羅國偉雙手作揖，指著送副市長離開會場的勒泰商業地產集團董事局主席、保龍倉創始人楊龍飛的背影向大家解釋道：“這是中國的傳統，尊貴的客人離場，主人必須要禮貌相送，所以請大家原諒楊總的離席。如果現在接受采訪的人是他，那么送客人的任務就該由我來完成。”

　　這位家樂福中國區總裁兼CEO的一番話，顯示出家樂福與保龍倉“已成一家”的親密關系。

　　此刻是7月16日上午10點半，在河北省石家莊市中茂海悅酒店的會議室里，由家樂福中國和河北保龍倉商業連鎖有限公司聯合舉辦的新聞發布會正在進行。雙方正式對外宣布：通過股權合作形式，組建全新的合資公司——河北保龍倉家樂福商業有限公司，其中家樂福持股51％，保龍倉持股49％，保龍倉現有的11家門店將由新成立的合資公司進行經營管理。

　　是合作 不是并購

　　“保龍倉將被家樂福并購”的傳聞早已鬧得沸沸揚揚。在這次新聞發布會上，雙方再三強調，家樂福與保龍倉結成這場 “跨國姻緣”的基礎是合作，并非并購。

　　家樂福中國區總裁兼CEO羅國偉在發言時強調：“保龍倉是非常優秀的河北零售企業，深諳當地顧客的消費習慣，運作模式成熟。當前，‘本土化’是家樂福很重要的一個戰略，此次聯姻可以幫助家樂福打破在國內開疆拓土過程中‘水土不服’的困境 。”

　　河北石家莊零售業被業界看成是一個水火不侵的怪圈。“外來戶”無論是國際大鱷還是國內巨頭，很難站穩腳跟。從萬客隆、人人樂、到家世界、華普等，無一不是含恨離去。此次，家樂福以“聯姻保龍倉”的形式曲線進入，無疑是一種聰明的作法。保龍倉對石家莊市場的足夠了解和其擁有的一大批忠實消費者，都將變成家樂福的共享資源。而攬下保龍倉后，家樂福在中國的門店數量由目前的156家擴張至167家，輕松分得河北市場最大蛋糕的同時也縮小了與沃爾瑪的店面數量的差距。

　　當被問及選擇此次合作的原因時，保龍倉的創始人楊龍飛感慨頗多。他坦陳保龍倉在發展的過程中遭遇了瓶頸，但并非之前業內傳言的“保龍倉出售超市業務是因為保龍倉商業地產項目開發缺少資金”。

　　“我們是一群熱愛零售行業并對此充滿夢想的人，努力發展好保龍倉是大家的愿望。這幾年保龍倉的經營狀況并沒能達到期望值，而現在，希望借助家樂福高效的管理、先進的理念、專業的引導、科學的發展模式來實現規模化發展，把市場蛋糕做大。”

　　保龍倉董事長秦宏說得更明確，保龍倉與家樂福合作，看重的是兩點，一是對方的整體實力包括資金，二是看重家樂福的技術包括經營技術與管理技術。

　　秦宏說，合作后，保龍倉不是淡化超市這塊業務，而是要強化。在下一步新開店的選址拓展工作，主要由保龍倉來運作，且新開店也是按家樂福占51％，保龍倉占49％的比例來進行。

　　據了解，聯姻后，家樂福與保龍倉將會進入批量開店階段。“我們的目標是未來3至4年內，在河北新開店25至30家。”楊龍飛給出了新公司的擴張藍圖。

　　有保留 也有更改

　　兩個團隊怎樣銜接？中外血液如何融合？此次“家保聯姻”的合作故事演繹好了或許可以成為他山之石。

　　家樂福與保龍倉的“新生兒”——河北保龍倉家樂福商業有限公司，董事長由保龍倉創始人、勒泰商業地產集團董事局主席楊龍飛擔任。有消息人士透露，曾任家樂福北京通州店長的秦紅有可能出任家樂福保龍倉總經理。

　　據悉，今后雙方將在資本、管理、資源、信息、配送等多方面進行深度合作。新合資公司是個起點，強強聯手將最大化地實現雙方優勢互補，實現經營管理的優化組合，充分發揮經營管理團隊的整體運營能力和水平，提高企業的綜合實力和市場競爭力。

　　羅國偉在發言時表示：新公司成立后，保龍倉現有的團隊將全部保留，另外保龍倉的品牌也將保留。今后將有計劃地邀請保龍倉大批員工去北京家樂福考察、培訓，還會將店長們輪流調換到家樂福其他門店去工作，爭取兩個團隊迅速磨合、盡快融合。

　　發布會現場，來自全國各地的供應商們有喜有憂，每一個人都在盤算著這次“易主”會對自己帶來什么影響?

　　羅國偉在會上說：“對于供應商朋友，新公司的政策非常明確：就是看哪些產品是消費者喜歡的。石家莊的采購中心仍會運營，并納入到家樂福整個城市采購體系之中。同時，所有的地方產品也都會保留。”

　　他還表示，河北是農業大省，希望河北的農產品能成為家樂福的直供項目，供給家樂福在全國的所有門店，甚至走向國際市場。

　　“我們挺期待新的合資公司的。”保龍倉的供應商譚先生滿懷憧憬地說，“我們是做農產品的，希望通過家樂福能把我們的產品帶到全國市場。而且合資后，相信各方面的管理也會更規范。”

　　但一些小的供應商，特別是一些貿易公司則對自己的去留分外擔心，不知道調整后自己是否會被淘汰。

　　對家樂福與保龍倉的這次合作，需要時間去適應的除了供應商，恐怕還有消費者。成立于1998年的保龍倉是河北省最早的大型綜合超市運營商。作為河北省重點扶持的龍頭企業，目前，保龍倉已在河北、山東兩省的石家莊、唐山、秦皇島、德州等7地市開設門店。12年來為老百姓的生活提供著便利，被消費者描述為“根連根”的保龍倉紅藍LOGO早已深入人心。

　　“保龍倉與家樂福成立新合資公司后，保龍倉現有的11家門店以及雙方在今后合開的所有門店，將會啟用新的標識，家樂福、保龍倉的商標都會有所體現。”家樂福中國區總裁兼CEO羅國偉宣布了更新計劃。

　　據透露，聯姻后，原保龍倉旗下的所有門店都將進行全新的升級改造，這一工作將在9月份逐漸進行，屆時，保龍倉超市的門頭將更換為“家樂福保龍倉”雙名稱。

　　是擴張 還是救贖

　　此次不惜重金與保龍倉合作，與其說標志著家樂福開始在二、三線城市加速擴張，不如是一場家樂福的“自我救贖”。

　　家樂福在中國曾經長期占據超市連鎖霸主地位，但隨著零售業競爭的日益激烈，家樂福的霸主地位受到沖擊。2009年以后，其在華店數首次被沃爾瑪超越，單店銷售和年銷售額被大潤發趕超。

　　近日，西安唯一一家門店的關閉，再一次將家樂福推到了媒體關注的風口浪尖。從2005年12月6日家樂福正式進入西南以來，家樂福接連受挫，先后遭遇超市換址、因欺詐消費者被罰等挫折。實際上，西安不是家樂福唯一的“滑鐵盧”，就在西安小寨店確定關閉的同時，有業內消息稱，家樂福河南焦作店也“岌岌可危”。

　　另外，據外媒報道，家樂福全線收縮全球業務版圖，正在出售其在馬來西亞、泰國和新加坡的超市。而在此前，家樂福已經全線退出韓國、俄羅斯和日本市場，大大收縮了在意大利和比利時的業務。據集團財報顯示，家樂福2009年凈利潤從2008年的12.7億歐元降至3.27億歐元，下滑幅度高達74％。

　　危機當前，與保龍倉的合作更顯得意義深遠。之前從未在河北有過店面的家樂福目前顯然已經將“擴展河北”納為既定計劃。此前，家樂福已經成立了河北石家莊家樂福有限公司，并獲得河北省商務廳的批準。另外，據相關人士透露，在河北石家莊家樂福有限公司成立時，其在唐山投資首家超市的申請已經獲批。

　　此次結緣，不僅使家樂福獲得了開啟河北乃至華北市場的金鑰匙，保龍倉原有的物流配送中心也為家樂福北區店鋪的生鮮供應提供了有力的支持。

　　是契機 還是危機

　　這場“跨國婚禮”祝福的鞭炮聲還沒散去，不同的聲音已經紛紛響起。

　　新聞發布會現場，一些保龍倉的員工面露喜色：“一轉眼就變成世界500強的員工了，以后的薪資、待遇應該都會按照家樂福的標準走。”

　　但是，面對記者，有一位保龍倉的高管用起了“親爸與后媽”的比喻：“爸爸是親爸爸，但是媽媽不是親媽媽了，關鍵這位后媽還掌握著財政大權。我在保龍倉工作了近十年，這次我們的企業有‘外人’介入，在情感上總是不太舒服。”

　　雖然保龍倉最大的競爭對手、目前占據石家莊超市最大份額的北國超市領導表示：“北國是本土企業，擁有優秀的企業文化和員工隊伍，在石家莊開店10年以上了，品牌深入人心，且占據了很多有利的網點，有著自己的優勢。對于家樂福的介入，北國超市不懼怕競爭。”

　　但河北省商業聯合會秘書長曹潤亭則認為：“保龍倉是石家莊超市的開先河者，在業績上不錯、消費者信任度較高，而家樂福的管理、資金、技術等等都比本土企業要高，這種既有著國際背景又有著本土經驗的聯盟，對河北零售業的震動是毋庸置疑的。”

　　在新聞發布會上，家樂福中國區總裁兼CEO羅國偉發出合作的邀請：“家樂福的大門對中國所有希望合作的企業都是敞開的，與保龍倉的合作模式還將在中國其他地區看到。”

　　欲借助盟友的優勢迅速擴張，從這句話中不難看出家樂福的野心，同時是否該警惕外資進一步“蠶食”市場成為擺在每一位國內零售業人士面前的難題。

　　目前在一些主要發達城市，外資超市的市場份額已經超過50％，只是部分區域還依靠區域零售巨頭支撐。但隨著并購本土區域零售商的“戰事”愈演愈烈，外資在全國的市場份額會進一步提升。

　　有專家認為，外資零售業通過并購、結盟等形式快速擴張，會節省時間成本，很快對當地零售業形成規模緊逼優勢；同時，通過對零售渠道控制權，以及物流優勢，讓國內供應商逐步喪失話語權，這種現狀發展下去值得警惕。
　　（名牌時報·超市周刊 記者 張苒）