出品/趣解商業(yè)

同款瑞幸咖啡價格差6元、開了瑞幸會員卡價格反倒比別人貴？近日，瑞幸咖啡被網(wǎng)友質(zhì)疑“殺熟”。

據(jù)媒體報道，一南京的網(wǎng)友吐槽，和同事購買的同款瑞幸咖啡價格竟然差了6元，并且在自己購買了“咖啡自由卡”的情況下，自己每次都比同事貴兩三元。以“大西瓜生椰冷萃”為例，最便宜的是10.9元，最貴的是16.8元。

圖片來源：微博截圖

就此事，瑞幸咖啡的客服表示，系統(tǒng)會不定時發(fā)放優(yōu)惠券，每個人都是不一樣的。至于為何購買了“咖啡自由卡”比不買卡貴，是因為優(yōu)惠券優(yōu)惠力度更大。

對于瑞幸方面的解釋，一些網(wǎng)友并不接受，還質(zhì)疑瑞幸的行為是“殺熟”。有網(wǎng)友認(rèn)為，瑞幸其實(shí)就是根據(jù)顧客的消費(fèi)頻次發(fā)放不同的優(yōu)惠券，消費(fèi)頻次低的優(yōu)惠券力度大，以刺激大家消費(fèi)。

值得一提的是，社交平臺上，一些網(wǎng)友也有同樣的經(jīng)歷。有網(wǎng)友發(fā)帖表示，“明明買了會員卡，為啥瑞幸越買越貴？”“瑞幸直接下單和退出下單重新點(diǎn)有差價，這是為了留住客人嗎？”“為什么不同的店瑞幸差價會這么大，少到兩塊，多到十一塊”……

圖片來源：小紅書

2月20日，瑞幸公布了2024年全年業(yè)績，總凈收入為344.75億元，同比增長38.4%；凈利潤為29.32億元，同比增長了2.95%�？傮w來看，瑞幸2024年業(yè)績實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定增長。但是，期內(nèi)，其自營門店的同店銷售額卻在下滑，同比下滑幅度為16.7%。

自營門店同店銷售額同比下滑，總收入?yún)s在增加，這背后，或許要?dú)w功于門店數(shù)量的增長。截至2024年底，瑞幸門店數(shù)量達(dá)到22340家，2024年凈新開門店數(shù)為6092家，其中自營門店3963家，聯(lián)營門店2129家。瑞幸同店銷售額同比下滑，一方面是因為咖啡豆、椰子等原材料成本上漲；另一方面也是因為產(chǎn)品平均售價下探。面對激烈的市場競爭，瑞幸咖啡確實(shí)要想辦法提高同店銷售額。

與此同時，瑞幸對現(xiàn)象級爆款的追尋也并未停歇。2021年，瑞幸推出了生椰拿鐵，上線八個月，為瑞幸貢獻(xiàn)了12.6億元收入，單日銷量最高超過42萬杯。如今，生椰拿鐵已累計售出12億杯。2023年，瑞幸推出了與茅臺聯(lián)名的醬香拿鐵，上市首日，銷量突破542萬杯，銷售額破1億元。截至2023年底，累計銷量突破4000萬杯。生椰拿鐵和醬香拿鐵可以說是瑞幸的“現(xiàn)象級爆款”，不僅給瑞幸?guī)�來了短期的銷售增長，還讓其在市場中脫穎而出。

或許是因為嘗過甜頭，瑞幸近來在快速上新。據(jù)“趣解商業(yè)”不完全統(tǒng)計，2025年以來，瑞幸上新了草莓果茶、紅棗系列、小黃杏美式、黃杏冰茶、凍凍生椰拿鐵、大西瓜生椰冷萃六款產(chǎn)品，升級了小黃油拿鐵、鮮萃輕輕茉莉、茉莉花香拿鐵三款產(chǎn)品，小白梨拿鐵、珞珈櫻花拿鐵、橙C冰茶、冰吸生椰拿鐵四款產(chǎn)品回歸。然而，醬香拿鐵之后，瑞幸再也沒有破圈的大單品出現(xiàn)。

可以確定的是，目前，瑞幸確實(shí)面臨增長壓力。不過，針對其 “殺熟” 的質(zhì)疑，行業(yè)監(jiān)管層面尚未形成權(quán)威定論。有相關(guān)人士告訴媒體，若是僅針對新老用戶，不算大數(shù)據(jù)“殺熟”，但若是根據(jù)用戶的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)次數(shù)來發(fā)放優(yōu)惠券，他認(rèn)為屬于“殺熟”情形。你對這件事怎么看？歡迎在評論區(qū)留言討論。