經營外貿服飾店：有前景
來源：
聯商網
2004-04-06 16:26
到金華為數不多的幾家外貿服飾店里轉轉，發現生意都不錯。店主分析，在金華，經營外貿服飾的前景非�？春�。首先，從這些年經營的情況來看，鐘情于外貿服飾的人越來越多，起先的購買對象主要是易于接受新事物的青少年，現在，有購買實力的中年男女也紛紛加入這一行列。像“花樣年華”，就有一批中年婦女專門在這兒淘歐洲版的外貿貨。這是由外貿服裝的自身優點所決定的，因為品牌服裝的雷同率太高，具有獨特性的外貿服飾就得到了個性化人士的歡迎。
其次，目前在金華，外貿服飾專營店為數并不多，分布得也比較零散。而在大城市，外貿店已經遍地開花，而且已成規模。比如杭州的武林路就因外貿個性小店集中而聞名，頻頻露臉于時尚雜志，也吸引了大批買主。業內人士認為，金華的外貿服飾專營店目前還處于起步階段，還有進一步發展的空間。
經營外貿服飾之關鍵詞
據了解，金華有不少服裝店業主經營過外貿服飾，但有很多因為經營不善而敗下陣來。原來，經營一家外貿服飾店還有許多訣竅。記者綜合成功者的建議，再結合金華的本地情況，羅列出了幾個關鍵詞：
進貨：在上海、杭州都有專門的外貿服裝交易區，貨源大部分來自那里。比較知名的外貿品牌有DKNY、2%、POLO、CK、MISS AND SHE等。因為外貿服飾更新速度比較快，進貨要勤。
眼光：對于一個外貿服飾經營者來說，獨到的眼光是最為重要的。眼光指的是判斷衣服好壞的辨別力、捕捉時尚潮流的敏感度。一個好的服裝業主能夠迅速地把握時裝潮流風向，并能給顧客提供顏色搭配等建議。眼光是需要培養的。您不妨多看看時尚雜志，關注最新的時尚資訊。
裝潢：“花樣年華”的業主認為，店面裝潢得好，能夠起到不一般的效果。他的店面就用一些自然材料做裝飾，比如麻繩、木頭等，再加上草席、藍印花布等古樸的東西，顯得別有味道。他說，顧客逛服裝店，第一印象就是這家店的門面。另外，店面的裝修就如同衣服的背景，好的裝修能夠襯托出衣服的氣質。
選址：外貿服飾店的業主普遍認為，金華的外貿服飾價格不能賣得太高，如果像大城市一樣，找一家繁華地段的店面并不是上選。選擇人流量大，而租金又相對低廉的服裝市場會比較保險。
外貿服飾的三種來源
記者發現，雖然外貿服飾的概念常常被提起，但大多數人并不知道它具體指的是什么。為此，記者采訪了市區“新磁場”和“花樣年華”外貿服飾店的店主。
他們說，外貿服飾流入國內市場的途徑有三種：
第一種是外貿訂單的尾貨。如外國服裝公司在中國公司加工成衣，一共加工了120套，但訂單需要的只是100套，余下的20套就在國內銷售。
第二種是加工了100套服裝后，還有面料多余，廠商依據外銷的服裝一樣的做工、款式，將多余的面料加工成成衣，在國內銷售。
第三種是外銷服裝在質檢時被發現有瑕疵，而在國內銷售。
外貿服飾受歡迎原因
外貿服飾之所以受到歡迎，是因為它獨有的特點。一是它和國際潮流非常接近，款式更新很快；二是它的面料比較講究，多以棉布為主，穿著舒服。此外，外貿服飾流入市場的量很少，一個款式只有沒幾件，這正好迎合了消費者追求個性化的心理。（章果果）
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