來源/電商在線 

撰文/王嶄

網紅的盡頭是帶貨，這句話似乎成了真理。

此前頻頻登上新聞、被拐25年的“億萬富翁之子”解清帥，在近日宣布正式創立工作室，將以直播帶貨作為創業方向，并于7月29日連續開啟五場直播作為“工作室直播首秀”。這五場密集的直播吸引了超過2000萬人觀看，累計銷售額在2500萬—5000萬元。

2023年年底，“河北富豪尋親”的故事在社交平臺爆火，故事的主人公解清帥因此被諸多網友了解，隨后，巨大的流量涌向其和其家人的社交賬號，解清帥也在尋親剛成功的第23天開啟了自己的直播帶貨。

2023年，解清帥直播帶貨海瀾之家

只是，彼時的解清帥飽受質疑和爭議，有人說他“太心急了”，有人罵他“急著把網友的同情心變現”……他自己也一度因為爭議暫停直播帶貨，直到今年3月，解清帥宣布正式進軍直播帶貨，又在7月宣告成立工作室。

除了解清帥，不少社會新聞事件中的尋親主人公，都陸續開啟了帶貨：電影《失孤》的原型郭剛堂，電影《親愛的》的原型之一孫海洋和其長女孫悅，同為《親愛的》原型之一的杜小華……

因為尋親和新聞事件，他們比一般人更容易獲得流量，也容易陷入爭議。直播帶貨是一門信任生意，當網友的善意與依托于信賴的商業生意碰撞，勢必會帶來更多的爭議，也注定人們會對這些從新聞人物轉變而來的帶貨主播提出更高的要求。

01 

解清帥帶貨，超越董宇輝？

“有的人可能就說你直播帶貨不太好，有流量了你就賣貨，我覺得沒關系，我并不覺得這是一個可恥的東西，我覺得這也是一份工作。我干這份工作，我腰板挺得也很直，只要是靠我的勞動，我覺得沒什么可恥的。”

解清帥與姐姐解梁靜在直播間回應爭議

7月29日，解清帥在抖音宣布工作室開業，也標志著他正式成為了一名帶貨主播。同時現身直播間的，還有他的哥哥、妹妹及女友等家庭成員。直播期間，解清帥回應了自己直播帶貨的爭議，不卑不亢的態度贏得了眾人的好感，也間接帶動起直播間的銷量。

蟬媽媽數據顯示，解清帥在7月29日共開啟五場直播帶貨，帶貨品類涉及食品飲料、日用百貨和美妝護膚等多個品類，五場直播的總觀看人次達到2181.6萬，總銷售額高達2500萬—5000萬元。

這一帶貨數據，甚至超過了同期董宇輝的與輝同行：蟬媽媽數據顯示，7月29日，與輝同行共開播兩場，總觀看人次1130.8萬，總銷售額則在1000萬—2500萬元。

超越抖音頭部主播的解清帥，自帶特殊的流量基因。

2023年11月27日，河北邢臺的解克鋒在警方幫助下找到了自己丟失25年的兒子解清帥。12月1日，解清帥與解克鋒相認，“河北億萬富豪找回被拐25年兒子”的新聞也在社交平臺爆火，流量迅速涌向新聞事件當事人的賬號。

一方面，解克鋒尋子25年，一直在社交平臺活躍，本就有著不小知名度，其尋子過程的艱辛也讓人同情感慨；另一方面，解克鋒一邊尋子一邊創業，雖否認了“億萬富豪”的身份，但承認自己有“一千萬”身家，還表示已經給解清帥準備好三套房，讓不少網友調侃“這是現實中的爽文嗎”。

2023年12月1日，在尋親成功的第23天，解清帥就帶著家人開始直播帶貨，雖然當天銷售額超過1000萬元，但也引來諸多爭議。

有人質疑他直播帶貨是“消耗網友同情心”，有人評論他“找到了家人，也找到了家人們，尋親的盡頭是321上鏈接”，甚至有人質疑起此前的尋親是劇本。

身陷爭議，但解清帥并未放棄直播帶貨，陸續進行了多場直播帶貨，但銷售額遠遠不及第一次直播帶貨。比如2023年12月24日的兩場直播帶貨，此時距離解清帥首次直播帶貨才過去一天，銷售額就驟降至25萬—50萬元，100萬—250萬元。

從現身互聯網就受到高度關注的解清帥，承擔著特殊的流量，在轉變為帶貨主播后，更難脫離網友的審視和議論，背負爭議的解清帥，又是如何超越“董宇輝”的？

02 

在流量和商業化之中找平衡

解清帥的“逆襲”，用了9個月時間來鋪墊。

從2023年底首次直播帶貨，到今年7月29日工作室開業，近9個月中，解清帥一直穩定輸出家庭日常相關的內容，為家鄉邢臺做旅游宣傳，幫其他尋親家庭，帶著妹妹一起創業，帶著媽媽體驗簪花……他的家人及女友也都在抖音開設了賬號，形成了矩陣號的模式，不斷通過新熱點獲得更多的關注和討論度。

解清帥宣傳家鄉旅游

2023年底，《紅星新聞》就報道過，解清帥表示在爆紅之后打算從事自媒體行業，希望通過自己的影響力幫助更多的失散家庭找到親人。在此后的直播中，解清帥也會和父親解克鋒連麥尋親家庭，解克鋒也一直在自己的社交賬號上發布著其他尋親家庭的內容，幫助他們獲得社會關注。

“正能量”的內容輸出，為解清帥吸引了一批較為穩固的粉絲。

今年7月24日，解清帥發布與異地戀女友見面的視頻，眾多好奇尋親故事后續的吃瓜網友涌入，讓解清帥的流量再度攀升，他也陸續發布多條和女友相關的視頻。其中，帶女友回家見父母的視頻獲贊64.8萬，成為解清帥2024年至今為止點贊數最高的視頻。

截至2024年8月20日，解清帥及其家人在抖音平臺有近750萬粉絲，正如解清帥在直播中所言，“做互聯網就是流量，你有流量了，你才可以做得更長久”。這些粉絲也成為解清帥直播帶貨過程中的一大助力。

2023年，解清帥直播帶貨被網友質疑“著急圈錢”“沒有誠意”，主要就是因為準備不足，直播中途被質疑價格問題、不了解產品只會喊著“321上鏈接”。

解清帥和女友一同在直播間帶貨

近9個月中，解清帥也在不斷完善直播帶貨的“人、貨、場”，他分享著自己回產地溯源產品的短視頻，在直播間勸著觀眾“有需要再買”，還表示自己選品不僅僅只看產品價格，也會充分考慮產品資質、質量、售后等多個維度。

直播間不再是叫賣式的喊話，走起了溫馨的家庭閑聊風格，解清帥和家人一邊在直播間介紹產品，一邊調侃聊天，也讓眾多因為尋親關注他的粉絲覺得直播有“人情味”，而不是只為了賣貨。

在解清帥今年3月宣布將成立工作室的短視頻評論區下，就有眾多粉絲建議“不要脫離‘家庭’標簽”“既然選擇了帶貨就要充分了解產品質量”“工作室開在邢臺，不要去杭州，家才是你流量的來源”……此時的評論區，已經與解清帥第一次直播帶貨的評論區大不相同，大多數網友都是支持的態度。

新聞人物向帶貨主播轉變的道路，并不是這么容易，所幸的是，解清帥花9個月時間尋求到了流量和商業之間的平衡，也正式轉化為了一位帶貨主播。

03 

直播帶貨與賽博善心

解清帥并不是唯一一個直播帶貨的尋親事件當事人。

在解清帥之前，電影《親愛的》的原型之一孫海洋就已經開始直播帶貨，其長女孫悅也曾開設過直播帶貨；電影《失孤》的原型郭剛堂，被眾多網友呼喊著去“帶貨”補貼家用，也成為了一名帶貨主播；尚在尋親路上、同為《親愛的》原型之一的杜小華，也在進行著直播帶貨……

一方面，直播帶貨能夠吸引到流量，中商產業研究院數據顯示，截至2023年12月，我國網絡直播用戶規模達8.16億人，較2022年12月增長6501萬人，占網民整體的74.7%，為尋親家庭增加尋親成功的可能；另一方面，不少尋親家庭的成員一直奔波在尋親路上，難有一份穩定的工作，直播帶貨，或許也是他們維持生活的一個選擇。

而對于孫海洋、解清帥等尋親成功的人而言，直播帶貨，也是為了讓尋親事件的熱度不要消減，讓大眾持續關注更多尚未尋親成功的家庭：解清帥父親解克鋒的抖音賬號上，依舊在不斷發布其他尋親家庭的消息；孫海洋夫婦在2022年的第一場直播帶貨總銷售額達1200萬元，其中90萬傭金悉數被孫海洋捐出，用以幫助困難家庭尋親，他賣出的每一箱粘豆包，都附有一張尋人啟事。

眾多消費者反感的，并不是利用關注度帶貨，而是急于變現，“賣慘式”直播，將眾多網友的善意過早消耗在直播帶貨這門信任生意中。

只是，直播帶貨已經走入下半場，眾多從新聞當事人轉化為帶貨主播的尋親事件當事人，也必將面臨更加嚴苛的審視和議論。

羅永浩直播間售賣的鮮花“翻車”

直播帶貨從來就不是一門好做的生意。

看似拿起手機就能帶貨，實際上卻有著不低的隱形門檻，從選品、品控、物流、售后……每一個環節，都可能讓一個帶貨主播“翻車”，即便是李佳琦、羅永浩或是東方甄選這樣背后有著龐大團隊的頭部主播，也曾出現過諸多問題。

而大多數尋親事件中的主人公，則更加需要“愛惜羽毛”，大多數人愿意在他們直播間下單，并不是相信他們的商業能力，而只是“支持性”的消費，這也讓他們需要面臨著更嚴苛的“道德標準”。

就像帶貨的全紅蟬哥哥，雖然并未消耗過全紅蟬的形象，但涌入其直播間的網友，依舊是在為“全紅蟬”買單，一旦出現品控、質量或是售后的問題，這波流量就會反噬直播間，在他的評論區中，也有不少網友留下“千萬不能帶劣質產品”“要嚴格篩選廠家”的囑托。

全紅蟬哥哥和全紅蟬爸爸的視頻評論區

在流量時代，尋親事件的主人公，或是因為生活或是因為平臺邀約，轉變為一個個帶貨主播，反而需要更加謹慎：他們的流量來自于社會事件，也來自同情者，直播帶貨往往會面臨著更多的爭議和審視。

就如解清帥所言，他希望直播間的觀眾是因為自己真的需要才下單，他也會不斷嚴格自己的選品制度——或許，只有這樣吸引來的購買者，才能成為一個帶貨主播的底氣，才能幫助他將帶貨做成長期的事業。

流量總有一天會消失，如何將流量變為“留量”，如何在新聞事件的流量和商業化生意中尋找平衡，如何在洶涌流量之中尋求平衡之道，則是“解清帥”們需要在未來很長一段時間內，需要著重考慮的問題。