周冬雨家的小金魚死了，從來(lái)就沒養(yǎng)活過動(dòng)物，就算非常執(zhí)著的把小金魚叫成小烏龜，小烏龜還是離她而去。周冬雨就是搞不明白為什么呢?

　　黃渤從北京跑到小縣城把妹，在充滿重金屬的地方，經(jīng)過幾輪的失敗才慢慢接上了節(jié)奏，我年輕時(shí)是屌絲，后來(lái)改非主流，現(xiàn)在終于殺馬特了。

　　殺馬特也要有殺馬特的樣子，不打耳洞也想做殺馬特，誰(shuí)會(huì)認(rèn)賬?黃渤想，來(lái)都來(lái)，一咬牙，打!終于進(jìn)入周冬雨的閨房……

　　很多中小開發(fā)商在大中城市基本拿不到地的情況下開始紛紛涌入縣城市場(chǎng)，但水土部分現(xiàn)象比比皆是。開發(fā)商們認(rèn)為自己在城市里看得多、見得廣，利用城市里已有的理念，引入發(fā)達(dá)地區(qū)的人員，來(lái)引領(lǐng)縣城市場(chǎng)消費(fèi)還不是很輕松的事情。于是拿地、談?wù)猩獭⒄劧ㄎ弧⒄勥\(yùn)營(yíng)……結(jié)果一個(gè)個(gè)商業(yè)項(xiàng)目反而紛紛折戟縣城。

　　很多縣級(jí)城市其實(shí)談定位什么的并不重要，基本上該有的都有了，只是環(huán)境差些，質(zhì)量檔次差些。但你要打敗這些臟亂差并不容易，相反很多開發(fā)商反而被這些并不起眼的對(duì)手打敗。很多開發(fā)商來(lái)到縣級(jí)市場(chǎng)往往看不上這些地方，認(rèn)為這些還處于重金屬時(shí)代的地方根本就不是一個(gè)等級(jí)的。但開發(fā)商你又能把人家怎么辦呢?高檔大氣不管用，這里還在談美容美發(fā)哪家好呢?

　　H這座城市很奇怪，是一座只有歷史沒有未來(lái)的城市。你要跟當(dāng)?shù)厝苏剛�(gè)歷史話題，他可以跟你扯上三天三夜，越久遠(yuǎn)的歷史時(shí)期越上勁。但要跟H人談未來(lái)，就不得勁了，他另可幫塊凳子一邊吃面去，也懶得跟你扯。也許這就養(yǎng)成了H人喜歡回顧歷史、艱難活在當(dāng)下的癥結(jié)吧。于是你可以看到H人內(nèi)戰(zhàn)內(nèi)行、外戰(zhàn)外行，就喜歡盯著那一畝三分地在小圈子里斗，而無(wú)法把眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)去爭(zhēng)取更大的事業(yè)。

　　農(nóng)村殺馬特向小清新轉(zhuǎn)變

　　在H一座叫Y的小縣城里面的理發(fā)店你可以發(fā)現(xiàn)很多重金屬元素，紅毛綠毛爆炸頭從這里誕生，作為最新潮的一種流行模式在這里占領(lǐng)著市場(chǎng)。一到這里你可以看到上世紀(jì)90年代的身影，人們樸實(shí)無(wú)華追求著自己理想中的時(shí)代。當(dāng)?shù)厝讼矚g在街上吃午餐，大中午的時(shí)候你可以看到一群人在馬路旁邊，也不擔(dān)心太陽(yáng)照射，津津有味的吃著當(dāng)?shù)氐奶厣�小吃。所謂的特色小吃就是把厚厚的面團(tuán)揉成一塊，中間開一個(gè)口子，然后灌入一些肉末之類的東西，最后放在一個(gè)爐子里烤。當(dāng)?shù)厝擞H切的稱之為“火燒”。所以這里就有兩個(gè)關(guān)鍵詞：厚厚的面團(tuán)跟肉。面團(tuán)要厚才能填飽肚子，肉才補(bǔ)充體力。因此Y人主要以從事體力勞動(dòng)為主。

　　為什么Y人不怕太陽(yáng)曬呢?因?yàn)檫@里的太陽(yáng)早已被霧霾擋得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)的，很難穿透。在Y的日子基本看不到藍(lán)天。特別是在夜間的時(shí)候，整個(gè)霧霾擋住你的視線，所以當(dāng)?shù)剀囕v有個(gè)奇特的現(xiàn)象，就算是輛五菱，車燈都要改裝得爆亮，以至于剛到Y(jié)看到他們一直這樣開遠(yuǎn)光燈，非常不適應(yīng)。

　　Y城市化率只有30%，GDP每年以8以上的增速往上走，可惜到現(xiàn)在人均GDP還處在1000美元一線。Y房地產(chǎn)從08年開始爆發(fā)，以政府主導(dǎo)的經(jīng)適房為基點(diǎn)帶動(dòng)外來(lái)地產(chǎn)商掘金，樓面價(jià)也從200多元直線上沖，房?jī)r(jià)更是從1300元到現(xiàn)在的3000元左右。早期囤地者大幅受益，分期拿地的成本在這幾年都在翻翻，以至于需要靠商業(yè)來(lái)平衡成本。

　　Y政府規(guī)劃2010-2015年城市化率達(dá)到47%，或者簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是在這5年里將有10萬(wàn)人進(jìn)城。而這10萬(wàn)人主要依賴農(nóng)村人口進(jìn)城，外出務(wù)工人口基本選擇打工地置業(yè)或自家宅基地置業(yè)。從現(xiàn)階段來(lái)看，Y方面47%的城市化率基本不可能完成，Y縣城無(wú)法提供有效的就業(yè)，農(nóng)民進(jìn)城無(wú)法有效獲得生活資源。相對(duì)應(yīng)的來(lái)看房產(chǎn)銷售也在14年遇到危機(jī)，購(gòu)買力提前釋放，新的購(gòu)買需求未能得到開發(fā)。整個(gè)市場(chǎng)呈觀望交織狀態(tài)。

　　面對(duì)這種局面開發(fā)商預(yù)通過商業(yè)部分改變銷售現(xiàn)狀，不論是華府引進(jìn)的S百貨，還是Z等集團(tuán)都在尋求利用商業(yè)來(lái)突破。

　　Y的商業(yè)比較簡(jiǎn)單，菜市場(chǎng)一家?guī)浊�平的超市算�?dāng)?shù)刈畲蟮馁?gòu)物中心，第二大的也高達(dá)近1000平方。百貨業(yè)主要由溫州商業(yè)街撐起，像海瀾之家、CCDD等構(gòu)成最大的主力店。華萊士則是年輕人的集中營(yíng)，在這里屬于高端大氣上檔次。超市客單價(jià)約為20元，百貨客單價(jià)50元、整體消費(fèi)能力較低。

　　縣城商業(yè)新區(qū)的規(guī)劃與整合

　　新商業(yè)基本處于城市郊區(qū)，與傳統(tǒng)商圈有相當(dāng)?shù)木嚯x。在縣城領(lǐng)域有時(shí)候差一條馬路，兩邊商業(yè)都是冰火兩重天。這時(shí)候考驗(yàn)的就是對(duì)縣城商業(yè)脈搏的把控。

　　**商業(yè)街一期去年啟動(dòng)，位于新老城區(qū)交接點(diǎn)。街區(qū)分布百貨、家電、餐飲、美容美發(fā)等業(yè)態(tài)。該街區(qū)早期定位Y地區(qū)高檔商業(yè)街，隨即面臨招商失敗，最后自營(yíng)“ZOLLE”等品牌作為支撐。

　　招商失敗的原因很簡(jiǎn)單，一個(gè)GDP只有1000美元的地方怎么可能出現(xiàn)高端消費(fèi)能力。當(dāng)?shù)赜邢�費(fèi)能力的基本選擇新鄉(xiāng)市區(qū)，差不多就半小時(shí)輻射區(qū)。一條還沒形成影響力的郊區(qū)商業(yè)街客群定位跟市區(qū)消費(fèi)群體重疊，基本上是以卵擊石。而且當(dāng)?shù)刈顣r(shí)尚人群購(gòu)物的定位也就拉夏貝爾這類兩百塊的東西，ZOLLE這類動(dòng)則上千的都市品牌下鄉(xiāng)還沒政府補(bǔ)貼，何時(shí)能等到一個(gè)返鄉(xiāng)的知識(shí)女性購(gòu)物。

　　開發(fā)商的初衷可能想利用沿海的先進(jìn)理念來(lái)引領(lǐng)整個(gè)Y市場(chǎng)消費(fèi)習(xí)慣。可惜像這類低端縣城市場(chǎng)的消費(fèi)怎么可能引領(lǐng)呢?引領(lǐng)只會(huì)出現(xiàn)在一二三現(xiàn)城市，部分顧客在一定程度形成一定意識(shí)，在文宣的帶動(dòng)下形成突破。開發(fā)商單方面的意淫好比《心花路放》里的黃渤根本無(wú)法跟殺馬特的周冬雨溝通。套句周冬雨的臺(tái)詞，不打耳洞也想做殺馬特。