溫商創(chuàng)辦的服裝集團被LV相中并“結婚”
　　該集團旗下尚岑服飾納稅額超過廣州銀行

　　去年，溫商徐宇在企業(yè)年會上聲稱10年內賣服裝要賣到1000億元。這在多數溫州本土服裝企業(yè)家看來幾乎是“不可能完成的任務”。

　　近日，他交出的兩份“答卷”卻要讓許多人刮目相看。他在香港創(chuàng)辦的赫基國際集團被法國奢侈品集團LVMH旗下基金“L Capital 亞洲”相中，獲得該基金約2億美元的投資。該集團旗下廣州尚岑服飾有限公司以近7億元的納稅額躋身“2011年度廣東納稅百強企業(yè)排行榜”，居第68位，排在廣州銀行、恒大地產、碧桂園、保利地產等知名金融、地產企業(yè)之前。

　　低調的企業(yè)家 顯赫的品牌家族

　　你可能沒聽過赫基國際集團（簡稱“赫基”），也沒聽過尚岑服飾，但你要是去過銀泰等中高端百貨商場，一定看到過ochirly(歐時力)、Five Plus(5+)等服裝品牌。這些品牌的基因來自同一個家族“赫基”（前身為10年前在香港注冊的歐時力集團），并主要由其旗下尚岑服飾運營。

　　創(chuàng)造“赫基”基因的是徐宇及夫人李珊瑚。徐宇英文名Jacky xu，多年來非常低調，在百度、Google上鮮有公開資料。記者通過該公司總部或徐宇好友等渠道聯系當面采訪，得不到回復或被婉拒。但記者通過多個渠道了解到徐宇及夫人其人其事。

　　在去年的福布斯中國富豪榜上，徐宇被排在第112位，財富70.3億元。今年則首次與比爾·蓋茨、沃倫·巴菲特、李嘉誠等同入福布斯全球億萬富豪榜，該榜顯示其位列第804位，凈資產16億美元（約合人民幣100億元）。福布斯榜不一定準確，但一定程度上反映了這名低調溫商的實力。

　　據了解，他與法派董事長彭星、特步董事長丁水波等為長江商學院總裁班同學；與沈亞、洪曉波、彭星等人抱團創(chuàng)辦了電子商務網站“唯品會”，該網站已于上月在美國紐交所上市；與網易CEO丁磊、廣東浙江商會副會長兼秘書長程慧秋等共同投資紅酒；還曾與尤勇等明星同組打高爾夫球比賽。

　　李珊瑚英文名Sandy，在時尚圈頗為知名，曾獲邀擔任多屆中國世界小姐的服裝形象顧問，是首位獲邀出席博鰲亞洲經濟論壇展示其設計作品的中國設計師。明星范冰冰、謝安琪等都是她的好友，很多活動這些大腕都會出場，有的還常到該公司試穿為其量身定制的禮服等。

　　在這10多年來，徐宇、李珊瑚夫婦在商界、文藝娛樂時尚界積累了廣泛人脈，口碑也甚好。他倆要創(chuàng)造并引領的是“時尚與商業(yè)的完美結合”，在女裝品牌打造成功后，還推出了男裝TRENDIANO、童裝Love Ysabel品牌。

　　整合資源 靠時尚與供應鏈取勝

　　目前，官方網站顯示，“赫基”在中國各大重要商場和百貨店經營約1800家店鋪。其最早強推并成功運作的品牌為ochirly，該字母組合源自中文“歐時力”，意為來自歐洲的時尚魅力，1999年創(chuàng)立。

　　“大舉進駐中高端商場，是徐宇品牌戰(zhàn)略重要的一步。但這一步要是不能讓消費者埋單，就會被淘汰。”業(yè)內人士分析，“赫基”品牌家族好就好在有強大的時尚設計能力與供應鏈系統，并通過各具特色的事業(yè)團隊高效整合了各種資源。

　　“赫基”主要由五大事業(yè)單元（家庭細胞單元）組成，分別為時尚設計與開發(fā)事業(yè)單元、供應鏈事業(yè)單元、銷售與營運事業(yè)單元、品牌傳播與形象創(chuàng)意事業(yè)單元、經營決策與支持單元。其中，時尚設計與開發(fā)事業(yè)單元是該集團最為核心的團隊，力求將音樂、藝術、和平與愛的因素融入時尚穿著。

　　供應鏈事業(yè)單元則從生產、品質保證、物流給予市場營銷保證。“赫基”核心合作伙伴面料供應商、輔料供應商、特殊工藝加工廠、服裝工廠等有上百家。去年，“赫基”舉辦供應商年會，盛況讓供應鏈上的合作者興奮。徐宇闡述了“赫基”10年內做到1000億元銷售額的發(fā)展遠景，年會最高獎項“共同創(chuàng)業(yè)獎”獲得者、面料供應商立新集團總經理徐德榮則表示要加強和“赫基”的長期戰(zhàn)略合作伙伴關系。

　　“赫基”在渠道與終端建設上也不拘泥于老套路。在官方網站、淘寶網、唯品會等電子商務網站多管齊下，建立互聯網營銷矩陣。在淘寶網僅一款ochirly(歐時力)蝙蝠袖T恤月銷量就有668件。

　　ochirly(歐時力)等品牌塑造還在于廣泛借助電影等文化載體。其品牌傳播與形象創(chuàng)意事業(yè)單元一項重要職能就是“持續(xù)開拓影視合作平臺、發(fā)展時尚明星顧客，積極開展頗具品牌特色的時尚活動”。這些年，ochirly(歐時力)等已成功植入《我知女人心》、《搖擺de婚約》、《女人不壞》等影視劇，鞏俐、姚晨、周迅、周冬雨等穿著新款參演，帶來了濃郁的時尚文化氛圍。

　　其實，徐宇很早就認識到了品牌文化的魔力。從一開始就向國際大牌學習品牌運作，邀請眾多時尚人士參與互動或主動參與到時尚活動中去，讓品牌在互動中傳奇般迅速發(fā)酵。

　　聯姻LV旗下基金 再謀海外上市

　　LVMH為世界頭號奢侈品集團，擁有LV(路易威登)等品牌。其旗下基金“L Capital 亞洲”，主要通過資本參股等方式介入亞洲高端時尚品牌運作，幫助其壯大，海外上市之后再“退出”謀取盈利。

　　日前，“L Capital 亞洲”相中“赫基”并采取入股的方式聯姻，結成戰(zhàn)略合作伙伴，就是看到了“赫基”的實力，看到了ochirly(歐時力)等品牌的市場占有率與潛力。該基金合伙人Ravi Thakran指出，“這個投資標志著我們對“赫基”有著長遠發(fā)展?jié)摿Φ男拍睿碛墒呛栈衙吧秊橹袊罱艹龅臅r尚集團之一。很高興能與“赫基”合作，同時也很高興能看到未來強勁的增長勢頭。”

　　“赫基”也迎來了全球戰(zhàn)略部署的機遇。徐宇在官方網站表示，與該基金的伙伴關系將給“赫基”帶來豐富的專業(yè)知識及資源，尤其是在產品設計、品牌管理、供應鏈和國際零售擴展方面。“赫基”將努力成為全球最具影響力的時尚服飾集團之一。

　　目前，“赫基”被估值約20億美元，LV旗下基金約持股10%。如果能進入資本市場，價值將有數倍放大。業(yè)內人士表示，徐宇投資“唯品會”，已經熟悉了中國企業(yè)赴美上市的路徑與操作方式。不出意外，其服裝品牌海外上市的路會比較順利。
　　（來源：溫州晚報　作者：朱承立）