傳統產業為什么沒有必要“互聯網焦慮”？ 

上海超限戰營銷咨詢公司總經理   《大單品突破》作者  沈志勇

本來，我們這個時代，就是個全民焦慮的時代。

在這樣一個全民焦慮的時代，傳統企業老板們，沒有必要再新添一樁“互聯網焦慮”了。

為什么沒有必要“互聯網焦慮”？

筆者下面將為您一層一層地剝開互聯網的筍，撥開迷霧見青天。看清未來規劃今天，看清終局規劃現在。

只要看清了終局，知道了未來，通曉了互聯網的發展路徑，作為一個身經百戰的企業家，就完全知道該如何圍繞互聯網，進行戰略調整和轉型。

若能如此，則“互聯網焦慮”也會不復存在。

傳統產業互聯網化轉型的方向

綜合上述，我們知道，互聯網顛覆了傳統產業的五大支柱，顛覆了傳統產業的價值創造規律，互聯網對傳統產業的改造，不再是表面的，而是真正的革命，是顛覆，是改朝換代的。

上海超限戰咨詢公司沈志勇認為:作為傳統企業，我們應該從此樹立一個觀念，即：從當今到未來的若干年，中國都將處于互聯網顛覆、革命和改造傳統產業的歷史進程中。

傳統產業互聯網化的時代，真的到來了！

作為一個企業的戰略決策者，需要用“以終為始”的思維去看待現在的傳統產業互聯網化。

   所以，傳統企業老板們，不要再猶豫了，不要再焦慮了，不要再心存幻想了，互聯網時代已經跑到家門口了，我們只有丟掉幻想，馬上行動，迎接挑戰，準備轉型。

   當你知道必須要互聯網化轉型的時候，當你不再彷徨猶豫的時候，當你能夠迎難而上的時候，你就不會再有“互聯網焦慮”！

   當然，這一輪的互聯網變革，是戰略層面的，商業模式層面的，全體系層面的。因此，要么不變，如果要變，就必須做好周密的戰略規劃。

   很多企業老板往往覺得自己沒有戰略規劃的能力，筆者在這里向大家介紹曾鳴教授對戰略的闡釋，他把什么是戰略，分為四個步驟：

   第一步是終局：戰略是大方向和實現大方向的總體規劃。因此，終局不能錯，如果終局錯了，大方向就會錯掉。只有看清了本行業與互聯網結合之后的終局，才能回過頭來“以終為始”地制訂戰略規劃。

    第二步是布局：為了實現終局，企業要做哪幾件事情？比如，阿里巴巴收購高德地圖、新浪微博以及快的打車軟件，都是為了O2O而進行的布局。

第三步是戰略定位：企業為客戶創造了什么價值，讓客戶如何認知這種價值。

    第四步是策略規劃：為了實現終局和完成價值創造，企業要走的路線。其中包括路線應該是怎樣的？方法是什么？步驟又如何？

遵循于上述的戰略四步曲，那么，傳統產業互聯網化戰略轉型，就可以按照以上四個步驟來思考。

要進行互聯網化轉型，傳統企業首先必須知道，互聯網化的終局是什么呢？路徑又是什么？

終局是C2B，發展到終局的路徑是O2O。

為什么說終局是C2B？

那是因為，互聯網時代的商業系統，是以人的行為為中心的。當消費者的話語權真正到來的時候，消費者定制、柔性化生產、精準化營銷的C2B，就必然是終局。

為什么說走向C2B終局的路徑是O2O？

那是因為，O2O是傳統商務的電子化，即用互聯網思維、用數據化的方式、用互聯網的技術，去改變傳統產業。從當前的傳統產業，發展到最終的C2B，必須經歷一個O2O的過程。O2O是未來3-5年內傳統產業過渡到C2B終局的非常關鍵的策略，是必經的過程。

隨著智能手機的日益普及、移動互聯網和社會化媒體的高速發展，互聯網對消費行為和消費習慣的改變日益加快，互聯網對傳統產業的滲透、改變乃至顛覆越來越近，在人人都是互聯網，人人都是自媒體的時代，傳統企業O2O轉型，是大勢所趨。

傳統產業，其競爭要地是線下店鋪和終端，因為那里聚集了客流量，有人的地方才會有生意；互聯網時代，人都跑到線上去了，傳統產業如果不觸網，如果不O2O，就失去了生存之本——客流。

總之一句話，傳統企業O2O轉型，是大勢所趨。

用互聯網思維和技術，改造傳統產業，是O2O的最終使命。傳統產業之所以必須互聯網化，其關鍵在于“在線”和“聯網”。只有“在線”，才能夠完成消費者數據的收集、數據規模累積。有了數據，才可能進行數據化營銷和客戶關系管理，最終才能抓住C（消費者）而推動B（企業），實現C2B的轉型。只有“聯網”，才能夠展開全社會化的協同，催生專業化分工，實現C2B的個性化定制，才能夠提升傳統產業的效率。

當傳統企業了解了傳統產業互聯網化的終局C2B和走向終局的必經之路是O2O的時候，知道了未來最終目標和路徑的時候，你就不應該再有“互聯網焦慮”。

沈志勇介紹：

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上海超限戰營銷咨詢公司總經理

葉茂中策劃機構原策劃總監

大單品模式首創者

中國商業模式咨詢第一人

沈志勇《大單品品牌》一書姊妹篇——《大單品突破》最新出版，詳解如何創造10億大單品，當當網、京東及書店有售。

20年戰略顧問、營銷咨詢與市場實戰經驗，《銷售與市場》第一營銷專家團成員、營銷高級研究員；《糖煙酒食品版》食品產業頂級專家團顧問、中國食品產業孵化計劃指導專家團成員；《糖煙酒煙草品牌研究中心》專家團成員。

為五糧液、中華香煙、泰昌足浴盆、安興匯東紙業、上海行動成功教育培訓集團、上海萊姿化妝品、豪晨電動車、江蘇保意商業集團、四川千禾醬油、漁禾島紫菜、洪盛源茶油、河南新苑食品、雅客食品、林連果業連鎖、奧佳華按摩椅、WNQ跑步機、廣州電信、泊客.行者箱包、361度運動鞋、彩翼家紡、牧高笛戶外運動、狂神體育用品等上百家企業進行過戰略和營銷咨詢服務，長于商業模式構建、實戰營銷及大單品品牌塑造，長于產業鏈的整合；長于幫助品牌快速崛起，快速突破市場。著有《謀勢》、《謀劃》、《重新定義中國商業模式（上下冊）》、《重新定義中國營銷模式》、《大單品品牌——重新定義中國品牌模式》、《大單品突破——重新定義中國品牌模式》等戰略與營銷暢銷書。