沈陽一便利店的“生意經(jīng)”
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2009-09-30 11:04
“大錢賺不來，小錢不愿賺”。如果您現(xiàn)在還抱著這樣的想法，就可能在眨眼間錯過一連串的發(fā)財機會。家住沈陽市皇姑區(qū)天山路的小李就是個不肯放過任何一次賺小錢機會的便利店店主，一瓶牛奶賺5分錢的生意，她不但愿意接單，還會熱情地免費送貨上門，就這么日積月累，今年31歲的下崗職工小李每個月的收入都在萬元左右。
店鋪位置挑選很嚴格
做生意講究的是搶占先機，可小李入門做生意時，僅自己加盟的便利店就在沈陽開到了百家以上。回憶起2003年創(chuàng)業(yè)的情景，小李笑著告訴記者說：“開這間店真是被‘逼’出來的。”
1998年，小李剛剛結(jié)婚，先是自己下崗，緊接著丈夫也下崗了。一轉(zhuǎn)眼兩年過去了，小李當了媽媽，孩子的出世突然讓小李感到日子過得緊張起來，為了減輕丈夫和老人的負擔(dān)，小李便找了家離家較近的24小時便利店，當起了店長，做了沒多久，小李漸漸發(fā)現(xiàn)，便利店利薄多銷很有市場，于是自己跟丈夫一起投資加盟了便利店。
看人家賺錢跟自己賺錢畢竟是兩碼事，小李急匆匆地交了一年3000元加盟費，才發(fā)現(xiàn)找個開店的好地點不是件容易事。“我當時有這么幾個標準：首先便利店離大超市有至少500米以上的距離，其次便利店附近要居民相對集中，或有學(xué)校、大單位等固定消費人群，而且購買力相對要強。”小李說雖然找店的條件兩句話便可說完，但實際操作起來不容易，一連跑遍了市內(nèi)五區(qū)，才最終選定了離西塔地區(qū)較近的一間營業(yè)面積85平方米、緊鄰三四個高檔住宅小區(qū)的店面。
送貨上門扭轉(zhuǎn)冷清局面
小李加盟的便利店僅用十多天便開張了。沒想到開張后，生意十分冷清，前三個月只見錢出，不見錢進，更甭提什么人氣和賺錢了。
經(jīng)營中，小李逐漸發(fā)現(xiàn)，便利店在降價空間上也不占優(yōu)勢，便利店的商品已經(jīng)到了賣一件賺幾角錢的利，如果再降價顯然要虧本。于是小李開始在服務(wù)上做文章，就像大商場賣家用電器免費送貨一樣，她想到便利店也可以送貨上門。她先印了一大堆名片和宣傳單請理貨員到附近的小區(qū)送，緊接著又購買了微波爐等，為顧客免費熱漢堡和牛奶。
便利店真便利了，生意也自然找上門來了，自從小李開始送貨上門，小店里的電話就像熱線一樣火爆，特別是每晚6時至10時之間，三個理貨員送貨都送不過來，情急之下，自己愛人也要充當臨時送貨員。一支雪糕、一瓶醬油、一袋味素，只要顧客一個電話，小李的便利店就會在最短的時間內(nèi)滿足顧客的需求，享受著不出門購物的舒適，越來越多的顧客開始離不開小李的店了，小李的生意也火得不得了，現(xiàn)在平均月收入可達萬元左右。
不怕說貨假就怕上假貨
小李告訴記者，大家到便利店買東西圖的就是省事、放心，雖然有時候進真貨比進假貨貴些，利小些，但明眼的顧客還是越來越多的。所以，她的宗旨是不怕別人說貨假，就怕自己上假貨。此外她還提醒準備跟她一樣開便利店的朋友，不管店有多大，貨品一樣要全，像雞蛋這類易損耗，但很常用的東西一定要備，哪怕不賺錢，也不能讓顧客為一件東西多跑一家店，這樣小店才能攢下回頭客。
（時代商報）
發(fā)表評論
登錄 | 注冊