聯商網消息：新銳品牌正在成為化妝品界的黑馬。

成長

從國外的ColourPop、The ordinary、Wet n Wild的迅速崛起到國內的瑪麗黛佳、完美日記、HomeFacialPro的快速走紅，新銳品牌已經成為化妝品市場的重要力量。

在11月30日舉行的由OIB.CHINA攜手天貓美妝個護、天貓產品創新中心共同開啟的美妝個護新銳品牌大賽上，OIB總經理吳志剛指出消費者年輕化是目前化妝品行業的主要趨勢之一，“以彩妝為例來說，年輕人占比越來越多，過不了多久就要開始談10后的生意。”

事實上，新銳品牌的走紅與年輕人購買力的“崛起”關系重大。

這是因為年輕人對新事物和新品牌都有“獵奇”心理，化妝品的選擇也更多成為年輕人生活態度的表達，這也是近年來“小眾護膚”持續走俏的主要原因。

個性、獨特、多元的年輕特性為新銳品牌“殺出重圍”增加了更多可能性。

天貓美妝知名品牌負責人顏竹就直言指出，新銳品牌才是天貓美妝未來的主線，“新銳品牌在未來一兩年將會貢獻很大的占比，今年新銳品牌的銷售與去年相比是翻倍增長的，明年會增長更多”，顏竹說道：“國貨目前最大的問題是線下牽扯太多，比如說多少分給促銷，多少分給代理商，但是新銳可以最快以消費者作為核心，做貨品改革。縱觀日韓和美國，現在最受歡迎的品牌就是小眾新銳品牌，未來的巨頭還是在新銳。

不過新銳品牌如果不想“曇花一現“，不許要解決產品的更新和迭代速度問題，產品力正是新銳品牌未來發展中必須打好的第一仗。

發聲

有了過硬的產品質量后，新銳品牌下一步要解決的問題就是讓消費者了解自己，進而培養忠實粉絲。

事實上，社交電商、天貓已經成為新銳品牌傳播的主要方式，比如稚優泉、HomeFacialPro等都是受益者。

顏竹認為未來社區運營和產品的口碑來自消費者，普羅大眾的抓取，抓取外圍的數據導入天貓，讓消費者公開公正的看到產品。

顧客還是品牌發展的核心，對于新銳品牌來說目前最好的傳播方式就是社交電商和天貓的幫助，這也是此次大賽的目的，通過天貓新零售推動品牌創新，幫助他們快速打開市場。

具體流量要如何進來，除了天貓本身流量外顏竹指出站外流量通過阿里媽媽工具投抖音的公告和買點，消費者直接看到下面發優惠券，跳轉連接，然后打開我的手淘，這就是我的流量。未來阿里巴巴全域，包括抖音、今日頭條等，所有的可以打通的渠道全部打通。

現在的新銳品牌在的玩法上面永遠是以人作為標準，而不是以貨。他要想明白我的人在什么時候進來我給他什么貨。

難題

顏竹認為真正成功的品牌要有兩點：第一是供應鏈、第二是產品和團隊。

這也意味著新銳品牌要想長久的走下去，除了質量過硬的商品、吸引顧客的營銷方式外，必須要有成熟的供應鏈。

而供應鏈其實分為兩點，一是消費者反饋供應鏈的改革，做消費者喜歡的產品，另一個則是傳統從生產、制造到分銷的供應鏈。

11月29日，OIB.CHINA新銳品牌創業大賽特訓營第一站就選擇了瑪麗黛佳母集團創元集團，瑪麗黛佳創始人崔曉紅向學員講述要以消費者為核心，一定要認清消費者在做選擇的時候看中的是什么，顧客選擇產品的時候逐步從功能需求開始往精神層面轉移，但是并不代表他們不需要功能需求，恰恰相反他們需要更強的功能點，這對產品開發和消費者溝通還有年度的產品線規劃非常重要。

產品的創新一定要找準顧客的需求點，比如瑪麗黛佳最早推出的睫毛膏就是為了解決睫毛短這一問題，瑪麗黛佳的睫毛膏可以做到3倍拉長。

崔曉紅把供應鏈比作品牌的“后廚房“，事實上供應鏈是品牌生產、研發、銷售能力的具體表現，很多新銳品牌之所以“曇花一現”，問題就出在供應鏈上，比如大火的The ordinary此前就傳出停產的消息。

供應鏈問題是目前新銳品牌面臨的最大難題，只有通過供應鏈的整合，才能幫助新銳的品牌走得更快、更穩。

為了讓新銳品牌更好發展，顏竹也表示未來會將天貓的力量集中到供應鏈，給到更多的新銳品牌不管是出個樣品的時間、速度，還是起訂量、創意等，更快速的幫助大家成功，接下來的半年之內顏竹表示會密集地拜訪頂尖級的工廠，建立好的聯系，支持大家的創業。

在市場大環境影響和天貓的助力下，新銳品牌盡管問題重重卻依然迎來了發展的風口，就像OIB.CHINA總經理吳志剛所說的，2018年是新銳品牌發展元年。[13]

附圖：新銳品牌創業大賽12強名單

（來源：聯商網 羅秀玲）