出品/聯商專欄

撰文/慧樸

編輯/薇薇

在商業世界的喧囂中，“本自具足”常被誤讀為玄虛的哲學概念，實則是企業家突破增長瓶頸、驅動組織持續生長的核心力量。它并非封閉的自我滿足，而是“自性圓滿”與“天地連接”的共振：既讓企業家擺脫對外在標簽的依賴，獲得內在安定；又推動其跳出“小我”格局，心懷天下、承載更大責任。當企業家真正抵達這一境界，企業的愿景、使命與價值觀便會脫離形式化桎梏，成為驅動組織生長的原生力量，在實踐中自然落地生根。

一、本自具足：從“內在匱乏”到“天地共生”的力量覺醒

對“本自具足”的狹隘理解，往往將其等同于“自我滿足”，但真正的內涵包含兩層遞進的核心：自性圓滿的內在根基與天地連接的格局延伸。這兩層內涵共同構成了企業家的力量源泉，也解釋了為何有些企業能穿越周期，有些卻陷入困境。

（一）本自具足的核心內涵：向內扎根，向外連接

1、自性圓滿：擺脫“證明焦慮”的內在根基。自性與空性（自我與無我）是“本自具足”的起點，它讓企業家明白：自身價值不依賴財富、地位、企業規模等外在標簽。當企業家跳出“證明自己”的焦慮，便不會將企業視為“自我炫耀的工具”，而是“自我成長和成就他人的平臺”，進而獲得內在安定：這種安定不是消極懈怠，而是不被外界波動裹挾的清醒，是決策時“不被短期利益綁架”的浩然正氣。

2、天地連接：承載“利他責任”的格局延伸。“心即宇宙、心懷天下”是“本自具足”的升華。當企業家的心能裝下員工、客戶、社會，便會與“天之道利而不害”的規律同頻。利他是一個“本自具足”生命存在的唯一價值，而天道規律也會對“擔當者”有自然回饋：你成就的人越多，愿意與你同行的人就越多；你創造的價值越大，企業獲得的支撐力就越強，擁有的社會資源就越多。

（二）反例：“內在匱乏”是企業困境的根源

現實中許多企業陷入停滯，根源恰恰在于企業家的“內在匱乏”，將自我價值與企業規模、財富數字深度捆綁，內心被“證明成功”的欲望填滿，最終導致企業陷入惡性循環：

1、權力掌控的陷阱：因內在匱乏和恐懼，也就不愿相信團隊能力，事無巨細親力親為，形成“老板做經理的事、經理做員工的事、員工關心天下事”的錯位，組織效率低下；

2、利益獨占的短視：害怕失去對利益的掌控，不愿與員工共享成果，導致團隊離心離德、人才流失，企業始終停留在“小作坊”的狀態；

3、價值迷失的浮躁：被短期利益裹挾，看不到客戶與社會的長遠價值，產品與服務流于表面，最終在市場競爭中失去根基。這種“向外求”的匱乏狀態，讓企業淪為創業者證明自我的工具，而非自我成長和成就他人的平臺，自然難以獲得企業持續生長的力量。

（三）正例：“本自具足”的企業家如何驅動企業生長

真正本自具足的企業家，早已跳出“自我證明的焦慮”，力量源泉從“依賴權力、資源”轉向“依托利他的愿力”：

1、阿迪超市（ALDI）：不追“巨頭標簽”，卻成為全球行業標桿的創始人倆兄弟始終相信：商業的本質是“讓消費者用更少的錢過上好日子”。他們不執著于“零售巨頭”的虛名，砍掉品牌溢價、簡化門店運營、嚴控成本，只為踐行“公平價格、優質產品”的承諾。這種“自性圓滿”的樸素信念，讓阿迪從德國埃森的小雜貨店，成長為遍布全球的折扣零售帝國。

2、許昌胖東來：不追“規模增長”，卻是“精神圖騰”的于東來坦言“賺錢只是順便的事”，一心只想著“讓員工開心、讓顧客滿意”。他不為“行業排名”焦慮，反而為員工提供遠超行業標準的薪資與休假，為顧客打造“無條件退貨”的極致服務。這種不被外在目標綁架的“本自具足”，讓胖東來不僅凝聚了愿意扎根的員工，更成為全國消費者認同的“幸福商業范本”。正如《道德經》所言“厚德載物”，當企業家的發心是“滋養他人、成就團隊”，自然能吸引更多同頻的人同行，這正是“本自具足”賦予企業的底層能量。

二、愿景：以“利他格局”凝聚同行者的磁場

愿景的核心，是企業將建立一個怎樣的“利他平臺”，它回答了“我們能共同成就什么”，而非“我能獲得什么”，是企業家“本自具足”、格局與內在力量的直接展現。企業做不大的根源，往往是“聚不到人”，而聚不到人的本質，是企業家的格局不夠開闊、志不夠高遠。

（一）阿迪超市：“成就用戶”的愿景，構建全球共振

阿迪的愿景樸素卻堅定：“幫助消費者以較少的花費過上優質的生活，讓消費者能夠購買到日常所需的雜貨并享受舒適的生活”。這一愿景沒有“行業壟斷”“規模擴張”的宏大目標，卻精準觸達了消費者“用合理價格獲得品質生活”的核心需求。

正是這種不追求“自我擴張”、專注“成就用戶”的利他格局，讓阿迪在全球范圍內吸引了認同“簡單、可靠”理念的供應商、員工與顧客：供應商愿意以低價提供優質商品，因為認同“公平合作”；員工愿意深耕崗位，因為認同“服務用戶”的價值；顧客愿意長期信賴，因為感受到“被尊重”。最終，阿迪從德國小城的雜貨店，成長為服務全球的零售帝國。

（二）胖東來：“成就生命”的愿景，超越商業邊界

胖東來的愿景與格局：“培養健全的人格，成就陽光個性的生命”。這一愿景徹底跳出了傳統零售“提高銷售、賺好錢”的狹隘框架，將企業定位為“滋養人、成就人”的平臺：

1、對員工：不僅提供高薪，更幫助他們獲得精神成長（如組織培訓、支持興趣發展），讓員工成為“物質富足、精神陽光和人格健全”的人；

2、對顧客：通過極致服務傳遞對生活的熱愛（如免費包裝、雨天送傘），讓購物成為“感受幸福”的過程；

3、對社會：用“自由與愛”的文化喚醒更多人的幸福感知（如公開分享管理經驗、參與公益和支持同業整改升級）。

這種源自于東來“心即宇宙”的格局，讓胖東來不僅凝聚了愿意扎根的員工，更吸引了全國消費者的認同與向往，甚至成為許多企業學習的“精神范本”。

（三）愿景的本質：“反者道之動”的商業實踐

當企業家真正“本自具足”，便不會困于“自我成就”的狹隘目標，而是自然生發出“成就他人”的愿力，這種愿力構建的愿景，如同磁場般吸引同頻者。這正是《道德經》“反者道之動”的通透實踐：于東來做企業，不追規模、不搞內卷，反而守住“讓員工開心、顧客滿意”的初心，看似“反商業常規”，卻成就了最動人的“本自具足”狀態；阿爾布雷希特兄弟不跟同行爭花哨營銷，只專注“讓消費者少花錢過好生活”，看似“保守”，卻構建了最穩固的用戶信任。

外在的喧囂終會消散，唯有回歸“成就他人”的內在本真，才能觸摸到“道”的力量，這份力量，正是愿景能凝聚人心的終極底氣。

三、使命：以“價值輸出”錨定戰略方向的燈塔

使命是企業對外的核心價值輸出，也是一個“本自具足”創業者的生命課題，回答了“為客戶、為社會創造什么價值”的根本問題，更是企業戰略的底層指引。許多企業難以創造真正的客戶價值，癥結在于“使命模糊”。而使命模糊的本質，是企業家“本自具足”的程度不夠，未能連接到內心深處的價值追求，只能將使命淪為“營銷口號”。

（一）阿迪超市：“公平價值”的使命，指引戰略落地

阿迪的使命清晰而堅定：“為消費者提供高質量的產品，并在所有消費者之間保持平等，為每一位消費者提供公平的價格，與消費者保持尊重和健康的關系”。這一使命不是空洞的口號，而是貫穿戰略的行動指南：

1、采購端：砍掉中間環節，直接與生產商合作，減少品牌溢價，確保“高質量、低價格”；

2、運營端：簡化門店裝修、減少商品SKU（只保留高需求品類），降低運營成本，避免成本轉嫁消費者；

3、服務端：不搞“會員特權”，對所有消費者一視同仁，哪怕是購買幾元錢商品的顧客，也能獲得同等尊重。這種“以消費者價值為核心”的使命，讓阿迪的每一步戰略都圍繞“公平價格、優質產品”展開，最終形成了難以復制的折扣零售模式，消費者獲得了真實價值，企業也獲得了持續增長的動力。

（二）胖東來：“傳遞愛與尊重”的使命，賦予戰略溫度

胖東來的使命充滿人文關懷：“傳播先進的文化理念”。這一使命源于于東來對“商業本質是傳遞愛與尊重”的信念，他相信企業不僅是賣商品的場所，更是滋養精神世界的載體。因此，胖東來的戰略從不圍繞“業績增長”設計，而是聚焦“如何讓員工更幸福、讓顧客更滿意”：

1、對員工：提供“每周二閉店休息”“管理層不得訓斥員工”“不開心假”等福利，讓員工有尊嚴地工作；

2、對顧客：打造“安全溫馨”的購物環境（如兒童游樂區、免費飲水），踐行“不滿意就退貨”的承諾（哪怕是半個月前買的水果）；

3、對社會：公開分享管理經驗，推動行業良性發展；參與公益事業，用行動傳遞“自由與愛”。

這種源于“成就人”的使命，讓胖東來的每一項服務創新、每一次文化傳遞都充滿生命力，成為顧客心中“幸福消費”的代名詞，顧客愿意為“被尊重”買單，員工愿意為“被認可”奮斗，企業自然獲得了穿越周期的生命力。

（三）使命的陷阱：“內在匱乏”導致的價值迷失

反觀許多企業，使命之所以形式化，根源在于企業家的“內在匱乏”：當內心被“賺錢”和“自我證明”的焦慮填滿，使命便會淪為“年賺百億”“行業第一”的數字游戲。這類使命無法激發團隊與客戶的共鳴，員工看到的是“老板的野心”，而非“共同的價值”；客戶感受到的是“被收割的意圖”，而非“被服務的誠意”。最終，企業只能依靠營銷噱頭吸引客戶，依靠高壓管理驅動員工，難以獲得長期信任與發展。

四、價值觀：以“內心圓滿”筑牢團隊根基的基石

價值觀是企業團隊共同遵循的行為準則，回答了“我們要成為怎樣的團隊”。現實中，許多企業的價值觀淪為“貼在墻上的標語”，核心原因在于：企業家未能從“本自具足”的初心生發出真正的價值主張，只能將價值觀設計為“管理工具”，而非“內心信念的自然流露”。

（一）阿迪超市：“簡單、責任、可靠”的價值觀，落地于每一處細節

阿迪的價值觀“簡單、責任、可靠”，是阿爾布雷希特兄弟“自性圓滿”的外在投射，他們相信商業的本質無需復雜，只需回歸“為用戶創造價值”的初心：

1、簡單：門店裝修樸素、商品包裝簡潔、決策流程精簡，不搞花哨營銷，只專注“把基礎事做好”；

2、責任：對商品品質嚴格把控（如有問題無條件退換），對員工給予高于行業的薪資（保障生活尊嚴），對供應商堅持“公平結算”；

3、可靠：價格長期穩定（不搞“先漲后降”的套路），商品品類穩定（只保留高口碑產品），讓消費者“不用比價、不用擔心質量”。

這種不追求形式、專注本質的價值觀，不是靠制度強制推行，而是融入員工的日常行為：員工明白“簡單”是為了降低成本、讓利消費者，“責任”是為了贏得信任，“可靠”是為了長期生存。最終，團隊形成了高效務實的工作作風，成為阿迪全球擴張的核心支撐。

（二）胖東來：“自由與愛”的價值觀，成為生命的共振

胖東來的價值觀“自由與愛”，是于東來“本自具足”的極致體現。它不是口號，而是滲透在企業的每一個細節中，源于于東來“相信人性本善、付出便有回饋”的內心信念：

1、對員工的“自由與愛”：給予“每周二閉店休息”“不開心可隨時請假”的自由，用遠超當地平均水平的薪資（如超市員工月薪6000+，高于當地公務員）讓員工獲得物質安全感；甚至幫員工規劃人生（如支持買房、子女教育），讓員工感受到“被當作家人”的愛；

2、對顧客的“自由與愛”：踐行“無條件退貨”（哪怕無小票、已使用）、“假一賠十”的承諾，給予顧客“完全信任”的自由；雨天主動送傘、購物免費包裝，用細節傳遞“被尊重”的愛；

3、對團隊的“自由與愛”：不搞“績效考核內卷”，管理層不得訓斥員工，鼓勵員工提出建議（被采納即有獎勵），讓團隊在“無壓力、有溫度”的環境中協作。

這些行為并非刻意設計的“管理技巧”，而是于東來“內心圓滿”的自然流露，他相信“愛與尊重是人性的本然”，無需刻意算計。正因如此，胖東來的員工自愿扎根崗位（離職率遠低于行業平均），把顧客當朋友真心服務；顧客則用持續的信任與復購回饋企業，形成“員工幸福、顧客滿意、企業贏利”的正向循環。

（三）價值觀的本質：企業家“內心信念”的外在投射

真正的價值觀，不是“設計出來的”，而是“生長出來的”，它是企業家“本自具足”的外在投射：

1、若企業家內心充滿“接納與尊重”，團隊便會生發出協作的溫度；

2、若企業家堅信“利他與擔當”，成員便會自然踐行責任與付出；

3、若企業家執著于“利益與控制”，價值觀便會淪為“貼墻標語”，難以落地。

當價值觀源于內心的真實信念，團隊才會真正認同并踐行，進而形成“上下同欲”的戰斗力，這正是企業實現使命、抵達愿景的核心保障。

結語：本自具足驅動的“愿力、價值、行動”循環

企業家的“本自具足”，是一個“修內”與“外聯”的正向循環：先通過接納自己“本無缺”獲得內在安定，再帶著這份安定去愛、去連接、去承擔；而外界的回饋（員工的忠誠、客戶的信任、社會的認可）又會強化這份信念，讓“本自具足”的力量愈發深厚。

這種循環投射到企業層面，便形成了清晰的生長邏輯：

·愿景：源于“利他格局”，是“我們能共同成就什么”的愿力，如同磁場凝聚同頻者；

·使命：源于“價值追求”，是“為客戶、社會創造什么”的承諾，如同燈塔錨定戰略方向；

·價值觀：源于“內心圓滿”，是“我們要成為怎樣的團隊”的準則，如同基石筑牢組織根基。

阿爾布雷希特兄弟用“讓消費者少花錢過好生活”的愿力，成就了阿迪的全球版圖；于東來用“自由與愛”的信念，讓胖東來成為幸福商業的范本。這印證了一個真理：企業的長久發展，離不開企業家“本自具足”的內在力量。

《道德經》有言：“天之道利而不害，人之道為而不爭。”這正是“本自具足”的內核：

“為天道”：是內在富足的自然流淌，于東來做企業，不是為了“爭行業第一”，而是源于“讓員工開心、讓顧客滿意”的本能付出；

“不爭”：是內在圓滿的堅定確信，阿爾布雷希特兄弟不跟同行爭花哨營銷，因為明白自身價值不依賴“巨頭標簽”，只需專注“創造用戶價值”。

說到底，“本自具足”不是玄奧的哲學，而是企業家的“底層操作系統”：當你不再向外求認可、求規模、求財富，而是向內求安定、求格局、求價值，企業的愿景、使命與價值觀便會自然生發，成為驅動組織穿越周期、持續生長的原生力量。