1、成交的5個步驟：注意→興趣→欲求→記憶→行動。
這就是“AIDMA”法則，翻譯成中文就是“愛德瑪”法則，可以很好的解釋顧客的消費心理，在推出一件商品，首先要做到引起消費者的注意，然后激發(fā)消費者的興趣，并產(chǎn)生出一種需求，進一步刺激消費者的購買欲望，加強其記憶，最后促成消費者的購買行為。
2、推廣新品時
在推廣新品期間，保證新品占1/3的陳列空間，擺在同類最暢銷的產(chǎn)品旁邊“借光”。
3、櫥窗燈光要高于店鋪燈光的20%
櫥窗區(qū)域是吸引顧客入店的重點功能區(qū)域，那櫥窗區(qū)域就應(yīng)該比店鋪內(nèi)的燈光亮度要更強，才能吸引到顧客(人都有著很強的趨光性。)
所以，櫥窗區(qū)域的照明設(shè)計要和店鋪內(nèi)的基礎(chǔ)亮度有所區(qū)別，一般要比店鋪的整體亮度高出20%。由于臨街店鋪在白天自然光的照射，櫥窗的外部亮度會較高，因此要考慮玻璃的會反射特點，要保證櫥窗里的展示還能清晰可見。
4、櫥窗要有四季的更換
一年四個季節(jié)，每個季節(jié)都不同，而且每個季節(jié)都有各自的鮮明特點，而且每季都有主打商品。 如果店鋪在換季的時候，能夠在櫥窗上、店面布置上展現(xiàn)出季節(jié)的特點，可以給人眼前一亮、煥然一新的感覺，還可以有效地宣傳新品上市信息，讓顧客一目了然。
5、櫥窗的“七秒營銷定律”
顧客在購物時在觀察一家店鋪或商品時注意力只能停留七秒，在這七秒中他可能會決定是否對店鋪或商品感興趣;這就是著名的“七秒營銷定律”;
對于服裝品牌如何通過這短短的七秒鐘抓住顧客的眼球是至關(guān)重要的，它決定了店鋪的進店率與購買率，如何實現(xiàn)這一點呢?毋庸置疑，櫥窗展示是實現(xiàn)“七秒營銷”最佳的利器!
6、賣場的入口主客流動通道為：2.4~3.6米
在設(shè)計店鋪賣場的通道時，應(yīng)注意通道要有一定的寬度。一般來講，營業(yè)面積在600平方米以上的店鋪，賣場入口主客流通道的寬度要在2.4~3.6米之間，可允許3名顧客并排進入，店鋪的開口一定要大，顧客常規(guī)的心理是不想走入過于狹窄擁擠的地方購物。
空間數(shù)據(jù)：
1、60厘米：一個人通過的空間。
2、90厘米：一個人正面通過，交錯經(jīng)過的人側(cè)身通過的空間。
3、120厘米：兩個人能夠正面交錯通過的空間。
7、店內(nèi)雙向客流通道為：1.1~1.6米
店內(nèi)的雙向客流通道應(yīng)為1.1~1.6米，這樣的寬度可允許一個顧客正面通行，另一個顧客側(cè)身通過。
8、店內(nèi)雙向客流通道為：1.8~2.1米
店內(nèi)的雙向客流通道為1.8~2.1米，這樣的寬度可允許兩位顧客交錯/并排通過。
9、店內(nèi)單向客流通道為:0.9~1.2米
店內(nèi)單向客流通道為0.9~1.2米，可允許一個顧客通過。
10、重復(fù)陳列要3個或3個以上
指同樣的商品、裝飾、POP等陳列主體或標識、廣告等，在一定范圍內(nèi)或不同的陳列面上最少3個或以上的物體/商品的重復(fù)出現(xiàn)，通過反復(fù)強調(diào)和暗示性的手段，加強顧客對服飾商品或品牌的視覺感受。
11、垂直陳列，每種至少三個排面
相同屬性,相同形狀的商品按照從上到下的方式進行陳列,使顧客選購商品一目了然,增強商品陳列的立體感和印象感。
12、銷售的黃金展示空間是：70~135厘米之間
對顧客而言，最容易看到，最容易接觸到商品的高度，常被稱為“黃金展示空間”。而這個手輕松可以接觸到范圍就是：70~135厘米之間。
13、最高層板高度：1.8米
最高層板1.8米，是顧客的手難以接觸的范圍，基本上用于作為PP點吸引遠方顧客的目光。
14、最低層層高度：30厘米以下
層板30厘米以下則為無效陳列區(qū)，很少顧客會愿意蹲下來拿取商品。
15、每個層板三堆、每堆疊裝四件是比較適用的堆疊方式
這樣的放置讓商品有一定商品空間，不會顯得太擁擠，也更加美觀。
16、模特的三色原則
如果不會搭配商品色彩，就參照三色原則(一個模特身上的配色不要超過三種以上)來搭配。
17、群模是3個或3個以上的模特形成的一組模特
“群模”指的是在店鋪內(nèi)部進行模特群組的陳列，這樣的做法是非常吸引消費者注意力的，十分有利于你將店鋪主推貨品進行展示曝光，通常3個或3個以上的模特可以稱為群組模特。
18、疊裝的數(shù)量
疊裝擺放時，要拆開包裝，薄款擺放最好4~6件，厚款擺放3~4件，但還是要根據(jù)自己的實際情況來擺放，要避免太多而疊不起來，或是疊起來又倒了，影響顧客購買心情。
疊裝陳列所占位置不要超過32cm×36cm。每摞疊裝的間距應(yīng)保持在10cm～15cm左右。這樣的大小/間距，不會太大，太小，或離得太近、太遠。方便顧客選購。
19、正掛數(shù)量
正掛一般是4~5同樣商品的不同尺碼，以前小后大的尺寸排列。
20、側(cè)掛數(shù)量
每款服飾應(yīng)同時連續(xù)掛2件以上，通常不超過4件，要有不同的尺寸排列。掛裝應(yīng)保持整潔，無折痕。
21、收銀臺最佳高度1.2米
這個高度是顧客在付款時感覺最舒適的高度，不會太高顯得壓抑，也不會太低不舒服。
（來源：陳列共和）
