出品/消費鈦度

作者/劉敏露

1月7日，在馬來西亞開出第二家門店的茶百道，在“走出去”的戰(zhàn)略下在一年時間里已在韓國、泰國、澳大利亞、馬來西亞等國家陸續(xù)開出了13家門店。比之速度，投入大量時間進行市場調(diào)研、位置選擇、店鋪布局、產(chǎn)品本地化的茶百道在出海這件事上更講究質(zhì)量，注重以本土化策略打開海外市場。

作為“新茶飲第二股”，上市后發(fā)出積極的業(yè)務(wù)報告、打造的首個自有原葉茶生產(chǎn)基地正式投產(chǎn)等等表現(xiàn)，當(dāng)下的茶百道正在實現(xiàn)業(yè)內(nèi)對其的期許。在業(yè)內(nèi)人士看來，茶百道作為新茶飲頭部品牌，通過多種策略和創(chuàng)新舉措，展現(xiàn)了其作為上市企業(yè)的實力，并在新茶飲市場穩(wěn)步發(fā)展。

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加速布局海外市場

1月7日，《消費鈦度》獲悉，茶百道在馬來西亞的第二家門店于吉隆坡開業(yè)。茶百道正在加速布局海外市場。

事實上，作為新茶飲頭部品牌之一，今年1月距茶百道正式出海僅一年多時間。2023年10月23日，茶百道海外首店在韓國首爾江南區(qū)正式開業(yè)。截至目前，茶百道已在韓國、泰國、澳大利亞、馬來西亞等國家陸續(xù)開出了13家門店。其中，韓國7家、泰國2家、澳大利亞2家、馬來西亞2家。茶百道計劃繼續(xù)推進第二批海外市場如越南、印尼等地的拓展。

在穩(wěn)步推進的海外業(yè)務(wù)中，茶百道“謹慎”的態(tài)度值得關(guān)注。自韓國市場開始，正在加速布局海外市場的茶百道堅持在不同市場實行本土化戰(zhàn)略。

在韓國市場，茶百道根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果對部分產(chǎn)品進行了本土化改造。例如，針對韓國消費者更偏好冰飲的特點，對冰飲中的冰塊量進行了調(diào)整；同時，結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣_發(fā)了以韓國獨有水果漢拿峰為原料的水果茶等新品；而在馬來西亞市場，茶百道讓“楊枝甘露”從碗裝變?yōu)楸b，從甜品變?yōu)轱嬈罚瑸楫?dāng)?shù)叵M者帶來了不一樣的飲品體驗。

據(jù)悉，在深入一個國家之前，茶百道會投入大量時間進行市場調(diào)研，涵蓋從消費者行為、飲品偏好，到店鋪位置選擇、店鋪布局、包裝設(shè)計、促銷策略等多個方面，確保其品牌能與當(dāng)?shù)匚幕o密結(jié)合。茶百道在馬來西亞的第二家門店位于高端購物商場Sunway Pyramid，該商場與周邊度假酒店和主題公園相連，不僅吸引了本地居民，也吸引了眾多游客，成為吉隆坡南部最受歡迎的購物區(qū)。

中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬認為，對于中國茶飲品牌，出海不僅是市場擴張的必然選擇，更是內(nèi)外兼修的黃金機遇。“隨著新茶飲頭部企業(yè)綜合實力的不斷上升，出海是檢驗其供應(yīng)鏈完整度建設(shè)的一個好契機。”

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“走出去”中的一員

實際上，在海外市場“大展身手”成為了中國新茶飲品牌正在做的事。

自2018年喜茶在新加坡開出海外首家門店以來，喜茶已在新加坡、英國、加拿大、澳大利亞、馬來西亞、美國等地開出超70家門店；此前更新招股書的蜜雪冰城招股書顯示，截至2024年9月30日，蜜雪冰城已于中國及海外11個國家布局門店超4.5萬家；霸王茶姬正積極籌備于2025年春季進軍美國市場，首批門店將選址于加利福尼亞州的爾灣市和洛杉磯市……

在業(yè)內(nèi)人士看來，新茶飲品牌的海外擴張不僅是市場布局的延伸，更是品牌文化和產(chǎn)品創(chuàng)新力的全球展示。通過深耕本土化策略，這些品牌不僅提升了國際影響力，也為中國茶文化的全球傳播注入了新活力。

值得注意的是，作為公認的中國品牌走向國際市場的“橋頭堡”，茶百道在近期也完成了在香港市場的布局。2024年10月11日，茶百道香港首店正式營業(yè)，該店位于九龍旺角西洋菜南街遠景大廈地下30號，距離旺角地鐵站僅300米，開業(yè)當(dāng)天，好茶品鑒官黃宗澤和香港一眾明星亮相門店，吸引了大量粉絲和市民前來打卡。

一步一個腳印地“走出去”的茶百道，也正憑借穩(wěn)步的發(fā)展路徑及本土化策略在海外市場收獲消費者喜愛。

《消費鈦度》在社交媒體上了解到，茶百道在馬來西亞的第二家門店開業(yè)，距馬來西亞開設(shè)首家門店僅過去了一個多月。茶百道迅速的市場反應(yīng)和精準(zhǔn)的本土化策略，贏得了當(dāng)?shù)叵M者的認可。其中，茶百道的“楊枝甘露”“百香鳳梨”等產(chǎn)品已成為了馬來西亞市場的明星單品。

據(jù)茶百道相關(guān)負責(zé)人介紹，馬來西亞二店開業(yè)后，銷售數(shù)據(jù)十分亮眼，每賣四杯產(chǎn)品中有一杯就是“楊枝甘露”。包括“楊枝甘露”“招牌芋圓奶茶”“豆乳玉麒麟”等在內(nèi)的5款國內(nèi)經(jīng)典單品，在馬來西亞當(dāng)?shù)氐匿N售占比更是達到了80%。

此外，茶百道新開出的馬來西亞門店還為消費者設(shè)置了DIY漆扇、刮刮卡互動、領(lǐng)取城市限定冰箱貼等活動，

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“新茶飲第二股”正在成長

值得一提的是，當(dāng)下的茶百道也正在以“新茶飲第二股”的身份在新茶飲市場穩(wěn)步發(fā)展，展現(xiàn)作為新茶飲上市企業(yè)的多重實力。

2024年4月23日，茶百道正式在港交所主板掛牌上市，中金公司擔(dān)任獨家保薦人。彼時，業(yè)內(nèi)對茶百道在上市后的發(fā)展也展現(xiàn)了期待。業(yè)內(nèi)人士指出，上市后的茶百道將繼續(xù)致力于提供優(yōu)質(zhì)的茶飲產(chǎn)品，并計劃通過擴大門店規(guī)模、加強品牌建設(shè)、拓展海外市場等方式來進一步提升市場份額和品牌影響力。同時，茶百道還將積極探索新的業(yè)務(wù)模式和創(chuàng)新舉措，以滿足消費者日益多樣化的需求，并推動公司的持續(xù)發(fā)展。

上市至今，茶百道在業(yè)績等方面的表現(xiàn)也不負眾望。財報顯示，2024年上半年，茶百道實現(xiàn)營收23.96億元，經(jīng)調(diào)凈利潤3.95億元。茶百道表示：“我們的產(chǎn)品開發(fā)理念是優(yōu)先創(chuàng)造低糖、低脂的產(chǎn)品，以滿足注重健康的消費者的需求。與此同時，我們亦根據(jù)海外市場的項目需求對海外項目設(shè)定了全新的產(chǎn)品菜單。”

另一方面，當(dāng)下的茶百道也正在通過“卷”供應(yīng)鏈以應(yīng)對新茶飲賽道依舊激烈的市場競爭。

2024年5月，茶百道打造的首個自有原葉茶生產(chǎn)基地正式投產(chǎn)，基地年產(chǎn)能達到5000噸。同時，茶百道在成都建設(shè)了一座生產(chǎn)環(huán)保新材料包材的“森冕工廠”，所生產(chǎn)的可生物降解吸管、包裝袋等環(huán)保包材不僅可供自身產(chǎn)品使用，還能供應(yīng)外部采購需求。

在業(yè)內(nèi)人士看來，茶百道作為新茶飲頭部品牌，通過本土化戰(zhàn)略和市場調(diào)研，成功在海外市場擴張，并在香港市場完成布局。作為新茶飲第二股，茶百道在港交所主板掛牌上市后，通過多種策略和創(chuàng)新舉措，展現(xiàn)了其作為上市企業(yè)的實力，并在新茶飲市場穩(wěn)步發(fā)展。