)商有了發(fā)展的空間。”魏聰告訴《聯(lián)商網(wǎng)》。

此外，淘工廠(chǎng)也刷新了魏聰對(duì)消費(fèi)客群的認(rèn)知。“原以為淘工廠(chǎng)上都是‘沒(méi)錢(qián)’的消費(fèi)者，但事實(shí)上他們大多是很會(huì)花錢(qián)但不浪費(fèi)錢(qián)的年輕人。”從人群消費(fèi)記錄來(lái)看，魏聰?shù)穆稜I(yíng)裝備，年輕人是主要消費(fèi)人群，且一二三線(xiàn)城市消費(fèi)者居多。

玩具正成為越來(lái)越多年輕人的消費(fèi)品，但身處汕頭的“廠(chǎng)二代”陳瀚卻感覺(jué)到賽道很卷，新品頻出，迭代快，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也多。

作為汕頭市啟龍玩具有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“啟龍玩具”)的老板，陳瀚從父母手里接過(guò)工廠(chǎng)時(shí)，才剛滿(mǎn)21歲。彼時(shí)受到疫情影響，陳瀚的工廠(chǎng)外貿(mào)訂單驟減，銷(xiāo)售額下跌三成，于是決定轉(zhuǎn)型國(guó)內(nèi)電商。

2021年底，陳瀚開(kāi)始進(jìn)駐淘工廠(chǎng)，作為廠(chǎng)牌，啟龍玩具的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)與同樣打性?xún)r(jià)比的淘工廠(chǎng)一拍即合。隨著經(jīng)營(yíng)上逐步發(fā)力，目前啟龍玩具月銷(xiāo)量已經(jīng)達(dá)到10萬(wàn)單。

今年以來(lái)，淘工廠(chǎng)“超鏈”逐漸成為商家主動(dòng)布局的新渠道之一，依托于淘工廠(chǎng)半托管平臺(tái)優(yōu)勢(shì)和廠(chǎng)商提供低價(jià)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的能力，為商品帶來(lái)銷(xiāo)量快速爆發(fā)的確定性。而陳瀚的主銷(xiāo)超鏈已經(jīng)超過(guò)15個(gè)，泡泡機(jī)等主營(yíng)產(chǎn)品占到總體銷(xiāo)量的近一半。

“淘工廠(chǎng)的半托管輕操作很高效，我們只配置了三個(gè)人，這套模式有利于精簡(jiǎn)成本，砍掉的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用可用于研發(fā)、迭代產(chǎn)品。”陳瀚告訴《聯(lián)商網(wǎng)》。

據(jù)其透露，隨著戶(hù)外露營(yíng)成為一部分人的“生活剛需”，泡泡機(jī)等戶(hù)外使用場(chǎng)景單品熱銷(xiāo)，而啟龍玩具在淘工廠(chǎng)超過(guò)三成的用戶(hù)都是20歲左右的大學(xué)生。

一方面，廠(chǎng)商們?cè)诓粩喟旬a(chǎn)品推向更廣闊的人群。另一方面，藏在大山身處的寶藏產(chǎn)品，則通過(guò)淘工廠(chǎng)“觸網(wǎng)”，飛入尋常百姓家。

在6月12日的一場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)8小時(shí)的溯源貴州直播中，淘工廠(chǎng)官方直播間賣(mài)出了10萬(wàn)單貴州特色美食，其中辣椒醬3萬(wàn)單，山泉水近4萬(wàn)單，蕎麥面破1000單。

這些特色美食大部分才剛剛“觸網(wǎng)”，借助淘工廠(chǎng)走向更多消費(fèi)者的餐桌。1983年出生的村長(zhǎng)唐永忠被當(dāng)?shù)胤Q(chēng)為“豇豆大王”，村里生產(chǎn)的豇豆在入駐淘工廠(chǎng)后，3個(gè)月銷(xiāo)售100萬(wàn)單，做到了淘系豇豆單品銷(xiāo)量第一。

據(jù)唐永忠介紹，從衛(wèi)生條件到產(chǎn)能規(guī)劃，再到包裝規(guī)格，淘工廠(chǎng)都是手把手派人來(lái)教。淘工廠(chǎng)有強(qiáng)大的品牌和資源優(yōu)勢(shì)，半托管的經(jīng)營(yíng)模式意味著商家不需要自己運(yùn)營(yíng)、可以直接托管給平臺(tái)。

除了“豇豆大王”，貴州特色產(chǎn)業(yè)帶還跑出了“蕎麥面大王”、“菜籽油大王”、“辣椒醬大王”等等，在淘工廠(chǎng)形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模。

實(shí)際上，這些單品爆發(fā)、生意增長(zhǎng)的背后，離不開(kāi)淘工廠(chǎng)半托管模式的助力。

據(jù)了解，今年以來(lái)，淘工廠(chǎng)加大了M2C模式的布局力度，開(kāi)始全面升級(jí)半托管模式，作為產(chǎn)業(yè)帶廠(chǎng)商的專(zhuān)業(yè)服務(wù)平臺(tái)，淘工廠(chǎng)通過(guò)半托管服務(wù)模式，已經(jīng)成長(zhǎng)為廠(chǎng)商們快速打爆產(chǎn)品的主流選擇。

而淘工廠(chǎng)在廣東、浙江、福建、河北等地產(chǎn)業(yè)帶迎來(lái)了商家“入淘工廠(chǎng)潮”，不少產(chǎn)業(yè)帶成為入淘率高速增長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)帶，同比增長(zhǎng)率達(dá)到四位數(shù)。

02

降低生意門(mén)檻

更多的商家涌入、訂單量實(shí)現(xiàn)三位數(shù)甚至是四位數(shù)增長(zhǎng)，背后的動(dòng)因在于，淘工廠(chǎng)半托管服務(wù)大大降低了產(chǎn)業(yè)帶商家的生意經(jīng)營(yíng)難度。

所謂半托管，是在M2C模式之下，淘工廠(chǎng)幫助源頭廠(chǎng)商解決選品、定價(jià)、營(yíng)銷(xiāo)、供應(yīng)鏈、物流和本地化服務(wù)等難題，對(duì)應(yīng)的是數(shù)字化選品、智能化定價(jià)、營(yíng)銷(xiāo)托管、供應(yīng)鏈優(yōu)化、物流和本地化服務(wù)等六大解決方案。

廠(chǎng)商可以根據(jù)自身發(fā)展的需求，從中選擇適合和需要的模塊由淘工廠(chǎng)支持服務(wù)，助力產(chǎn)品在短時(shí)間內(nèi)打爆。而廠(chǎng)商通過(guò)入駐淘工廠(chǎng)，不需要自己開(kāi)店就能觸達(dá)淘寶消費(fèi)者，這也能夠讓廠(chǎng)商能夠?qū)⒏�多的精力放在生產(chǎn)好的產(chǎn)品上。

以貴州特色產(chǎn)業(yè)帶“豇豆大王”為例，淘工廠(chǎng)對(duì)新入駐的食品生鮮商家成長(zhǎng)給出了一站式托管扶持。在源頭端，淘工廠(chǎng)派駐了產(chǎn)地小二，專(zhuān)門(mén)為貴州特色產(chǎn)業(yè)帶商家制定了整套成長(zhǎng)計(jì)劃，通過(guò)官方補(bǔ)貼、新品冷啟動(dòng)流量加權(quán)、淘寶主場(chǎng)活動(dòng)報(bào)送、超頭直播間及官方直播間矩陣純傭上播，以及全年品類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等，助力更多的商品走向消費(fèi)者。

“淘工廠(chǎng)通過(guò)產(chǎn)業(yè)帶源頭直供方式，供應(yīng)鏈的積累，不斷向追求性?xún)r(jià)比的消費(fèi)者提供更好的商品和服務(wù)。”在淘工廠(chǎng)供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人鄭帥看來(lái)，不少?gòu)S商能夠?qū)崿F(xiàn)生意生長(zhǎng)，背后原因是商家在淘工廠(chǎng)可以更好、更快地去滿(mǎn)足消費(fèi)者，流量端能以極大的效率匹配到生產(chǎn)端。

《聯(lián)商網(wǎng)》認(rèn)為，通過(guò)半托管方式，源頭廠(chǎng)商的商品的價(jià)格可以通過(guò)效率提升不斷優(yōu)化，從而實(shí)現(xiàn)價(jià)格進(jìn)一步下降。以往，傳統(tǒng)工廠(chǎng)的經(jīng)營(yíng)更多是一種供貨方式，而淘工廠(chǎng)通過(guò)半托管服務(wù)，彌合了生產(chǎn)端到消費(fèi)端的痛點(diǎn)。

以“1元14支”的中性筆為例，通過(guò)打造爆品，一個(gè)大單品可以賣(mài)到10萬(wàn)單。而銷(xiāo)量的托底以及更合理的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，能夠不斷降低成本，實(shí)現(xiàn)極致性?xún)r(jià)比。背后的邏輯在于，淘工廠(chǎng)具備非常高的效率，能夠打通中間很多運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)，讓商品在工廠(chǎng)生產(chǎn)之前就能夠洞察消費(fèi)者需求，生產(chǎn)時(shí)可以極大簡(jiǎn)化成本，生產(chǎn)之后也能夠以最快速的效率送達(dá)消費(fèi)者手里，買(mǎi)得更省心、更便宜、更放心。

生鮮被公認(rèn)為難啃的硬骨頭，但今年以來(lái)，淘工廠(chǎng)不斷擴(kuò)充食品生鮮爆品供給，從而實(shí)現(xiàn)吃穿用的全場(chǎng)景覆蓋。淘工廠(chǎng)工貿(mào)負(fù)責(zé)人張鵬發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)業(yè)帶商家對(duì)于生鮮半托管業(yè)務(wù)的需求非常強(qiáng)烈，入駐淘工廠(chǎng)廠(chǎng)商增速達(dá)三位數(shù)。“源頭廠(chǎng)商的生產(chǎn)能力很強(qiáng)，產(chǎn)品品質(zhì)也有著較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，但運(yùn)營(yíng)能力不強(qiáng)”。

不過(guò)。在淘工廠(chǎng)生鮮半托管服務(wù)下，通過(guò)源頭廠(chǎng)商深度供給以及前端鏈路縮短，淘工廠(chǎng)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了50+品類(lèi)破百萬(wàn)單，100+類(lèi)目單數(shù)破十萬(wàn)單，百萬(wàn)爆款單品也在持續(xù)增長(zhǎng)。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，淘工廠(chǎng)的底層競(jìng)爭(zhēng)力在于，通過(guò)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品供給來(lái)倒逼消費(fèi)端的體驗(yàn)提升。供給端是源頭廠(chǎng)貨，具有一定品質(zhì)保障。而在消費(fèi)端，通過(guò)不斷建設(shè)的倉(cāng)配履約能力，提升消費(fèi)者體驗(yàn)。

今年618期間，追求極致性?xún)r(jià)比的消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)，淘工廠(chǎng)的商品支持新疆包郵，更多的“3元3件”極致性?xún)r(jià)比商品通過(guò)NN模式和更多倉(cāng)配集運(yùn)中心，為更為廣泛的消費(fèi)者提供充沛的供給。

有業(yè)內(nèi)人士表示，在廣闊的國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)，中國(guó)產(chǎn)業(yè)帶的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力并不差，但缺乏的是如何讓商品更好更快地賣(mài)出去，獲得相應(yīng)的市場(chǎng)價(jià)值。并且，大部分商家的運(yùn)營(yíng)能力比較弱，很難找到專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)人才，他們需要的不是做平臺(tái)化、店鋪式的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，而是直接以銷(xiāo)售為導(dǎo)向，怎么才能快速打爆商品？

淘工廠(chǎng)半托管這種新的成長(zhǎng)渠道則讓商家具備了兩種生意能力：一種是快速在C端獲得生意成長(zhǎng)的能力；另一種則是爆款極速打爆能力。

再以水培香蕉“禁止蕉綠”為例，通過(guò)淘工廠(chǎng)半托管模式中的商品雷達(dá)能力和數(shù)據(jù)模型，將消費(fèi)需求前置，從而精選出全網(wǎng)爆款SKU，再通過(guò)雷達(dá)能力去分析用戶(hù)群體，然后進(jìn)行推薦。而獲得分析結(jié)果后，淘工廠(chǎng)可以在供應(yīng)鏈選品、定價(jià)、履約服務(wù)保障等環(huán)節(jié)不斷保駕護(hù)航，從而幫助商家建立單品的極速打爆能力。

分析來(lái)看，背后的邏輯在于，淘工廠(chǎng)更了解消費(fèi)者，有著淘寶消費(fèi)者畫(huà)像和充沛流量托底。此外，通過(guò)精選和減少商家SKU，更好匹配消費(fèi)者需求，進(jìn)行商品指導(dǎo)，在縮減成本的同時(shí)，能夠讓商家聚焦核心業(yè)務(wù)，從而快速去打爆產(chǎn)品。這樣的話(huà)，商家才能夠走得更遠(yuǎn)，從而實(shí)現(xiàn)一個(gè)正向的商業(yè)經(jīng)營(yíng)循環(huán)。

03

低價(jià)的背后

實(shí)際上，通過(guò)半托管模式，淘工廠(chǎng)把優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)帶商家更快帶入到商品流通的浪潮中。在具體分工中，淘工廠(chǎng)專(zhuān)注于物流、履約、營(yíng)銷(xiāo)、運(yùn)營(yíng)等環(huán)節(jié)，而商家把更多的精力投入到產(chǎn)品的品質(zhì)提升和成本優(yōu)化之中。

在《聯(lián)商網(wǎng)》看來(lái)，拋開(kāi)商品品質(zhì)的低價(jià)不可持續(xù)，而低價(jià)需要通過(guò)極致供應(yīng)鏈和經(jīng)營(yíng)效率的提升實(shí)現(xiàn)。

一位產(chǎn)業(yè)帶觀(guān)察者告訴《聯(lián)商網(wǎng)》，對(duì)于產(chǎn)業(yè)帶商家來(lái)說(shuō)，在一定的價(jià)格基礎(chǔ)之上，需要思考的是如何提升供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，降低運(yùn)營(yíng)成本，從而開(kāi)發(fā)出優(yōu)質(zhì)的新品去滿(mǎn)足消費(fèi)者。

淘工廠(chǎng)工貿(mào)負(fù)責(zé)人張鵬認(rèn)為，消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)不僅體現(xiàn)在價(jià)格上，價(jià)格只是一方面，第二層是品質(zhì)，第三層是信任，最后才會(huì)復(fù)購(gòu)，價(jià)格+品質(zhì)+信任=消費(fèi)者體驗(yàn)。

而在產(chǎn)業(yè)帶—商家—平臺(tái)—消費(fèi)者的鏈路中，平臺(tái)最應(yīng)該做的事情是，探索出一條對(duì)產(chǎn)業(yè)、對(duì)商家、對(duì)消費(fèi)者說(shuō)，都具備可持續(xù)、可復(fù)制、可循環(huán)的發(fā)展模式。

整體來(lái)看，淘工廠(chǎng)幫助商家尋找到生意新增量，這種新的成長(zhǎng)渠道，帶動(dòng)了平臺(tái)上的產(chǎn)業(yè)帶工廠(chǎng)的生意快速發(fā)展，也為產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展提供了另一種成功路徑參考。

一方面，通過(guò)發(fā)揮平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，淘工廠(chǎng)讓價(jià)值回歸生產(chǎn)與消費(fèi)兩端。而工廠(chǎng)直連消費(fèi)者，優(yōu)化需求側(cè)和供給側(cè)匹配，也為工廠(chǎng)商家轉(zhuǎn)型升級(jí)提供了更多可能。另一方面，中國(guó)制造業(yè)正不斷向好，提供提供更好的商品，也能夠讓產(chǎn)業(yè)帶商家不斷迸發(fā)出堅(jiān)韌性。

從這個(gè)角度來(lái)看，作為“價(jià)格力先鋒”的淘工廠(chǎng)，顯然還有更多的故事要說(shuō)。