記者昨天從聯華超市內部人員處獲悉，與卡夫的糾紛確有此事，原因在于雙方扣點利益談判破裂。此前聯華超市和華聯超市進行了整合，在整合之前，聯華超市、快客便利以及世紀聯華是聯合采購，華聯超市是獨立采購，華聯超市與其他百聯超商系的后臺價格及其他條件不完全相同。整合后兩者價格及其他條件必須統一，此前華聯超市與卡夫所談的扣點與聯華不同，聯華要求提升到與華聯一致的水平，雙方沒有談攏。至于具體的扣點比例，聯華超市方面并未透露。

　　有業內人士表示，根據量的不同，餅干企業給予超市方面的返點最高在30%左右。

　　與此同時，卡夫方面則對下架問題保持沉默，卡夫公關負責人電話昨天始終處于無人接聽狀態。

　　事實上，“零供矛盾”由來已久，卡夫和聯華的糾紛并非個案。

　　記者在采訪中了解到，超市賣場與供應商一般都會有一個有關進場費、堆頭費、扣點收取等方面的協議，一般是一年一簽，次年可作調整。但當  零售商一端發生變化時，相關合約可能需要重新約定，此時，就可能出現問題。比如此次聯華超市就是因為整合前后與卡夫的合約內容變更，需要重新談判。就在近期，家樂福保龍倉也因零售商一端的更換，要與供應商重新簽約，導致部分供應商不被續約而發生爭端。

　　業內人士告訴記者，每年這個時候都是零售商和供應商簽合同的密集期，各種矛盾都會集中爆發，“這次是因為卡夫影響力比較大，因此才受到公眾關注，以往每年都有一些國內中小品牌在這段時間遭賣場封殺”。

　　值得注意的是，長期遭零售商壓制的供應商現在有些已經開始另謀出路了。“隨著電子商務、目錄銷售、團購等新興商業零售模式的興起，渠道的可替代性正在增加。由于商超利潤相當微薄，這兩年一些供應商主動放棄了部分商超渠道，進而選擇在諸如專賣店、電子商務網站等新興渠道投入更多資源。零供力量對比已發生微妙變化。”上述業內人士透露，“一些國內商超的盈利模式很大程度上依賴供應商所交的費用。在新渠道模式的沖擊下，超市未來需要改變思路，通過提高物流、倉儲等各個環節的效率來提高利潤率。”
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