兩個月前國美體育關(guān)店的唏噓聲還回響在耳邊，新華都在今年3月依然高調(diào)宣布進軍體育用品市場，并迅速開始行動——與瑞士體育零售商簽約并成立新公司。

　　以超市、百貨為主，電器為輔的新華都這一次打了一張體育的“牌”，令業(yè)界有些錯愕的同時，也開始暗暗摸索更多業(yè)態(tài)、跨領(lǐng)域的出路。而新華都此次“體育之路”到底是另辟蹊徑，還是重蹈國美體育的覆轍。

　　第二個吃螃蟹者

　　經(jīng)營體育用品超市，除了已經(jīng)關(guān)門的國美體育，新華都算是第二個吃螃蟹者。

　　3月6日，新華都發(fā)布公告稱，已與瑞士體育用品零售商IIC——INTERSPORT International Corporation GmbH(英特體育國際有限公司)簽訂《主特許經(jīng)營協(xié)議》和《獨家品牌許可協(xié)議》兩份合作協(xié)議。

　　根據(jù)協(xié)議，新華都將接受IIC的許可，取得INTERSPORT集團在中國南部區(qū)域10省(福建、廣東、廣西、湖南、湖北、安徽、江西、浙江、海南、貴州)的獨家特許經(jīng)營權(quán)，可在以上區(qū)域開設(shè)INTERSPORT體育用品門店及加盟店。

　　新華都對此解釋稱，通過特許經(jīng)營方式開設(shè)零售體育用品專賣店，將有利于豐富公司的零售業(yè)態(tài)，促進公司在零售方面的多元化經(jīng)營和市場拓展，對實現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)具有積極影響。

　　新華都以百貨、超市為主，并投資工程機械、房地產(chǎn)等行業(yè)，同時參股旅游發(fā)展公司和礦業(yè)。這家福建企業(yè)因唐駿加盟而聲名鵲起。

　　涉足體育用品對于行業(yè)跨度較大的新華都似乎并沒有多少新鮮感和挑戰(zhàn)，但百貨業(yè)整體下滑甚至萎靡的狀況也許逼著新華都走出這一步。據(jù)東方證券預(yù)測，2012年百貨業(yè)全年增速和凈利潤增速預(yù)計將分別下滑15%~20%和20%~25%。

　　同樣從事百貨經(jīng)營的成都美好家園營運部部長梁建勇卻比較贊同這樣的方式，他告訴記者，不管進入什么專業(yè)店，都是企業(yè)在探索自身最佳的經(jīng)營模式或者說是利潤模式，就其本身而言，值得試水。由于競爭加劇，競爭商圈的重疊，在百貨業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重的今天，美好家園也面臨多重壓力，也在考慮發(fā)展其他的業(yè)態(tài)。

　　在梁建勇看來，體育用品超市有其專業(yè)性，對管理及經(jīng)營人才要求更專業(yè)，消費群體不一樣，定價、商品組合、氛圍營造也必然與百貨不一樣。“甚至在選址、商圈營造等方面都會有新的挑戰(zhàn)，所以還需要慢慢的一個摸索過程。”

　　中國模式=復(fù)制+粘貼？

　　雖然新華都官方并不愿意就首家店的選址、開店時間做出詳細解答，但新華都官網(wǎng)給出的長遠規(guī)劃卻讓人不禁想起2010年國美體育開店時的“大胃口”，即5年100家店的規(guī)模，最終以僅有的兩家店關(guān)門結(jié)束。

　　而此次新華都則表示，與IIC結(jié)盟后，計劃在未來5年里，開設(shè)80~100家門店，凈營業(yè)面積計劃達到11萬平方米，累計銷售額約達到40億元。

　　新華都之所以這么大的口氣，與IIC的實力也不無關(guān)系。

　　新華都的公告內(nèi)容顯示，IIC注冊于瑞士伯爾尼，主營體育用品分銷與零售，IIC目前在全球40多個國家擁有超過5300個附屬店鋪，營業(yè)額超過101億歐元。IIC現(xiàn)有經(jīng)營的體育用品類別包括但不限于耐克、阿迪達斯、彪馬、愛世克斯、銳步、Salomon和紐巴倫等。

　　盡管如此，梁建勇告訴記者，百貨類企業(yè)進軍體育用品專賣，就百貨類企業(yè)本身而言，優(yōu)勢很少，畢竟是嘗試更加專業(yè)的業(yè)態(tài)。“如果非要說優(yōu)勢方面，一是在商品的個性化陳列中，很多的百貨類企業(yè)比較具有借鑒性;二是在新業(yè)態(tài)開張前期，初級供應(yīng)商可以幫其盡快熟悉商品特性和商品結(jié)構(gòu);三是在轉(zhuǎn)行的初級階段，特定消費層的特性及初步的營銷模式具有一定的借鑒性。”

　　此外，據(jù)資料顯示，截至2011年年底，中國體育產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值達2220多億元，其中體育用品業(yè)一家獨大，占80%以上。“體育用品零售行業(yè)的毛利率最高能達30%左右，行業(yè)內(nèi)一度出現(xiàn)了瘋狂擴張的局面。”業(yè)內(nèi)人士表示。

　　不過，上述業(yè)內(nèi)人士表示，選擇在這個時機進入，新華都這項投資計劃的市場前景卻很難判斷。因為從去年以來，不少體育用品企業(yè)出現(xiàn)了單店利潤下滑、庫存居高不下等問題，整體大環(huán)境遭遇寒冬。這將給新華都帶來較大的市場壓力。

　　新華都當(dāng)然也知道自己的不足之處。為了突破這種市場障礙，新華都的思路是，將IIC成功的模式復(fù)制到中國。

　　但是，新華都是否考慮過這種綜合性體育用品大賣場模式的生長特點，能否在中國生根發(fā)芽，其一站式消費體驗?zāi)芊駬铽@消費者的“芳心”，僅靠簡單的“復(fù)制+粘貼”恐怕并非良策。

　　不歸路？

　　國美體育關(guān)門的事件已經(jīng)讓許多躍躍欲試的零售企業(yè)有些風(fēng)聲鶴唳了，而此次新華都的勝算有幾成，也許從國美體育關(guān)閉中可略窺一二。

　　今年1月9日，國美正式宣布其北京萬泉河店關(guān)閉，當(dāng)時，自2010年5月正式開業(yè)的兩家國美體育門店全部關(guān)閉。當(dāng)時的關(guān)店原因是目前的業(yè)務(wù)模式無法達成預(yù)期發(fā)展目標(biāo)，但據(jù)幾位已從國美體育離職的高管透露，對大賣場模式的盲目樂觀是導(dǎo)致國美體育關(guān)店的主要原因。

　　盲目樂觀，似乎成了這一模式的大忌。

　　財經(jīng)評論員劉戈認為，很多企業(yè)對于這一市場的判斷有誤區(qū)，現(xiàn)在的體育用品市場，絕大部分是體育運動服裝市場而不是體育器材市場，而服裝這塊百貨商場現(xiàn)有的shopping mall，已經(jīng)完全解決了體育服裝的銷售問題。除去體育服裝，其他的體育用品消費少得可憐，在中國是沒有全民運動的習(xí)慣，所以這個市場并不足以養(yǎng)活一個連鎖業(yè)態(tài)。

　　另一方面，據(jù)中國服裝協(xié)會產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟研究所常務(wù)副所長陳國強介紹，在體育用品經(jīng)營領(lǐng)域，品牌商一般通過自建或加盟方式建立的渠道占有60％~70％的市場份額，而通過專業(yè)市場實現(xiàn)體育用品銷售的市場份額不足30%，因此體育用品渠道的話語權(quán)一般都控制在品牌廠商手里，這與家電市場有著很大的不同。

　　對此，阿迪達斯集團大中華區(qū)董事總經(jīng)理高嘉禮也表示認同。

　　高嘉禮坦承體育大賣場并不在他們的戰(zhàn)略之中，阿迪達斯的主要渠道依舊是經(jīng)銷商渠道和自營店。其中在2011年，阿迪達斯開了1000家店，絕大部分是通過經(jīng)銷商來實現(xiàn)的。

　　當(dāng)然，新華都此次有備而來，背靠經(jīng)驗豐富的IIC，能否分得體育用品超市市場的一杯羹，只有市場能給出答案。
　　（中華合作時報·超市周刊 記者趙曉娟）