4月30日，中國連鎖經營協會（CCFA）正式發布“2024年中國便利店Top100”。

根據該榜單數據顯示，截止2024年12月31日，中國便利店TOP100企業門店總數達19.6萬家，較2023年凈增1.4萬家，增幅7.7%。

盡管這一增速略低于2023年的8.2%，但仍維持穩健增長態勢。同時，行業頭部企業集中度進一步提升，門店數超千家的企業從2023年的31家增至38家，印證了市場資源向頭部企業聚集的趨勢。

關鍵數據對比：

企業格局分析

（一）頭部企業表現

國內品牌

美宜佳：以37943家門店的絕對優勢穩居榜首，2024年新增4095家門店，增速達12.1%。其成功得益于“農村包圍城市”的下沉策略，通過“門店合伙人制度”降低加盟門檻，2024年在廣東縣域市場新增門店占比超60%。同時，美宜佳加速布局鮮食和預制菜領域，與重慶供銷合作推出“佰年供銷”方便米飯，強化餐飲化轉型，還推出“美宜佳優選”小程序，整合社區團購和即時配送，線上訂單占比提升至18%。

中石化易捷和中石油昆侖好客：依托加油站網絡維持規模優勢，但增速明顯趨緩。其中，昆侖好客連續兩年門店數下滑，2024年為19700家，兩年累計減少900家，反映出傳統油站便利店在發展過程中面臨的增長瓶頸。

日系品牌

羅森：以6652家門店穩居第五，長三角地區門店占比達72%，鮮食銷售額占比超35%。通過區域加盟加速下沉市場，且運用AI分析區域消費偏好，實現鮮食SKU本地化率超60%，滯銷品淘汰率提升至20%。

7-Eleven：增速最快，達到18.8%，門店數從3906家增至4639家。受益于“區域授權+本地化商品”策略，在華北市場新增門店453家，關東煮、飯團等經典單品銷量同比增長18%。

全家：從第11位（2707家）微增至第12位（3032家，12%），受限于華東市場競爭飽和，未能重返前十。推出128元/年尊享會員，通過“全場88折+專屬福利”提升復購率，付費會員月均消費頻次達普通會員的2.3倍。

（二）區域龍頭發展

廈門見福：2024年門店數增至3035家，排名上升至第11位。其“早餐工程”和社區服務模式成效顯著，在福建市場市占率超40%，還獲得政府專項補貼，加速品牌擴張。

成都紅旗連鎖：依托本地供應鏈優勢，2024年在四川新增門店316家，鮮食和烘焙品類占比提升至28%。不過，因國企轉型后的戰略調整，整體門店數減少192家（-5.3%）。

安徽鄰幾：通過“鄰幾+巷鄰”雙品牌策略，在長三角區域新增門店110家。數字化會員占比達75%，復購率提升至45%，接入美團、餓了么實現30分鐘配送服務覆蓋90%門店，線上銷售額占比突破25%。

（三）企業進出動態

2024年榜單出現明顯的企業更替，新增馳騁控股集團、龍莊潤集團等6家企業，同時河北365集團、華潤萬家等10家企業退出。新增企業中，馳騁控股集團以“左鄰右舍+生活驛站”雙品牌布局浙江縣域市場，憑借“供應鏈+本地化商品”模式，門店數達5310家并首次殺入前十；龍莊潤集團通過并購區域品牌快速擴張，門店數突破1000家。退出企業方面，河北365集團因資金鏈斷裂被國資收購，華潤萬家則選擇收縮便利店業務，聚焦大賣場，反映出傳統零售企業在便利店領域的戰略調整。

（四）頭部格局與門檻變化

TOP10位次：前六名保持穩定，美宜佳以日均新增11.2家門店的速度持續擴大領先優勢；第七至第十名競爭激烈，馳騁控股集團首次殺入前十，以5310家門店位列第七，取代了2023年第七位的7-Eleven；7-Eleven、十足、紅旗連鎖各降一位至第八至第十名，而2023年第十位的易站（2800家）跌至第十三位（2960家），顯示尾部品牌的增長乏力。

TOP10數量：美宜佳、7-Eleven增長顯著，分別新增4095家、733家門店；昆侖好客連續兩年門店數下滑，紅旗連鎖因戰略調整門店減少192家。

TOP100進入門檻：2024年第100名門檻為129家（河南易事多），較2023年的165家（大連三寰“會有”與湖南好相惠）下降21.8%，反映尾部企業競爭加劇，部分品牌被新晉企業取代。新晉品牌多依托區域市場或細分場景，如龍莊潤集團依托長三角區域交通樞紐布局，浙江高速的驛佰購聚焦高速公路服務區實現擴張。

TOP10進入門檻：2024年第十名紅旗連鎖的門檻為3447家，較2023年第十名易站（2800家）大幅提高647家（23.1%），顯示頭部品牌通過快速擴張進一步拉開與中部品牌的差距。

TOP10總數：2024年TOP10門店總數達124,066家，同比增長7.19%（2023年為5.71%）。盡管增速回升，但增長主要由美宜佳、7-Eleven等頭部品牌拉動，中后部品牌增長乏力，行業馬太效應凸顯。

區域市場特征

（一）區域分布差異

東南沿海優勢顯著：廣東、福建、浙江三省上榜企業占比超40%，美宜佳、天福、見福等品牌依托成熟的供應鏈體系和龐大的人口紅利持續擴張。其中，廣東美宜佳、天福、合家歡等品牌合計門店超5萬家，占據全國近1/4份額。

中西部加速滲透：新疆早晚八點半、內蒙古利客等企業通過“縣域加盟+本地化商品”策略，在三四線城市新增門店占比超50%，積極開拓中西部市場。

城市發展指數差異：廈門、太原、東莞等城市便利店發展指數領先，24小時便利店比例超60%，展現出較高的便利店發展水平；而西北城市仍以傳統便利店為主，發展程度相對滯后。

（二）政策驅動影響

商務部“城市一刻鐘便民生活圈”政策推動下，2024年TOP100企業中78%的門店布局社區周邊，代收快遞、繳費等便民服務滲透率達92%，有效提升了便利店的便民屬性。此外，福建、廣東等地通過財政補貼支持連鎖便利店建設，廈門見福、福州六意等品牌獲得政府專項補貼，進一步加速了品牌在當地的擴張進程。

經營策略創新

（一）會員體系升級

各品牌在會員運營上持續發力。全家推出128元/年尊享會員，通過優惠折扣和專屬福利，成功提升復購率，付費會員月均消費頻次達普通會員的2.3倍；美宜佳“美宜佳優選”小程序會員數突破5000萬，線上訂單占比提升至18%，強化了線上線下融合的會員運營模式。

（二）數字化與智能化應用

云值守系統：國美零零購等企業引入24小時無人便利店，借助智能門禁、自助結算等技術降低人力成本，夜間銷售額占比提升至35%，探索出便利店智能化運營的新路徑。

大數據選品：羅森、7-Eleven等品牌通過AI分析區域消費偏好，實現鮮食SKU本地化率超60%，滯銷品淘汰率提升至20%，精準滿足消費者需求，提高商品周轉率。

即時配送：鄰幾、便利蜂等接入美團、餓了么等平臺，30分鐘配送服務覆蓋90%門店，線上銷售額占比突破25%，拓寬了銷售渠道，增強了市場競爭力。

行業挑戰與趨勢

（一）核心挑戰

成本壓力：2024年便利店平均租金上漲8%，人力成本上升12%，多重成本壓力下，部分企業利潤率被壓縮至3%-5%，盈利空間受到嚴重擠壓。

競爭加劇：生鮮超市、社區團購等業態分流客群，給便利店行業帶來巨大沖擊。為應對競爭，美宜佳、天福等企業通過“便利店+餐飲”模式，將鮮食銷售額占比提升至25%，但競爭形勢依然嚴峻。

供應鏈瓶頸：區域品牌在跨區域擴張中面臨供應鏈效率問題，如新疆早晚八點半在華東市場的配送成本較本地高15%，制約了區域品牌的全國化布局。

（二）未來趨勢

業態融合：便利店與餐飲、生鮮、藥店等業態跨界合作將成為常態。例如全家引入“湃客咖啡+輕食”，餐飲收入占比超30%，通過業態融合提升綜合競爭力。

綠色轉型：環保理念推動行業變革，7-Eleven試點可降解包裝，美宜佳推廣光伏供電門店，預計2025年綠色門店占比達20%，實現可持續發展。

下沉市場：三四線城市便利店增速達15%，新疆、內蒙古等區域成為新增長點，2024年新增門店中60%位于縣域市場，下沉市場潛力巨大。

便利店江湖從不缺故事，有人急速擴張攻城略地，有人黯然退場另謀出路，這場關于規模、創新與生存的較量，仍在繼續。