喬伊絲飾品連鎖店選址案例分析
隨著創(chuàng)業(yè)熱的不斷升溫，越來越多的人加入了創(chuàng)業(yè)的大軍，他們夢(mèng)想著能夠自己當(dāng)老板,實(shí)現(xiàn)發(fā)財(cái)?shù)膲?mèng)想。于是各種小店應(yīng)運(yùn)而生,有經(jīng)營服裝的，也有經(jīng)營各種飾品的，但是開店并非像人們想象的那樣簡(jiǎn)單“今天開張,明天賺錢”,在店鋪的運(yùn)營過程中，牽涉到選址,融資,進(jìn)貨,營銷,財(cái)務(wù)管理等諸多環(huán)節(jié),任何一個(gè)環(huán)節(jié)考慮不周都可能導(dǎo)致整個(gè)投資鏈的斷裂。因此,在投資開店前應(yīng)就開店的細(xì)節(jié)問題進(jìn)行深入仔細(xì)的研究。
店面的選擇和貨品的選擇是制勝的法寶，這兩點(diǎn)解決得好，店鋪贏利就有70%以上的把握了。但如何才能選到一塊“黃金寶地”呢？
國際著名時(shí)尚品牌喬伊絲飾品連鎖體系直營店及加盟店店面選址的成功率均高達(dá)百分之九十九以上，到底是一些什么樣的因素支撐了其如此之高的店面選址成功率呢？通過與喬伊絲店面選址部門及其連鎖店的訪問，我們提煉出一些基本原則來與大家共享。下面，我們就來與大家一起分析下喬伊絲飾品加盟連鎖體系的選址“戰(zhàn)略”和“戰(zhàn)術(shù)”：
“客源”=“財(cái)源”
喬伊絲飾品連鎖認(rèn)為，對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)者而言，消費(fèi)者的消費(fèi)是關(guān)鍵，看一個(gè)店鋪的位置是否優(yōu)越，首先就要看它是否能帶來充足的客流。
上海的王小姐在2006年決定創(chuàng)業(yè)，經(jīng)過緊張的籌備，她的飾品店開業(yè)了，但是一個(gè)月下來，店里的生意一直很冷清，極少有顧客光顧。仔細(xì)分析后才發(fā)現(xiàn)，失敗的原因是當(dāng)初在選擇店址的時(shí)候，沒有充分考慮客流這個(gè)因素。店鋪的位置比較偏僻，人流量較少，雖然付出的租金較少，但最后帶來的收益也少。有了這樣的教訓(xùn)，她在重新選址時(shí)充分考慮了客流這一因素，根據(jù)周圍的人流密度、交通情況以及居民的收入水平，將店鋪的位置選在了一個(gè)住宅區(qū)比較集中的路邊。現(xiàn)在她的生意好的不得了。
提到選址，陳小姐很有感觸。她說，選址時(shí)要牢牢記住，“客源”就是“財(cái)源”，將店鋪的位置選在人流比較集中的商業(yè)區(qū)，雖然會(huì)有租金、競(jìng)爭(zhēng)壓力等困擾，但是店鋪比較集中的位置，反而有利于人氣的積累，千萬不能因?yàn)檫@些擔(dān)心而將店鋪選在偏遠(yuǎn)地區(qū)，這樣做的結(jié)果只能是得不償失。
商圈是關(guān)鍵
所謂“商圈”，是指以店鋪的所在地為中心，向四周延伸至某一距離所形成的圓形消費(fèi)區(qū)域。商圈一般包括三種：第一種位于城市的核心商業(yè)區(qū)域，這種地方的商業(yè)非常發(fā)達(dá)，由于知名度較高，可以吸引不同地域、不同層次的消費(fèi)者；第二種一般是指區(qū)域性的商務(wù)辦公樓或開發(fā)區(qū)，它適合的對(duì)象是站在時(shí)尚潮流的峰口浪尖上的年輕一族；第三種主要分布在大中型的社區(qū)附近，針對(duì)的人群主要是社區(qū)中的居民。
喬伊絲飾品連鎖認(rèn)為，一般而言貨物的銷售通常要受一定的地理范圍的限制，也就是貨物一般具有相對(duì)穩(wěn)定的商圈，飾品行業(yè)尤其如此。不同的店鋪因?yàn)樯唐返姆N類、地形和地域風(fēng)光、經(jīng)營規(guī)模、交通條件以及顧客的層次等方面的不同，其商圈的形態(tài)和規(guī)模存在著很大的差別。因此喬伊絲飾品連鎖店在店鋪選址時(shí)，一般會(huì)根據(jù)具體的情況，確定合適的商圈，從而正確對(duì)店址進(jìn)行定位。
要從長遠(yuǎn)處著眼
我們總是要用發(fā)展變化的眼光看問題，并不是選擇最繁華的地段就一定能夠掙錢，可能今天還是得繁華商業(yè)街，明天就會(huì)變成冷僻之地。
成都的何女士在選擇店鋪時(shí)，就將店鋪的位置選在了一個(gè)人流密集、商業(yè)活動(dòng)頻繁的“黃金”地段，正當(dāng)她準(zhǔn)備大干一場(chǎng)時(shí)，市政府將這一地區(qū)納入了近期規(guī)劃的范圍，眾多的商戶紛紛撤出，原來的繁華再也不復(fù)當(dāng)初的繁華了。
可見，喬伊絲飾品連鎖店的選址所要求的不僅關(guān)注現(xiàn)在的狀況，更從區(qū)域長遠(yuǎn)發(fā)展的角度進(jìn)行考慮，不僅了解相應(yīng)的政策規(guī)劃的變動(dòng)，還注意未來的發(fā)展動(dòng)向的法規(guī)就不得不說是一個(gè)非常有戰(zhàn)略眼光的政策了。
選址要注意群聚效應(yīng)
我們經(jīng)常會(huì)看到，一家飾品店的旁邊，經(jīng)常還會(huì)有其他的飾品店，這些相關(guān)的店鋪聚集在一起，不僅沒有因?yàn)橄嗷ラg的競(jìng)爭(zhēng)而被拖垮，反而提高了目標(biāo)消費(fèi)群的關(guān)注度，從而使相互間的關(guān)系更加趨于穩(wěn)定。因?yàn)橐粭l街上如果聚集著很多賣飾品的店鋪，人們一旦想要購買飾品自然而然的就會(huì)想到這條街。因此，喬伊絲飾品連鎖店在選擇店址時(shí)，不但不擔(dān)心經(jīng)營對(duì)手，必要時(shí)甚至要會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聯(lián)合起來。
去劣取優(yōu)選店址
一般人都認(rèn)為，選店址時(shí)，越是繁華地段，掙錢就越多。其實(shí)也不盡然。因?yàn)樵诘曛返倪x擇上，要綜合考量很多的因素。有時(shí)，次優(yōu)的位置反而比最優(yōu)的位置創(chuàng)造更多的利潤空間。
云南的方小姐就沒有將店鋪選擇在繁華地段，她在一所大學(xué)的旁邊開了一家中檔的喬伊絲飾品專賣店，周圍也沒有其他的飾品店。但是這個(gè)小店卻每個(gè)月給她帶來超過萬元的凈利潤額。因?yàn)椋膯桃两z飾品的價(jià)位相對(duì)來說性價(jià)比非常高，比較適宜還沒有在經(jīng)濟(jì)上取得獨(dú)立的大學(xué)生，因此，經(jīng)常有大學(xué)生來光顧她的小店，并挑選心儀的物品。
由于店面選址的重要性，喬伊絲飾品連鎖加盟體系通常會(huì)直接對(duì)其加盟店提供選址方面的幫助，或是派出專業(yè)人員赴實(shí)地幫助選址，或是對(duì)加盟店申請(qǐng)者的店面進(jìn)行審核評(píng)估，以防止店面的錯(cuò)誤選擇。
總之，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說，店鋪的選址是一項(xiàng)關(guān)乎生意興衰的重要因素。在選址的過程中，不僅要從人口密度、地理環(huán)境、地形特點(diǎn)等常規(guī)的方面進(jìn)行考量，還要從區(qū)域經(jīng)濟(jì)、收入水平、居住區(qū)規(guī)劃等發(fā)展趨勢(shì)加以考慮。另外，店鋪所在道路的特點(diǎn)、店鋪的構(gòu)型都是應(yīng)納入考慮的因素。選擇合適的店址，應(yīng)綜合以上的各種因素加以考量，如果是開設(shè)加盟店的話，還應(yīng)善于取得加盟總部的支持，借助加盟總部的專家的經(jīng)驗(yàn)對(duì)店址進(jìn)行評(píng)估論證，切忌盲目開店。
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