“9月12日的內(nèi)測票，2400塊錢一張，先到先得”，在北京環(huán)球影城正式開園的前一周，一位“黃牛”朋友圈還在賣環(huán)球影城的內(nèi)測票。而與之形成強烈對比的是，環(huán)球影城公布官方票價僅為418元、528元、638元和748元。

相差近三倍之多的票價，是如何引起這屆年輕人追捧的？

在豆瓣小組，創(chuàng)立了不到一年的「北京環(huán)球影城小組」，有1000多人參與討論；在抖音、微博、小紅書，搜索北京環(huán)球影城，游玩攻略鋪面而來。

根據(jù)攜程數(shù)據(jù)顯示，攜程平臺中超過10萬人預(yù)約環(huán)球影城門票開售提醒，9月13日門票開售前一天，北京環(huán)球度假區(qū)的搜索量相比前一日增長900%。

哈利波特、小黃人、功夫熊貓、變形金剛、侏羅紀公園......一切的數(shù)據(jù)和場景，都在指向這個讓各個群體熱捧的主題樂園。

01

備受追捧的新打卡地

對于大多數(shù)年輕人來說，內(nèi)測票可能不是必選項，那官方發(fā)售的單日票則是必須要搶到的。

9月14日零點，北京環(huán)球影城官方售賣的單日票如期發(fā)售。根據(jù)攜程提供的數(shù)據(jù)，在發(fā)售的1分鐘，北京環(huán)球影城14日開園的門票售罄；3分鐘，門票預(yù)定數(shù)破萬；30分鐘，環(huán)球影城大酒店開園當(dāng)日房間售空。

一時間，有的人曬出了搶票短信，有的人還停留在系統(tǒng)被卡階段，可謂幾家歡喜幾家愁。售票當(dāng)晚，出現(xiàn)了優(yōu)速通票被自動退票的事件。要知道，相對于普通門票，優(yōu)速通門票減少排隊的時間成本，是更搶手的票。

顯然，北京環(huán)球影城的門票生意是個龐大的市場，“黃牛”們早就嗅到了這個商機。即便此前已經(jīng)有因5000元賣內(nèi)測票被拘留的“黃牛”，門票仍是“黃牛”不愿意放棄的“奶酪”。

當(dāng)看到首日門票售罄，Tech星球嘗試詢問了上述賣內(nèi)測票的黃牛。該黃牛表示，“9月20日后的普通票價格是三位數(shù)一張，熱門時間是900元一張”。也就是說，官方搶不到的票，在“黃牛”那可以買到。

按著官方價格，9月21號的票價是638元，不到200元的差價，“黃牛”們似乎收斂了許多。要知道，在9月初的內(nèi)測和試運行階段，一張門票至少要1500元。“一張內(nèi)測票2200塊錢，節(jié)假日就更貴一些，一位“黃牛”向Tech星球表示。彼時，內(nèi)測票的價格每天都在變動上漲，一個下午就可以高出200塊錢。

值得一提的是，談及這些內(nèi)測票的來源渠道，黃牛告訴Tech星球是全國各地寶馬車主免費抽到的。與此同時，與北京環(huán)球影城官方合作的平臺天貓，在9月4日-6日放出一萬張門票，88VIP會員都可以抽獎。一位抽到門票的天貓會員告訴Tech星球，1500元一張轉(zhuǎn)手都有很多人買。

事實上，距離原定開園的時間還有一年時，市場上關(guān)于環(huán)球影城的門票生意便已經(jīng)開始了。去年10月21日零時，北京環(huán)球影城放出了一萬張優(yōu)先購票權(quán)，購買權(quán)益包的人可以提前5天擁有買票的資格。簡單來說，擁有優(yōu)先購票權(quán)的消費者可以在9月9日提前買票。

根據(jù)當(dāng)時的數(shù)據(jù)顯示，一萬張優(yōu)先購票權(quán)，兩分鐘便被搶光了。王爽去年參加了這個活動，“疫情反反復(fù)復(fù)，開園時間一直不確定，我一度以為這個50元權(quán)益包打水漂了”，王爽告訴Tech星球。

直到看到自己兌換成功首日門票的短信后，王爽的心才放下來。和王爽一樣，去年搶到權(quán)益包的網(wǎng)友紛紛表示，“終于輪到優(yōu)先購票權(quán)了”。令人想不到的是，前不久有媒體報道，即便是優(yōu)先購票權(quán)，如今價格也從50元炒到了300元，翻了整整六倍。

價格翻倍的背后，是“黃牛”作為“中間商”在抬價，熱炒，以及市場熱情的共同結(jié)果。

02

環(huán)球影城成為新流量密碼？

“一時間，好像朋友圈的人都去環(huán)球影城內(nèi)測了，也不知道內(nèi)測票是從哪來的”，消費者天天向Tech星球表示。

這一說法并不夸張。從8月20日開始，環(huán)球影城開啟內(nèi)測階段，定向邀請了一批人來做“壓力測試”。一位北京環(huán)球影城的“黃牛”告訴Tech星球，試運營期間每天只有5000-10000人，這也就意味著內(nèi)測的人可以省去大部分時間成本。或許正是因為這樣，年輕人去環(huán)球影城的熱情才越來越高。

本月初，根據(jù)攜程發(fā)布的《秋游及中秋預(yù)測數(shù)據(jù)報告》，從搜索熱度來看，北京環(huán)球影城或?qū)⒊芍星镒顭衢T景區(qū)。基于環(huán)球影城的高熱度，北京也連續(xù)幾周穩(wěn)坐第一，搜索熱度遙遙領(lǐng)先于其他城市。

一位參與內(nèi)測的人告訴Tech星球，排隊最多要一個多小時。“早上九點入園，項目也沒有全刷完”。

如此火爆的程度，上一個還是上海迪士尼樂園。

同為從美國引進的影視IP主題樂園，上海迪士尼是不能被忽視的。在2016年上海迪士尼開園后的五年里，國內(nèi)主題公園一直沒有現(xiàn)象級的世界IP引入，迪士尼可以說是一家獨大。而上海迪士尼帶來的成績，也是超出市場預(yù)期的。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，上海迪士尼開園后，帶動上海的年度旅游產(chǎn)業(yè)增長了6.9%。

北京環(huán)球影城的入局，勢必成為攪動國內(nèi)主題樂園市場的活水。在環(huán)球影城正式開園時間公布后一小時內(nèi)，同程旅行平臺與之相關(guān)的出行產(chǎn)品搜索量環(huán)比上漲400%，環(huán)球影城周邊酒店住宿搜索量也同步上漲，漲幅超過200%。

從近期「中秋+國慶」假期公布的票價上看，上海迪士尼分為399、499、599、699四擋票價，每一檔的票價都比北京環(huán)球影城便宜一些，總體來講處于持平狀態(tài)。

同程研究院首席研究員程超功告訴Tech星球，從客群結(jié)構(gòu)來看，上海迪士尼、歡樂谷基本都屬于全年齡段的主題樂園，方特則主要是K12為主的親子客群。而北京環(huán)球影城的核心客群基本上是20至45歲之間的成年人，忠實用戶基本上是30至45歲之間的中青年群體。

這意味著，環(huán)球影城客群結(jié)構(gòu)方面與其他幾家形成了錯位競爭。“未來基本不太會出現(xiàn)被'夾擊'的局面”，程超功認為。

有趣的是，北京環(huán)球影城的客群結(jié)構(gòu)與其影迷結(jié)構(gòu)高度重疊，這和其手握的高質(zhì)電影IP是分不開的。從目前來看，北京環(huán)球影城一共有七大主題園區(qū)，哈利波特魔法世界、小黃人樂園、變形金剛基地，功夫熊貓、侏羅紀世界、好萊塢、未來水世界，其中六個都是與電影IP相關(guān)。

03

國內(nèi)主題樂園的新故事

北京環(huán)球影城火爆的背后，是一場長達20年的馬拉松長跑。

和許多住在北京通州的人一樣，兔子是看著環(huán)球影城從一望無際的平地一點點長大的。在她的手機相冊中，有個名叫「北京環(huán)球影城監(jiān)工」的相冊，里面記錄了從2001年到2021年，北京環(huán)球影城的變遷史。

從公開資料查閱可知，去年2月，北京市召開新聞發(fā)布會宣布北京環(huán)球主題公園將于年底基本建設(shè)完畢，進入調(diào)試階段，預(yù)計2021年5月正常開園。

但一切都沒有想象中那么順利，疫情“黑天鵝”讓環(huán)球影城的開園時間一推再推，從5月推到8月，從8月推到9月。

根據(jù)公開資料顯示，北京環(huán)球影城作為迄今為止規(guī)模最大的環(huán)球影城，由北京首寰文化旅游投資有限公司、康卡斯特NBC環(huán)球公司旗下的環(huán)球主題公園及度假區(qū)集團合資，中美雙方股份占比約7:3。

如此重投入的項目一經(jīng)開園，市場上的關(guān)注點自然在于環(huán)球影城該怎么經(jīng)營，換句話說，該如何賺錢。

“衡量一個主題樂園經(jīng)營水平主要看兩個指標，一個是重游率，另一個是二銷（二次消費，包括餐飲、住宿、商品等）占比”，同程研究院首席研究員程超功向Tech星球講述。

對標世界范圍內(nèi)優(yōu)秀主題公園的運營水平，重游率達到50%以上，二銷收入占比達到50%以上，便可以稱作是優(yōu)秀主題公園的門檻。“目前國內(nèi)主題公園這兩項指標的平均水平基本都在30%左右”，程超功提到。即便是上海迪士尼，二銷收入也只在50%-60%，未達到世界其他迪士尼70%的水平。

另一方面，作為一個電影主題公園，環(huán)球影城最大的賣點自然是其自有電影IP和購買的部分優(yōu)質(zhì)IP，這是維持其市場生命力和競爭優(yōu)勢的源泉。拿環(huán)球影城來說，哈利波特?zé)o疑是最大的現(xiàn)象級影視IP，也是整個園區(qū)里最大的“現(xiàn)金牛”。

重點在于，影視IP可以講的故事有很多。除了電影本身帶來的票房，還有周邊衍生產(chǎn)品帶來的收入。在北京環(huán)球影城的哈利波特魔法世界園區(qū)，一根魔法棒售價349元人民幣，一件魔法袍標價為849元人民幣。售價雖然不低，但對于“哈迷”來說，影視周邊的價值不止在于收藏，還有無價的情懷。

行業(yè)的規(guī)律是，消費者的忠誠度終究是在邊界遞減的。程超功向Tech星球表示，長遠來看，環(huán)球影城需要不斷深挖已有的電影IP，抓住“影迷”這個最大的核心客群，在沉浸式體驗方面不斷推陳出新。其次，也要通過自我產(chǎn)出和外部合作兩條腿走路的方式實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)IP的不斷擴容。

2016年至今，中國旅游市場已經(jīng)很長一段時間沒有世界級的現(xiàn)象IP引入了，隨著北京環(huán)球影城的開園，有人將北京環(huán)球影城和上海迪士尼比作肯德基和麥當(dāng)勞，未來有望形成南北“雙雄并立”的格局。

“從外部來看，國內(nèi)文旅消費市場正處于向品質(zhì)化轉(zhuǎn)型的階段，這應(yīng)該是環(huán)球影城最大的機遇”，程超功提到。

環(huán)球主題公園及度假區(qū)集團董事長威廉姆斯也曾表示：“每年有超過2000萬游客來到北京，這對于我們來說是巨大的機會。