1月26日，知名嬰童護理品牌青蛙王子加入拼多多“母嬰產品溯源行動”，近14萬消費者通過拼多多“百億補貼”直播間零距離探訪青蛙王子的生產車間、可視化數據中心及研發中心。直播期間，青蛙王子二十多款明星產品受到90后寶爸寶媽追捧，帶動平臺當日兒童洗護用品銷量上漲近175%。

作為中國兒童護理用品行業的知名品牌，青蛙王子已經在兒童皮膚護理問題上鉆研了二十多年。“青蛙王子伴隨了幾代人的成長，是很多人的護膚啟蒙產品。很多90后、95后已為人父母，他們的消費方式和需求發生了很大變化。通過拼多多，我們能更快、更準確地讀懂年輕父母，迎接新的人群。”青蛙王子品牌高級總監凌麗萍表示。

“青蛙王子的專業贏得了千萬父母的認可，成為很多父母心中兒童護理消費的首選品牌。受疫情影響，入冬以來平臺上消毒濕巾、口罩、潤膚霜等嬰童護理產品需求暴漲，我們將聯合更多優質品牌加大補貼力度，為中國寶寶提供安全高品質的兒童護理用品。”拼多多母嬰負責人陸元表示。

14萬人圍觀“國民之光”的高品質生產

“第一次這么近距離看生產線，沒想到寶寶的一瓶面霜、一片濕巾背后是如此嚴格的把關。”90后寶媽李女士一邊看直播學習寶寶的洗護知識，一邊下單給寶寶“囤年貨”。

在青蛙王子的生產車間，工廠廠長向直播間的消費者詳細介紹嚴苛的生產工序。“寶寶用的每一件商品，從進料、生產到出貨，要經過上百道測試及檢驗環節。我們會深入研究使用場景，提煉出不同的護理需求。我們的用料都是可食材料，無添加、無危害，寶寶用起來很安全。”

入冬以來，氣候干燥，兒童特殊的膚質決定了其對外界的抵抗力差，更易受到外界刺激。在青蛙王子的研發實驗室，工作人員用多個實驗，為年輕的父母們普及了冬季環境可能給寶寶帶來的危害及如何為寶寶補水做日常防護。

“給寶寶買護理用品，最重要的就是‘安全’，護膚品的化學成分實在太多了，我們也看不懂，挑選時一般看品牌。青蛙王子是國民品牌，這次又看了溯源直播，很放心。” 李女士表示。

“奶粉、紙尿褲、洗護用品，是消費決策流程最為復雜的三類母嬰產品。品牌+平臺的雙保險，能讓爸媽們降低決策成本。”陸元表示，“平臺的數據顯示，青蛙王子等國民品牌的商品，搜索轉化率和復購率上要遠高于其它品牌，良好的口碑也證明了產品的高品質。拼多多要做的就是把更多這樣的優質品牌送到消費者面前。”

國民品牌拼多多上爆賣的秘密

“去年疫情的時候，不方便出門，就拼了一單青蛙王子的消毒濕巾，一天就發貨了，當時激動壞了。現在家里孩子吃的用的，都在拼多多上買，最近年貨節，又囤了一堆的濕巾、口罩、護手霜、衣服。”李女士表示。

和李女士一樣，在拼多多上被青蛙王子“圈粉”的消費者不在少數。憑借專業和創新，青蛙王子自2018年入駐拼多多平臺，銷量爆發式增長。2019年、2020年實現1.2倍和1.5倍的增長，常年位居寶寶潤膚露和濕巾排行榜前列，一款寶寶濕巾一年爆賣近300萬包。去年2月份疫情暴發期間，青蛙王子開拓多條生產線，大力開發口罩、酒精類等防疫產品，憑借強大的供應鏈，和平臺攜手實現48小時發貨，在特殊時期，守護了億萬寶寶的健康，贏得了寶爸寶媽的信賴。

“在拼多多上，我們也看到了年輕父母的消費熱情，平臺巨大的流量扶持，讓我們接觸到了線下渠道完全接觸不到的品牌全新用戶，也成了品牌獲取新客源的主要來源。”凌麗萍表示。

“不止青蛙王子，在拼多多上，我們看到越來越多國民品牌在吸粉年輕人群體。”陸元表示，“很多母嬰品牌往往有著龐大的供應鏈和線下商超渠道，這使得品牌的運營成本直線飆升，而拼多多‘0傭金’‘0平臺服務年費’及流量邏輯更適合這些品牌的發展。基于拼多多深厚的社交流量池和極低的拉新成本，品牌的運營成本降低，更多讓利消費者，能讓品牌更如魚得水，迎來爆發。”

“身邊很多寶媽只要在拼多多上買過一次母嬰產品，就停不下來，質量又好，價格又實惠，溯源直播又讓我們眼見為實，更是買得放心了。”李女士表示。

據悉，拼多多去年7月份正式啟動“媽媽的透明工廠”母嬰產品溯源行動，通過直播形式助力平臺7億多用戶“云探訪”各大母嬰品牌工廠，見證拼多多上賣的紙尿褲、奶粉、洗護用品生產全過程。目前已溯源大王紙尿褲、BEABA紙尿褲、好奇紙尿褲、君樂寶奶粉、伊利奶粉、好孩子集團、完達山奶粉、布魯可集團、多美滋奶粉等大牌母嬰品牌工廠，全網累計吸引近千萬網友觀看直播，進一步拉近母嬰品牌與寶爸寶媽的距離。