自從義烏興商建市的戰(zhàn)略決策得以貫徹實(shí)施以來(lái)，義烏的經(jīng)濟(jì)得到空前的發(fā)展，聞名全國(guó)的小商品市場(chǎng)已經(jīng)成為全世界的小商品采購(gòu)中心，并正朝著全球最大“超市”的目標(biāo)邁進(jìn)。我們義烏市供銷社位于中國(guó)小商品的集散中心，市場(chǎng)的繁榮與發(fā)展，為供銷社的繁榮和發(fā)展帶來(lái)了難得的機(jī)遇，特別是煙花爆竹這只供銷社專營(yíng)的商品，更是獲得了得天獨(dú)厚的發(fā)展空間。煙花爆竹的需求，從起初的雙響火炮，逐步發(fā)展到現(xiàn)在的高檔煙花和禮花彈，銷售總額快速增長(zhǎng)。1997年市政府實(shí)施城區(qū)禁止銷售和燃放煙花爆竹以后，我市供銷社針對(duì)義烏人民對(duì)喜慶及節(jié)、假日對(duì)煙花爆竹渴求的心理，致力于工業(yè)園區(qū)及農(nóng)村市場(chǎng)的開(kāi)拓和鞏固，調(diào)整布局，規(guī)范經(jīng)營(yíng)、銷售總量不但沒(méi)有下降，而且還在逐年上升，到2002年底，煙花爆竹銷售總額已達(dá)到1300余萬(wàn)元，在97年880萬(wàn)元的基礎(chǔ)上增加420多萬(wàn)元，增長(zhǎng)47.72%，煙花爆竹的整體效益創(chuàng)歷史最高水平，預(yù)計(jì)2003年的銷售總額和整體效益又將上一個(gè)新的臺(tái)階。經(jīng)過(guò)不斷的探索實(shí)踐，我們已經(jīng)全面實(shí)施訂貨、管理、運(yùn)輸、轉(zhuǎn)批一體化的運(yùn)行服務(wù)機(jī)制，既發(fā)揮了供銷社的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，又確立了供銷社實(shí)行專賣專營(yíng)的格局。

一、合理布局，規(guī)范經(jīng)營(yíng)
煙花爆竹的經(jīng)營(yíng)，雖然在市場(chǎng)上確立了供銷社專營(yíng)的地位，但是在系統(tǒng)內(nèi)部的認(rèn)識(shí)與管理上，尚沒(méi)有完全達(dá)到規(guī)范的程度。在以往的工作指導(dǎo)上，偏重于銷售的擴(kuò)大，對(duì)安全的經(jīng)營(yíng)管理有所忽視，對(duì)網(wǎng)絡(luò)設(shè)置的合理性缺乏考慮，只要是供銷社的副食批發(fā)部，均相繼增加煙花爆竹批發(fā)業(yè)務(wù)，雖然銷售和效益上去了，但商品混放，個(gè)人承包，管理無(wú)序等安全隱患隨之而來(lái)，對(duì)供銷社的安全生產(chǎn)工作帶來(lái)嚴(yán)重威脅。為切實(shí)解決這個(gè)問(wèn)題，我們?cè)谂浜鲜姓畬?shí)施城區(qū)禁放決策時(shí)，針對(duì)系統(tǒng)內(nèi)的實(shí)際情況，進(jìn)行較大的調(diào)整和改造，實(shí)現(xiàn)了規(guī)范經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)。
一是合理規(guī)劃，按經(jīng)濟(jì)區(qū)域組建煙花爆竹轉(zhuǎn)批點(diǎn)。為抓好農(nóng)村陣地和開(kāi)拓新辟工業(yè)園區(qū)的銷售領(lǐng)域，市總社分析義烏社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀后，果斷取消原有的批發(fā)經(jīng)營(yíng)體制，根據(jù)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀，因地制宜重新組建了九個(gè)煙花爆竹轉(zhuǎn)批點(diǎn)。義東北地區(qū)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快，社會(huì)生活水平相對(duì)較高，我們就打破供銷社的建制區(qū)域，以建制鎮(zhèn)為主，設(shè)立煙花爆竹轉(zhuǎn)批點(diǎn)，共設(shè)置了大陳、楂林、蘇溪、廿三里、后宅5個(gè)轉(zhuǎn)批點(diǎn)，其中蘇溪供銷社范圍就設(shè)置三個(gè)轉(zhuǎn)批點(diǎn)。在義西南經(jīng)濟(jì)相對(duì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，按照供銷社建制，每社設(shè)一個(gè)轉(zhuǎn)批點(diǎn)，新設(shè)立的轉(zhuǎn)批點(diǎn)、行業(yè)管理歸屬市煙花辦，業(yè)務(wù)管理委托煙花爆竹專業(yè)公司，同時(shí)實(shí)行區(qū)域管 理，屬地經(jīng)營(yíng)，如跨區(qū)流通，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，在年終決算時(shí)將實(shí)行經(jīng)濟(jì)處罰。
二是按計(jì)劃供貨，商品專車派送。為使每年煙花爆竹經(jīng)營(yíng)的品種對(duì)路、供求平衡，減少淡季倉(cāng)庫(kù)的壓力，確保經(jīng)營(yíng)管理的安全，市總社業(yè)務(wù)主管科室在每年3-4月，均召開(kāi)年度銷售總結(jié)會(huì)議，兌現(xiàn)轉(zhuǎn)批協(xié)議的獎(jiǎng)懲條款，聽(tīng)取各轉(zhuǎn)批點(diǎn)消費(fèi)者對(duì)本年度內(nèi)品種質(zhì)量的意見(jiàn)和建議，同時(shí)預(yù)報(bào)翌年進(jìn)貨銷售計(jì)劃，由專業(yè)公司匯總調(diào)整后，整體落實(shí)貨源。在新年度的調(diào)運(yùn)中，由專業(yè)公司按照轉(zhuǎn)批點(diǎn)上報(bào)的品種與計(jì)劃，直送各點(diǎn)儲(chǔ)存庫(kù)，確保運(yùn)輸途中的質(zhì)量和安全。
三是落實(shí)銷售指標(biāo)，完善登記卡制度。為確保全社銷售指標(biāo)的完成及銷售商品的去向，在對(duì)各轉(zhuǎn)批點(diǎn)下達(dá)銷售指標(biāo)的同時(shí)，按照公安部門(mén)的規(guī)定，切實(shí)抓好購(gòu)貨卡的登記工作。通過(guò)登記，不但掌握了本區(qū)域內(nèi)零售商店的銷售總量與購(gòu)貨動(dòng)向，促進(jìn)經(jīng)營(yíng)人員堅(jiān)持按規(guī)定進(jìn)貨，而且還能調(diào)動(dòng)零售店經(jīng)營(yíng)人員及時(shí)舉報(bào)非法渠道流入義烏的煙花爆竹，確保義烏穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)秩序。通過(guò)專業(yè)公司與轉(zhuǎn)批點(diǎn)的上下聯(lián)動(dòng)，如今全市范圍內(nèi)已基本實(shí)行一體化的購(gòu)銷服務(wù)體系，為煙花爆竹的安全經(jīng)營(yíng)構(gòu)筑了良好的基礎(chǔ)。

二、強(qiáng)化管理，安全經(jīng)營(yíng)
煙花爆竹是民用危險(xiǎn)物品，為確保秩序穩(wěn)定和安全經(jīng)營(yíng)，我們會(huì)同公安部門(mén)自始至終抓住強(qiáng)化管理不放松，從設(shè)施、培訓(xùn)、管理抓起，實(shí)行全程監(jiān)督，有力地打擊了非法經(jīng)營(yíng)，穩(wěn)定了義烏市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)秩序，確保煙花爆竹的經(jīng)營(yíng)得以安全高效的運(yùn)行。
一是抓好培訓(xùn)，全面提高上崗人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。每年的8月，市總社以煙花辦的名義，會(huì)同公安部門(mén)一起舉辦煙花爆竹轉(zhuǎn)批點(diǎn)從業(yè)人員培訓(xùn)班，由市總社領(lǐng)導(dǎo)對(duì)安全經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行回顧總結(jié)，專業(yè)公司的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)業(yè)務(wù)工作進(jìn)行輔導(dǎo)，公安部門(mén)按照有關(guān)規(guī)定和出現(xiàn)的新情況指出問(wèn)題，落實(shí)相應(yīng)措施。在做好轉(zhuǎn)批點(diǎn)人員上崗培訓(xùn)的同時(shí)，還指派公司的業(yè)務(wù)員，分別配合各派出所專管人員，對(duì)全市的零售商店上崗人員，結(jié)合許可證的年檢，實(shí)施人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，通過(guò)對(duì)全市1700名上崗人員的培訓(xùn)與考核，所有上崗人員都具備了業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)與安全管理素質(zhì)，供銷系統(tǒng)在經(jīng)營(yíng)煙花爆竹中，從未發(fā)生重大事故，深得政府和公安部門(mén)的贊賞。
二是建章立制，以法治人。為抓好倉(cāng)庫(kù)和經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的有序經(jīng)營(yíng)，我們狠抓了建章立制工作，實(shí)行以規(guī)管理，依章治人。總社組織有關(guān)人員，按照民爆物品的管理規(guī)定，先后起草制訂了“煙花爆竹管理制度、驗(yàn)收制度、倉(cāng)庫(kù)安全管理制度、銷售批發(fā)制度、安全生產(chǎn)綜合目標(biāo)管理責(zé)任制”等規(guī)章制度，并將這些制度隨同營(yíng)業(yè)執(zhí)照、特種行業(yè)許可證一起懸掛在營(yíng)業(yè)場(chǎng)所和倉(cāng)庫(kù)的顯眼處，使人一目了然，隨時(shí)督促自覺(jué)執(zhí)行。
三是配合部門(mén)行動(dòng)，依法管理市場(chǎng)。煙花爆竹是季節(jié)性的商品，一到旺季，我們就會(huì)同公安、工商部門(mén)起草張貼公告，并抽調(diào)公司專業(yè)人員，與治安大隊(duì)組建特別檢查組，在全市范圍內(nèi)開(kāi)展日常巡回大檢查，公布舉報(bào)電話，對(duì)于非法渠道流入的煙花爆竹，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，一查到底，決不放過(guò)。去年共查獲大小鞭炮16400包，雙響火炮300筒，煙花禮炮5400只，彩珠筒1200支，擦炮、電光炮3200箱，有力地打擊了違法經(jīng)營(yíng)人員，這些劣質(zhì)商品的銷毀現(xiàn)場(chǎng)由義烏電視臺(tái)在新聞中進(jìn)行報(bào)道，收到了良好的社會(huì)效果。
總結(jié)過(guò)去的經(jīng)營(yíng)歲月，我們沒(méi)有落后時(shí)代前進(jìn)的步伐，在新世紀(jì)曙光的照耀下，我們決不會(huì)滿足于現(xiàn)狀，我們將繼續(xù)努力開(kāi)拓進(jìn)取，依法強(qiáng)化市場(chǎng)管理，牢牢抓住專營(yíng)機(jī)遇，拓展煙花銷售的增長(zhǎng)點(diǎn)，使義烏每處喜慶的場(chǎng)面都充滿我們送去的吉祥如意的煙花爆竹之聲。