從“行業(yè)領(lǐng)先”到“行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)”
　　——淺談餐飲連鎖業(yè)的“服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力”轉(zhuǎn)型

　　中國餐飲連鎖模式有別于其他連鎖，他是“傳統(tǒng)”與“現(xiàn)代”的并存，是中式餐飲和西方連鎖經(jīng)營管理的結(jié)合。作為全球最大的信息技術(shù)和企業(yè)咨詢中心的IBM已經(jīng)和中國多家大型餐飲集團(tuán)有過合作，對于提升中國餐飲連鎖模式服務(wù)力、領(lǐng)導(dǎo)力這一關(guān)鍵問題，IBM全球企業(yè)咨詢服務(wù)部合作人葉國暉先生也有自己的一些看法。

　　當(dāng)今中國餐飲業(yè)在發(fā)展的同時，由于人工的店面和租金的增長，餐飲企業(yè)的經(jīng)營利潤的增長率并不理想，企業(yè)急需在管理上進(jìn)行轉(zhuǎn)型和升級，這并不是簡單的提升，簡單的優(yōu)化，而是需要進(jìn)行結(jié)構(gòu)化的調(diào)整。近期IBM聯(lián)合數(shù)家國內(nèi)大型餐飲集團(tuán)做一研究，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，未來十年餐飲業(yè)作為消費服務(wù)業(yè)的主力，其機遇和挑戰(zhàn)并存，IBM從一個旁觀者的角度看餐飲業(yè)的發(fā)展，在09年餐飲百強的銷售額占行業(yè)總銷售額的6.94%，而在歐美的餐飲連鎖百強所占比例則高達(dá)20%至30%。所以說，這是一個最好的消費年代。

　　從餐飲連鎖企業(yè)的經(jīng)營效益來看，其特點是規(guī)模和利潤是正相關(guān)的，早年大部分餐飲企業(yè)是靠規(guī)模提高利潤的，但是今天，隨著稅收在增加，門店成本增加，勞動力成本增加，餐飲企業(yè)不能再依靠這種簡單的增長模式，如果沒有一個更節(jié)約更整合的消化模式，企業(yè)的整個利潤也將跟不上成長的步伐。

　　談到成長，餐飲企業(yè)從一個有特色的品牌到達(dá)一個擴張階段，如何度過跨區(qū)域經(jīng)營，這個階段往往會遇到三個方面的挑戰(zhàn)，第一個從營銷角度，營銷水平有待提升，很多餐飲企業(yè)營銷手段比較單一，更多是通過價格折扣來體現(xiàn)，我們發(fā)現(xiàn)連鎖餐飲企業(yè)沒有將資源有效分配和整合，在它擴張的過程中，從多種渠道，獲得個性化服務(wù)，不僅體現(xiàn)在技術(shù)上，需要管理模式來進(jìn)行服務(wù)的穩(wěn)定性，全國知名餐飲企業(yè)海底撈的服務(wù)是非常好的，但實際上在全國跨區(qū)域的過程中同樣面臨著由于文化的稀釋，管理資源的稀釋，而帶來不穩(wěn)定的情況，因為餐飲企業(yè)本身的服務(wù)就是很個性化，在擴展的時候，要從很多方面解決。

　　企業(yè)在做多店面、跨區(qū)域管理有兩個層面的問題，一個是企業(yè)經(jīng)營層面的問題，還有一個是屬于管理層面的問題，目前很多問題是隨著經(jīng)營規(guī)模擴大帶來的管理問題，IBM把它總結(jié)為在一個大型的企業(yè)運營和管控模式的問題，好的運營管理模式能解決連鎖企業(yè)三個主要的問題：1.發(fā)展過程中存在的授權(quán)和管控矛盾，現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn)不授權(quán)發(fā)展速度放慢、經(jīng)營靈活性、主動性會放慢，但是不管，又會出現(xiàn)經(jīng)營上的風(fēng)險、內(nèi)控的風(fēng)險，所以說一個好的管控模式能解決管控和授權(quán)的問題。另外還有直營店加盟問題，本質(zhì)上是一樣的。2.在發(fā)展擴張過程中存在運營效率的問題，運營效率體現(xiàn)在怎么樣提高單店的盈利模式，我們有什么東西可以整合、共享、集中的，這樣提高規(guī)模效應(yīng)。3.發(fā)展過程中存在組織內(nèi)容復(fù)制的問題，有些好的菜品、經(jīng)營做法怎么能夠復(fù)制到其他店里去，怎么復(fù)制到其他品牌里去，在IBM我們把這一類的管理都?xì)w結(jié)成管控和運營模式問題。第二點，有了好的管控模式之后，要有抓手和工具，原來我們信息系統(tǒng)是工具，我們有一個說法愈管控愈服務(wù)，愈服務(wù)愈管控，這是管控與服務(wù)的關(guān)系。

　　可以看到，連鎖經(jīng)營在基本的產(chǎn)品和作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)下，品牌的本質(zhì)是服務(wù)品牌和領(lǐng)導(dǎo)品牌，清晰服務(wù)的定位，標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)，有效內(nèi)容支撐的體系，大部分連鎖經(jīng)營的企業(yè)非常注重領(lǐng)導(dǎo)力的建設(shè)，不僅僅是管理體系的標(biāo)準(zhǔn)，只有企業(yè)的員工才能執(zhí)行這個體系，所以從運營管理的上做一個總結(jié)，能夠標(biāo)準(zhǔn)化的越來越集中，用人的管理，品牌的管理，規(guī)模效應(yīng)，在擴張的過程避免經(jīng)營的風(fēng)險，把很更多人的時間精力解放出來，關(guān)注真正的客戶群，這需要跟信息技術(shù)緊密聯(lián)合。
　　（作者：IBM全球企業(yè)咨詢服務(wù)部合伙人　 葉國暉）