“俱往矣，數(shù)風(fēng)流人物，還看今朝”，用這句話來(lái)形容當(dāng)前中國(guó)零售企業(yè)的杰出青年高管群體，絲毫不為過(guò)。他們英姿勃發(fā)、懷揣夢(mèng)想，他們披荊斬棘、一路向前，他們是中國(guó)商業(yè)的驕子，是中國(guó)零售的希望。今年，聯(lián)商網(wǎng)繼續(xù)推出“青年英才”評(píng)選活動(dòng)，分享他們的經(jīng)歷、成就、經(jīng)驗(yàn)、感悟，期待更多的年輕人投身到零售行業(yè)中并深深地愛(ài)上這個(gè)行業(yè)。近日，安徽徽商紅府連鎖超市總經(jīng)理王衛(wèi)作為2009年度中國(guó)零售業(yè)“青年英才”評(píng)選活動(dòng)的候選人接受了聯(lián)商網(wǎng)記者的采訪。

　　對(duì)話王衛(wèi)

　　聯(lián)商網(wǎng)：能否談?wù)勀膹臉I(yè)經(jīng)歷，包括當(dāng)初為何會(huì)選擇零售業(yè)？

　　王衛(wèi)：我是由商校畢業(yè)的，選擇商業(yè)出于偶然，就業(yè)商業(yè)屬于必然。畢業(yè)后進(jìn)入安徽商之都工作，逐漸喜歡上這個(gè)行業(yè)。在商之都我從坤包組組長(zhǎng)做起，隨著企業(yè)的迅速發(fā)展，一步一個(gè)崗位被提拔起來(lái)，幾乎做過(guò)了企業(yè)所有的崗位。08年4月被任命為紅府超市總經(jīng)理。

　　聯(lián)商網(wǎng)：在多年工作中，讓您感到最自豪的事或成就是什么？
　
　　王衛(wèi)：一步步走來(lái)，歷經(jīng)挫折而不屈，心境越來(lái)越平和。

　　聯(lián)商網(wǎng)：目前，合肥的零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，外資以及外省超市紛紛涌入，紅府超市如何去應(yīng)對(duì)？下一步在擴(kuò)張上有何打算？

　　王衛(wèi)：外資、外省企業(yè)進(jìn)入合肥多年，即加劇了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，也教會(huì)了我們?cè)S多經(jīng)驗(yàn)。多年的競(jìng)爭(zhēng)后，本土企業(yè)不僅沒(méi)有變?nèi)酰炊趯W(xué)習(xí)中成長(zhǎng)，越做越強(qiáng)。其中最重要的就是差異化經(jīng)營(yíng)。一是業(yè)態(tài)不同，外資主要集中在大型賣(mài)場(chǎng)，我們主要經(jīng)營(yíng)標(biāo)超。二是定位不同，大型賣(mài)場(chǎng)和多數(shù)超市營(yíng)銷集中在中低端消費(fèi)群，中高端消費(fèi)群被忽視。紅府制定了發(fā)展中高端超市路線，在核心商圈開(kāi)設(shè)3000-5000平方米的精品生活館，在高端社區(qū)開(kāi)設(shè)1000平方米左右的情境社區(qū)店。
 
　　紅府將按此戰(zhàn)略，在優(yōu)質(zhì)商圈，三年內(nèi)開(kāi)設(shè)10家左右精品生活館和50家左右情境社區(qū)店，五年自營(yíng)門(mén)店達(dá)到200家；成為區(qū)域領(lǐng)先的中高端超市。

　　聯(lián)商網(wǎng)：紅府商之都店作為安徽首家精品生活館，09年的銷售額是多少？比起改造前，銷售額同比提升多少？目前已經(jīng)改造了幾家精品生活超市？

　　王衛(wèi)：紅府商之都店作為紅府乃至安徽第一家高端超市，3500平方米的超市年銷售為1.5億元，比起改造前提升35％；紅府現(xiàn)有精品生活館2家，并且在建2家，預(yù)計(jì)5月底開(kāi)業(yè)。

　　聯(lián)商網(wǎng)：首創(chuàng)情景社區(qū)店，是基于怎樣的考慮？如何看待其發(fā)展前景？

　　王衛(wèi)：隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，消費(fèi)者需求的提高，標(biāo)超必須進(jìn)行提升和革新才能生存。我們認(rèn)為，標(biāo)超一是要起到袖珍大賣(mài)場(chǎng)的作用，提供足夠多的商品品種(即顧客在標(biāo)超能買(mǎi)到大型賣(mài)場(chǎng)的基本品種，我們將標(biāo)超的品種數(shù)要由原來(lái)的4000余種增加的9000余種，并著力生鮮的經(jīng)營(yíng)，定位市民廚房)，二是要關(guān)注顧客感受。標(biāo)超要通過(guò)商品陳列、背景音樂(lè)、賣(mài)場(chǎng)布局、營(yíng)銷方式等刺激顧客“五感”，強(qiáng)化服務(wù)特色，提倡親情服務(wù)。

　　紅府根據(jù)新的情境理念，升級(jí)和新開(kāi)十余家情境社區(qū)店，從可比數(shù)據(jù)分析，遞增非常明顯，部分門(mén)店銷售、利潤(rùn)增加達(dá)到一倍以上。消費(fèi)者對(duì)于這種超市也很歡迎，具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　聯(lián)商網(wǎng)：對(duì)于企業(yè)未來(lái)發(fā)展，您有怎樣的期望和目標(biāo)？

　　王衛(wèi)：積極推進(jìn)業(yè)態(tài)變革，親情服務(wù)消費(fèi)者，密度布點(diǎn)，自成特色，區(qū)域?yàn)橥酢?BR>
　　聯(lián)商網(wǎng)：關(guān)于個(gè)人未來(lái)發(fā)展，您有怎樣的規(guī)劃和目標(biāo)？

　　王衛(wèi)：致力于超市研究和實(shí)踐，十年磨劍，盼有小成。

　　聯(lián)商網(wǎng)：對(duì)于初入零售業(yè)的年輕人，您最想與他們分享的體會(huì)與經(jīng)驗(yàn)是什么？

　　王衛(wèi)：專注是金！

　　企業(yè)簡(jiǎn)介

　　公司于2003年12月注冊(cè)成立，隸屬于安徽省徽商集團(tuán)商之都股份有限公司，注冊(cè)資本2000萬(wàn)元人民幣。公司網(wǎng)點(diǎn)分布在合肥、淮南、六安、宣城等地區(qū)，城市直營(yíng)店24家，農(nóng)村加盟店874家。作為徽商集團(tuán)商之都旗下的骨干企業(yè)，紅府公司先后獲得“全國(guó)商業(yè)服務(wù)業(yè)先進(jìn)企業(yè)”、“2006年度國(guó)家商務(wù)部‘萬(wàn)村千鄉(xiāng)’市場(chǎng)工程優(yōu)秀試點(diǎn)企業(yè)”、“2004年度安徽省連鎖零售企業(yè)誠(chéng)信公開(kāi)問(wèn)卷調(diào)查信得過(guò)企業(yè)”、“安徽省國(guó)家級(jí)放心糧油示范店”、“農(nóng)副產(chǎn)品綠色零售市場(chǎng)試點(diǎn)單位”、“安徽省國(guó)資委企業(yè)管理信息系統(tǒng)示范項(xiàng)目”、“安徽省最具影響力特許品牌”、“合肥市購(gòu)物放心店”、“消費(fèi)者信得過(guò)商場(chǎng)”、“食品安全信得過(guò)單位”等榮譽(yù)稱號(hào)，良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

　　紅府公司堅(jiān)持農(nóng)村和城市雙線發(fā)展，建設(shè)以“市民大廚房”為經(jīng)營(yíng)特色的品牌、質(zhì)量、效益型的食品加強(qiáng)型超市。公司近年加快了農(nóng)村中心店和配送中心的建設(shè)，大力發(fā)展農(nóng)家店加盟連鎖，致力于將紅府打造成為一個(gè)品牌特征鮮明、經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)互補(bǔ)、核心競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)、在省內(nèi)外享有較高知名度的大型連鎖零售企業(yè)。