來源/時代財經(jīng)APP

11月7日，娃哈哈集團(tuán)召開2024年銷售會議。今年，娃哈哈針對業(yè)績增長表現(xiàn)突出的經(jīng)銷商合計發(fā)放獎勵近億元，娃哈哈銷售人員整體收入增長30%。

娃哈哈集團(tuán)董事長兼總經(jīng)理宗馥莉表示，要持續(xù)加強(qiáng)終端建設(shè)，增加冰柜投放數(shù)量和陳列數(shù)量，全面提高娃哈哈的終端陳列形象與占有率。

據(jù)悉，這是宗馥莉接任集團(tuán)董事長以來召開的首次娃哈哈全國銷售會議。據(jù)媒體報道，往年經(jīng)銷商大會對參會的經(jīng)銷商規(guī)模沒有限制，而今年作出要求，只有規(guī)模達(dá)千萬級的大型經(jīng)銷商準(zhǔn)許參加，小型經(jīng)銷商或?qū)o法參會。

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娃哈哈業(yè)績回到十年前？

上述會議還透露，2024年娃哈哈拉齊了十年前的業(yè)績規(guī)模。2013年，娃哈哈的銷售規(guī)模近783億元，在當(dāng)時創(chuàng)下歷史新高。從2010年至2013年，宗慶后也曾三次登頂中國內(nèi)地富豪榜。

但此后，娃哈哈營收一路下滑，“中國民營企業(yè)500強(qiáng)”榜單數(shù)據(jù)顯示，2014-2020年，娃哈哈的營收分別為728億元、495億元、529億元、465億元、469億元、464億元、440億元。2021年，娃哈哈營收重回500億元以上，達(dá)到519.15億元。這一年底，宗馥莉也正式出任娃哈哈副董事長兼總經(jīng)理。

若在2024年拉齊十年前的業(yè)績規(guī)模，這或意味著，娃哈哈今年的業(yè)績規(guī)模已回到700億元級別。與此前宗慶后登頂中國內(nèi)地富豪榜相似，不久前胡潤研究院發(fā)布的《2024衡昌燒坊·胡潤百富榜》顯示，宗馥莉首次登頂中國女首富，財富810億元。

今年2月，娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后逝世，42歲的宗馥莉徹底挑起大梁，接替其父出任娃哈哈集團(tuán)法定代表人、董事長兼總經(jīng)理等職務(wù)。

接管公司后，今年3月，宗馥莉開始實施一系列戰(zhàn)略調(diào)整，其中包括加大線下渠道的投入，特別是冰柜的投放。這一舉措被視為宗馥莉重塑娃哈哈線下渠道戰(zhàn)略的一部分。

根據(jù)界面新聞3月15日報道，一封署名娃哈哈“致全體銷售人員的一封信”在網(wǎng)上流傳，信中提到：現(xiàn)在是娃哈哈受到空前關(guān)注的時刻；要打好終端鋪貨突擊戰(zhàn)，目標(biāo)是“讓所有人看得到、買得到娃哈哈產(chǎn)品”。

8月30日，娃哈哈集團(tuán)有限公司（簡稱“娃哈哈集團(tuán)”）官網(wǎng)上發(fā)布了“冰柜維保及市場投放需求招標(biāo)公告”，涉及61735個冰柜不同年限的維保和10萬個智能冰柜的招標(biāo)。

除了打起線下終端大戰(zhàn)，娃哈哈對業(yè)績的渴求也傳導(dǎo)到了經(jīng)銷商層面。

據(jù)媒體報道，一位在東北地區(qū)已經(jīng)代理娃哈哈5年的經(jīng)銷商透露，今年2月，宗慶后離世后，娃哈哈迎來業(yè)績暴漲。隨后，娃哈哈下發(fā)了激進(jìn)的業(yè)績增長要求。6月，其被要求業(yè)績同比增長要達(dá)到60%，7月達(dá)到150%。9月原本定下的任務(wù)是同比增長率超過100%，在表達(dá)了壓力和抗議之后，增長率被調(diào)整為了30%。娃哈哈員工透露，在有些地區(qū)，娃哈哈在10月份下達(dá)了同比超過200%的增長任務(wù)。

對于即將來到的2025年，宗馥莉則指出，2025年重點突破水、茶，五大產(chǎn)品全面均衡發(fā)展，實施多渠道網(wǎng)絡(luò)布局、挖掘多業(yè)態(tài)銷售潛力，集中資源加強(qiáng)終端建設(shè)，做到2025決勝終端，最大化發(fā)揮銷售團(tuán)隊與經(jīng)銷商團(tuán)隊的協(xié)同力量。

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業(yè)績暴漲，但宗馥莉要打破“大鍋飯”

作為“中國飲料之王”，一直以來，娃哈哈就有向員工和經(jīng)銷商發(fā)放獎金的“習(xí)俗”。

早在2017年，適逢娃哈哈成立30周年，當(dāng)年“雙11”，宗慶后就給員工們發(fā)放了3.3億元的“剁手費”。2022年1月，宗慶后在2021年度“風(fēng)云浙商”頒獎禮上透露，娃哈哈2021年發(fā)展還可以，年增長17%，并且給員工準(zhǔn)備了6億多元獎金，比上一年增加了13%。

2023年8月，娃哈哈向員工連發(fā)兩條《關(guān)于表彰部門為1-7月增長做貢獻(xiàn)的科室人員的通知》及《關(guān)于對普通員工的獎勵通知》，兩則通知都提及為員工發(fā)放獎金。彼時娃哈哈相關(guān)負(fù)責(zé)人向時代財經(jīng)證實了上述通知的真實性。“董事長宗慶后決定向集團(tuán)全體員工發(fā)放額外獎勵，總金額超千萬，目前所有獎金均已發(fā)放。”

不過宗馥莉接管后，這一局面或有一定調(diào)整。此前，娃哈哈集團(tuán)內(nèi)部關(guān)于取消分紅、降低薪酬的傳聞就陸續(xù)傳出。盡管宗馥莉本人親自澄清，但與娃哈哈以往的“大鍋飯”模式不同，娃哈哈的分紅規(guī)則或?qū)⒏淖儭?/p>

據(jù)報道，今年9月18日，娃哈哈內(nèi)部召開了第八屆職工代表大會第六次會議，宗馥莉在會議上向全體員工承諾，“娃哈哈今年干股分紅不會取消、薪資結(jié)構(gòu)沒有變化。但分紅將基于個人的崗位績效，而非僅憑過往的資歷或級別來分配。”

宗馥莉直言，娃哈哈內(nèi)部仍存在著“搭便車”“坐快船”的思維惰性。她在現(xiàn)場引用了“逆水行舟，不進(jìn)則退”，強(qiáng)調(diào)很多員工只是適應(yīng)變化，但企業(yè)要想“永立潮頭”，在激烈的市場競爭中得以生存，必須要時刻保持危機(jī)感，做到敏銳感知變化、擁抱變化。