由聯商網董事長龐小偉、“自有品牌”公眾號主編楊小華、鄧穎燕參與編譯的新書《大道至簡--德國零售巨頭ALDI管理法》上市啦。

ALDI開創了“硬折扣”這種如今舉世聞名的零售模式。卡爾與西奧·阿爾布萊希特兄弟建立的ALDI，每天銷售日常消費品，品類非常有限，而且質優價廉，他們只關注經營中的基本要素。ALDI目前是全球最大的零售商之一，在將近 20 個國家和地區擁有10,000多家門店，本書深入探討了“ALDI系統”是如何獲得巨大成功的。

本書作者迪特爾?布蘭德斯多年來為領導ALDI走向成功做出了巨大貢獻，他最初擔任ALDI區域總經理，后來與西奧·阿爾布萊希特一起，擔任ALDI管理委員會成員長達-10年。迪特爾·布蘭德斯曾經幫助ALDI在美國收購了艾伯森超市與Trader Joe's折扣店的部分股權。1993年離開ALDI以后，他一直是組織架構與戰略發展領域的獨立咨詢顧問。

本書自1998年首次出版以來，在暢銷書排行榜中一直名列前茅，有時甚至高居榜首，陸續被翻譯成英文、中文、韓語、葡萄牙語、荷蘭語等版本。

作為ALDI的忠實鐵粉，龐小偉在譯者序中談到：在聯商網創辦期間，我深入研究世界各地的零售巨頭，其中德國ALDI對我影響最大。ALDI模式獨具一格，讓我體會到企業經營管理的真正本質，甚至對我的人生也產生了巨大影響，那些在競爭中得以生存發展的成功企業，都有著非常樸素的價值觀，從而產生內在的持續力量驅動他們不斷奮斗，而不僅僅是拼命賺錢拼命消費。同時，由于ALDI拒絕傳播的傳統，這幾乎是全球深入討論ALDI模式和做法的唯一書籍，作者曾經擔任ALDI管理委員會成員。翻譯此書是我一直以來的心愿，希望將ALDI樸素的經營觀介紹給中文讀者。互聯網的發展正在印證這種經營觀的生命力。我從事風險投資，也渴望中國涌現越來越多秉持這種經營觀的創業者，ALDI這種極致、簡單、樸素的經營觀，不僅適合于零售業，而且適合很多其他行業。

附本書目錄：

簡介

ALDI的微型肖像畫

ALDI是如何發家的

少勝于多

像阿爾伯特·愛因斯坦一樣，在黑暗中摸索前進

保密原則

發展歷史與高速增長

明確的組織架構

ALDI公司架構（以ALDI北方為例）

在德國的財務增長

消費者和商業雜志都給予好評

ALDI與競爭對手

增長會止步不前嗎？

ALDI與沃爾瑪：世界頂級零售商

ALDI與通用電氣：他倆就像一對雙胞胎，這與沃爾瑪如出一轍

與眾不同，所以成功

海外業務獲得重大成功

2017年ALDI海外業務

硬折扣模式席卷全球

系統比團隊更重要

第1部分

ALDI的企業文化

“真正重要的東西，肉眼根本看不見”

不成文的原則

榜樣推動文化建設

將極簡主義視作基本原則

將節儉作為指導原則

公司文化與內部晉升

既沒有八卦，也沒有丑聞

悶聲發大財

“致以誠摯的問候”

不操縱數據，不耍花招

公平對待供應商

顧客完全可以心安理得

保持簡單絕非易事

挖掘顧客需求的捷徑

提供最佳基本服務

誠信經營

不折不扣的質量和產品范圍政策

處理退貨

高度關注細節：每天進步一點點

西奧·阿爾布萊希特親自設計門店內飾

從奧林匹斯山到門店

僅僅關注細節或者規則？

盡管受到各種誘惑，始終堅持嚴守規則

“由懷疑驅動的管理”？

注重行動，而非永無休止的分析

簡單的藝術

多問幾個“為什么？”

簡單設計才是明智之舉

在品類方面嚴格自我約束

成本核算是錯誤根源

害怕犯錯

ALDI企業文化有何特色

第2部分

組織與領導

良好的組織架構彌補了領導力的不足

領導和組織決定成功

只有最少的溝通

擁有最佳組織的德國公司

ALDI區域公司的組織架構

總經理會議：權威在逐步上升

良好的領導和組織的構成基礎

明確的目標避免沖突

從不發表使命宣言

比起德國特格曼，ALDI與豐田更為相似

持續改善

不斷試錯

“三店測試”

努力工作、滿懷激情

ALDI的補貨系統：賣掉了，才補貨

分權與授權

自主性減少復雜性

ABB與ALDI：分權與成功的典范

授權與管控

授權意味著權力分享

“哈茨堡模型”

負責任的領導和負責任的行動

監督并控制結果

對總經理工作進行評審

用一線實際工作代替理論性管理工作

少點知識，不用數據，再加一點無知，才能產生創造力

貼士：直接產品利潤率（DPP）

關注重點

統計數據與內部競爭：ALDI 內部標桿管理

要大數據，還是要獨立思考？

貼士：年度預算至關重要還是徒勞無功？

關于具體案例的決定

管理委員會

老板的權限

ALDI組織的鮮明特點

第3部分

商業原則

ALDI制定銷售政策的原則

隨時隨地保持低價

價格大戰

總是把質量放在首位：自有品牌

德國商品檢驗基金會的測試結果

咖啡中的頭牌

消費者關注產品質量

嚴格的質量控制

600個SKU成就一家公司

牙膏哲學

適可而止

成功不是由采購部門而是由商業模式決定的

貼士：有效顧客響應（ECR）

貼士：品類管理

廣告就是為了通報客戶

來自ALDI傳單的廣告信息

與供應商打交道：始終如一、保持公平

改進談判，更加成功

只有成本優勢才能形成價格優勢

世界上最快的收銀員

防止失竊

門店內飾與商品陳列

物流

維修工工作表

員工績效與生產率

ALDI門店的經營原則

ALDI的經營原則有何特別之處？

第4部分

推陳出新、尋求變革

首次虧損

拓寬品類意味著什么？

狂歡熱賣：非食品和食品促銷

品類有限原則

混搭銷售

70 份報紙和雜志

促銷與品牌

廣告費用大幅增加

對無關痛癢的問題公開評頭論足

企業文化的變革對無關痛癢的話題評頭論足

從卓越走向平庸

總結

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