聯商網消息：從去年至今，“嚴選模式”似乎成了各大電商的香餑餑，除了網易嚴選、米家有品和淘寶心選外，母嬰電商蜜芽也做起了嚴選模式——兔頭媽媽甄選。在甄選類目里，可以購買到蜜芽自有品牌，而這些產品均經過封閉測試和專業推薦。

與網易嚴選相似的是，蜜芽自有品牌兔頭媽媽甄選采用的依然是ODM模式，所謂ODM模式是指原始制造商設計出產品后，被品牌商選中冠以名稱，亦可按照品牌商要求進行設計改良。這樣做的好處是，省去了許多中間成本，品牌方通過精選、把握品控來滿足消費者的深層次需求。

甄選上線

不同電商平臺對“嚴選”上線方式有所不同。網易嚴選依托于網站，并上線同名手機APP，實現線上線下用戶全覆蓋。小米的米家有品目前僅推出了手機app，淘寶心選則是以店鋪形式而存在，只不過不是商家店鋪，而是自營。而兔頭媽媽在蜜芽手機APP中呈現，目前網站還未有相關類目上線，后期或許會有所推進。

蜜芽手機APP界面

從蜜芽手機APP中可以看到，甄選目前上線了19款商品，涉及喂養用品、牙膠、寶寶用品、地墊等領域，價格在19元至179元區間。與寶寶輔食、營養健康產品不同，蜜芽此次上線的甄選產品全是嬰幼兒皮膚直接接觸類產品，這對商品質量要求較高。

據了解，甄選產品在上線之前都會有封閉測試，每件商品有100人進行封測，超過95%推薦才能夠上線，可見蜜芽對SKU準入方面把控較為嚴格。此外，封測完成后會形成報告，給消費者提供參考。隨著產品封測的繼續進行，后期也將有新產品陸續上線。

消費降級體現

今年4月，蜜芽創始人劉楠曾表示，在某些特定領域，消費不是在升級，反而在“降級”。 消費降級不是消費升級的對立面，而是消費升級達到一定程度后降級，降級的不是產品和服務的品質，而是價格的合理性。

在這種“消費降級”趨勢下，劉楠認為不管是對品牌還是零售平臺而言，品質不再是核心訴求而是基礎，進而將產品的時尚度、顏值等做到最優。當然品控方面依然需要高品質要求，而這已經成為基礎性要求。

此次做精選或與劉楠此前提及的消費降級有關。劉楠表示，精選能讓那些對品質有更高要求的人們通過價格排序、單獨評分等方式，挑選出更符合自己需求的產品。調性是從產品的設計感、色彩美學、背后的故事和價值觀、附加社交屬性來判斷，對產品銷售也起著至關重要的作用。

品控和服務

當前，中國正面臨制造升級，許多國際知名嬰童品牌，都把生產、加工甚至設計選擇在了國內。隨著消費升級，價格已不是影響銷售的主導因素，消費者對產品外觀、品質、時尚度的在意程度逐步提升，并且更關心產品來源，品質的保證度。

在品控和服務上，除了在SKU方面把控比較嚴格外，甄選還提供有驗廠實錄，走訪制造商，從源頭上進行信息公開。以目前在售的拼圖硅膠牙膠為例，該產品售價29元，為美國CHEWBEADS同廠產品。購買界面會出現美國CHEWBEADS代工廠驗廠實錄，以及原材料通過何種認證的信息。為了保證商品的品質，蜜芽選擇與國際權威檢測機構進行合作。蜜芽表示，兔頭媽媽甄選上的每一件商品均獨立通過intertek國際權威機構檢測。

業內人士分析，甄選、嚴選方式的出現，實質上相當于幫助消費者做了信息篩選，這有利于降低消費者挑選商品成本，也對消費者購物更有針對性和專業化。而做精選的平臺還承擔商品背書的職責，是消費者信任該產品的重要保障。一旦產品出了問題，平臺累積多年的信譽也將為之受損，得不償失。

不過從品牌忠誠度來說，母嬰電商的主流消費人群仍然更青睞于海淘。在各家跨境電商平臺上，海外母嬰商品經常是位居銷量榜前列。

面對國家跨境新政和未來的不可預知，以海淘為主要業務的蜜芽通過建立自有品牌，利用自身平臺背書，轉嫁跨境風險，也許是招好棋。

（來源：聯商網 陳新生）