本文為上海德村文化研究所所長曹世潮先生在2007并購重組國際高峰論壇上的演講：

　　剛才主持人說這是一個很輕松的話題，是一個命運性的話題，我們這個東西沒有把握，股市天天在那里翻，就說明一個問題，股市沒有把握，每時每刻都沒有把握，為什么要天氣預報，每天不一樣，所以要天氣預報。你們注意了，所有剛才說的那些東西都沒有把握，因為只要股市天天在預報，我講的這個東西有把握，就是這一塊你非常有把握。比如說我原來講了美國制造業，30年里面美國的制造業，20年通用汽車要破產，30年美國波音飛機要破產，這是命里定的，我們看到美國的汽車業就是如此，只要德國人開始造汽車，美國的汽車就受到挑戰，只要日本人開始造汽車，美國的汽車產量就會下降，只要中國人開始造汽車，美國的汽車業就開始破產，這是一個命運，我所說的要素是十年、八年不動的因素，要兼并就要兼并這樣的要素，要有全球視野，命運性安排，不要做一個小動作，當然你想賺錢沒有問題，根據財務狀況，市場狀況做一些事情。如果真正想把事業做大，做到百年基業，長期做下去，一定要有自己的文化。

　　國家紀委說了，國家經濟以8%的速度增長，未來十年沒有問題，為什么？說不清楚。我曾經說過中國在30年里面成為世界很強的國家，因為國際化。所有的這些要素的組成要看清楚，所以看到股市天天在預報，你就知道不行，要那些幾百年，幾千年不動的東西你關注它就很有關系。所以許多問題一定要問清楚，有許多要素，在日常生活當中我們覺得這個有把握，其實做這件事情的人本身都沒有把握，經濟學家都沒有把握。

　　白萬綱很有名，他說你講的非常有道理，經濟學是不可能預測發展的，何況做股市，都沒辦法預測，如果可以預測就沒有套牢，因為它無法預測，所以我想我們在做這件事情的時候，一定要在大的地方進行思考。至少在全球視野上，命運性的 安排當中，你把你企業的重組兼并安排好，讓它在未來三十年、五十年里沒有問題，這很重要。我講的這些話不是對一些公益性的企業所說的，我不是這個意思，我是對正兒八經要做事兒，要取得發展的公司說的。

　　第一個我講一個普通問題，為什么兼并？無非是想做大，想做精，想做寬，想做強，無非就是這幾個想法，當然也有想賺錢的，想賺錢不在我這個里面，我講的是戰略性發展的東西，或者想把品牌做起來。但是真正操作的時候不是這樣操作，完全是功利化操作，聯想兼并IBM，戴勒姆兼并克萊斯勒，現在戴勒姆想把克萊斯勒賣掉，希望做大，克萊斯勒市場是比戴勒姆要大，但是戴勒姆本身也做不大了，克萊斯勒也做不了了，兼并就沒有意思，如果想做大，一定要讓克萊斯勒公司兼并戴勒姆才有希望。

　　他們兼并的時候也講了，今天我講的前面三句話，大家一笑了之，你們會看到，我說通用汽車公司20年破產，波音公司30年破產，他們想破產也破產，不想破產也破產。美國人努力想讓它不破產，但是不破產是不可能的。在這個領域要對自己的企業要做一種命運性的安排。還想做大，IBM要賣掉，我把它買下，能做大嗎？不可能。你是一個以小的企業兼并一個大的企業，然后想放大，不可能。所以IBM兼并海爾才能做大，一個本身做得很大的企業，想放掉的時候，你要知道它的文化是不是不行了。中國是一個做不大的地方，去兼并一個做得很大的地方，不可能做大，維護這樣一個市場規模差不多，因為這個文化有一系列的規定放在那里，規定在那里，不可能超越美國把它放大，這種可能性一點都沒有。我們兼并無非就是文化互補，能力互補，市場互補。互相補充，這個補充有大小，精深，高低的補充，還有虛實的補充，無形資產和有形資產的補充，剛柔相濟，還有強弱相倚，這是一個很高妙的東西，你一步做錯了就做錯了，戴勒姆和克萊斯勒為什么做錯了，就是因為方向做錯了。做大一定會死，也可能放大，但是一定會死。你要找到這個點，想清楚為什么兼并，核心是文化，因為文化生成能力，文化的能力是不可戰勝的，能力左右市場，核心在文化。華爾街兼并的人最后還是看文化。文化看準了下去就沒有問題，巴爾費克研究可口可樂二十年，成為它最大的股東，它并不看它業績，業績沒有效果，業績是不可控的，文化是可控的。所以你們一定要注意我們兼并什么，為什么兼并，為了文化而兼并。

　　第二我想兼并誰？誰對我有利，你可以兼并，要知道你現在賺的你應該馬上放掉，你堅持下去就會虧損，這是一個命運性的安排，我們所說全球競爭狀態是已經定的。美國做大，全世界做大，沒有人討論過，中華人民共和國一年總產值相當于美國兩家銀行的總資產。捷克剃須刀，世界500強，就能放大，中國任何一家企業拿個剃須刀片給你做世界500強，根本做不大。德國人就做精品，德國鍋子3000塊錢，韓國的鍋子300塊錢，中國的鍋子30塊錢。德國轎車90萬，美國轎車70萬，中國汽車30萬，印度轎車15萬，命里定的。這是命。日本的成本是最低的，市場是法國的，權威是英國的，流行是美國的，動不了。而且迷信，法國香水貼上中國商標，你讓他聞聞，他就覺得不好，中國商品貼上法國商標，法國香水就是好，那是沒辦法的事情。那么你缺什么能力呢，缺創新找印度人，千萬不要去創新找德國人，那就完蛋了，德國真不會創新，不會變化，你要有全球視野，兼并誰不兼并誰，哪里會起來，哪里會下去，要想清楚。中國還有30年，中國有機會，30年以后，印度起來，中國什么時候下去？中國人不相干時候就下去，中國人什么時候想干，差不多人人溫飽問題解決，那就不相干，中國人不是美國人。

　　你是做什么，你想清楚，做創意設計的和意大利人合作，做銀行業的和瑞士合作，千萬不要搞錯了，你做基金的和瑞士人合作沒有希望，和德國合作都沒有希望，德國人是不愿意投資，在投資方面是沒有智慧的。兼并誰，一定要想明白，這都是命運性的安排。你做一個精備制造業，和德國人合作，三十年絕對沒有問題，你做時尚和法國人合作，不會倒下來。不是有錢就可以合作的。

　　全世界都有發瘋的時候，我們不要發瘋，我們的錢是來之不易的，當然他們也是來之不易的，美國在線兼并時代華納，那種兼并形式，沒有可能性，時代華納是做內容的，被一個做形式的，做工具的兼并，怎么可能，沒有兩年拆掉了。還有現在做的營養師，很艱難，還缺核心能力，核心能力是創新，這方面不下工夫，在其他方面再下工夫也不行。未來五十年怎么樣，海爾天天在擔心，別人也擔心，自己的命運沒有安排好，我們說一定要注意兼并誰。

　　第三兼并什么？一說兼并就是資產、市場、能力、人才，根本上兼并什么？兼并文化。福特兼并沃爾沃，對，但是從文化上來說，沃爾沃應該兼并福特。沃爾沃是能夠把世界上車做到最安全的國家，唯一的，質量是絕對過關的，如果它去兼并沃爾沃，肯定不行，錯了，應該美國人到瑞典去開公司，福特投資沃爾沃公司，通過投資，然后再把它放大，它把它顛倒了，福特不可能改變它的文化，沃爾沃文化在你的統領下只是變得更差。所以福特虧損140

　　億美金，這是必然的，虧損是早晚的事情，倒過來就有救。看上去動作很小，非常好，你要知道兼并的東西，如果兼并它的長處，一定你向他靠攏，不是它向你靠攏。你要做精就精的文化作主，你要做大就大眾文化作主。把你的文化導入我的企業，才能達到目的，千萬不能有自我意識，我出錢我就是老大，我出錢你向我學習，人家向你學什么？你看到它的產品，看到它的能力，看到它的變化，文化是這樣，不會有變化的。德國人人人都可以把任何一個東西做到世界第一，最講科學，最講理性，最認真，最講時間，最有干勁，這種人怎么可能在制造業不是世界第一呢？世界第一的就是總有時間觀念，德國人講時間精確到秒，中國人講時間精確到小時，印度人講時間精確到天，這就是現狀。德國你聽說過有什么管理大師嗎？沒有，不需要什么管理大師。文化絕對了德國制造業肯定能行。許多民族是有缺點的，日本人做小不能做大，登月計劃不行的，它的思維長度更糟。印度軟件做得好，硬件做不好。一定要兼并它的文化，看清楚是什么文化。要融入，要得到，要成為你的企業問題，當你的企業的員工都像德國人一樣，你的制造業就不會有問題，人人都樂此不疲，人人都自覺于此，就不會有問題。兼并什么？一定是兼并文化。

　　第一是節制的兼并大的。通用很大，要兼并這個兼并那個，現在通用準備兼并克萊斯勒，兼并過去也完蛋。憑什么去兼并別人，克萊斯勒德國人都做不好，就放掉結束。這是很簡單的東西，但醒過來的人非常少。

　　第二條創新的兼并制造的，而不是制造的兼并創新的。高科技在以色列，在美國，在印度都不行，你千萬不要去，他們都做不好，肯定不行了。德國人汽車造不好，你說我來造，可能嗎，猶太人說創造不行了，你說你行，也不可能。

　　第三條無形的兼并有形的。不要倒過來，我很有錢，買一個品牌，把它放大，不可能。很有市場、很有魄力，很有錢，我制造能力很大，買一個品牌，把它放大，不可能。現在許多品牌我們都不能穿的，一穿就下去了，我們只有把一些品牌用壞，賣壞。勞斯萊斯最早的時候，三代都是貴族，然后賣給你，現在外國人準備賺錢了，誰都買，結果你會看到很多外國人不坐勞斯萊斯了，就是如此，它是一個個性化的認同。在這個里面你怎么做很有講究。這個秩序我們要理清楚。

　　有誰能把阿瑪尼簽下來，阿瑪尼錢也不多，一億美金，可能嗎，不要違反了，不要去挑戰，沒有成功的案例。為什么要講文化兼并，文化是管千年百年的，一個點子是管一兩個月的，一個策略是管一兩年的，一個策略是管一二十年的，一個制度是管一兩百年的，一個文化是管千百年的。至于2500年在那里不動的，就是孔子，朝代一個一個換，文化能動嗎？不能動的，你的企業文化就是不動的東西，你做一個出來，我們不要做長，不要做千年百年，先做五十年，三十年的，做一個出來，很重要，命運性的去整合，那就是我們今天要討論的東西。

　　所以有人總是認為，這個兼并論壇，文化不重要，財務數據才重要，財務數據能保證你不動嗎？不可能，沒有一個經濟學家敢說，我擔保市場是這樣的，但是市場經濟證明了文化是決定性的，而且你無法挑戰。做大美國人，做精德國深，做新印度人。文化的個性就是它的命，人類的需求就是我們的運，命運在哪里，需求和我們的文化個性之間的互動就是我們的命運。運，我們不可把握，命，我們可以把握，這就是文化個性，所以一定把文化個性看準了，認真做下去，把握好你就掌握了你的命運。

　　我今天要講的就是這個，我們今天來的目的就是要掌握命運的，了解文化就了解命運，掌握文化就是掌握命運，改變文化才能改變命運。這三句話很管用。謝謝大家！