“本來也預定了一個目標，要突破原來的銷售紀錄，沒想過能做這么高。說實在話，原來定的目標是征服8848萬元。”對銀泰武林店的總經理王翔來說，剛剛過去的11月16日讓人興奮。這一天，迎來14周年慶的銀泰武林店達成凈銷售額1.112億元，同比去年上升35.4%，再一次刷新了商場店慶的銷售紀錄。對今年不甚景氣的消費市場來說，這無疑是一劑強心針。

　　20多萬人次捧場店慶血拼

　　每年的11月16日是銀泰武林店的正店慶日，盡管這個日子已經被很多杭州人牢記，但今年還是有一些小麻煩：這一天并不是周末，而是工作日；而且天氣不大好，還下了雨。

　　這些因素都可能會成為銷售上的“絆腳石”，不能不讓商場負責人有所顧慮。但到了傍晚，不斷往上飆的銷售數據顯示這一切都是浮云。還不到晚上11點，商場銷售業績就突破了一個億。而這時距商場打烊還有三個多小時。

　　商場統計顯示，16日店慶當日，總計有20多萬人次的客流到銀泰武林店血拼，達成凈銷售額1.112億元，同比去年上升35.4%，創全國單日凈銷售坪效新高。

　　盡管不是雙休日，但在前天一大早，就有很多人等在了商場門口等開門，武林商場早早就開始擁堵。趕去血拼的孫小姐，拎了十來個購物袋回家才甘心。“雖然一天花掉了好幾個月工資，但實在忍不住啊。”

　　今天，促銷仍在繼續。今天起至21日，銀泰還準備了5萬張杭州地鐵1號線的體驗券，只要你在杭州任何一家銀泰門點購物，就能領取。

　　多個品牌刷新全國銷售業績

　　為了準備店慶，銀泰武林店從半年前就開始與各大品牌、廠商進行談判，備貨量就達到185萬件。精心的準備也讓各大品牌在前天賺了盆滿缽滿，16日當天銷售200萬元以上的品牌3個，100萬元以上的品牌4個，50萬元以上的品牌45個。有多個品牌在16日同時刷新了全國單日銷售紀錄。

　　為此次店慶，COACH品牌籌備特賣貨品就達到2200件，當日實現銷售34.2萬元，也使COACH武林銀泰專柜成為COACH品牌全國單日單柜（百貨店）銷售第一名的專柜。

　　據商場的不完全統計，IZZUE、5CM、大嘴猴、GXG、TRDENDIANO、OTT、萊茵、衣索、BNX、prich、MIAMIA、dazzle、mo&co、Enc、玫瑰子彈、播、smakyglam等品牌都在11月16日創下了全國銷售新高。

　　還有不少品牌創下了華東地區的銷售紀錄。如衣戀公司旗下小熊女裝、ELAND、ROEM、PLORY分別創造了173萬元、89萬元、93萬元、44萬元的華東地區銷售紀錄，赫基旗下的FIVE PLUS、歐時力也分別創造了80萬元、83萬元的華東地區銷售紀錄。

　　面對電商，傳統百貨店強調體驗樂趣

　　上個周日，很多人剛剛經歷過“雙11”這場網上的血拼狂歡。今年的“雙11”，不僅再次刷新了單日銷售紀錄，也引發了一場討論。甚至還有不少人質疑：如果網上什么東西都能買到，百貨店還有存在的必要嗎？傳統百貨的出路到底在哪里？

　　“網購191億的銷售數字看上去有點可怕，但我相信只要百貨店調整好商品，將服務做得更加精細化，不斷提升顧客的滿意度，百貨店仍然會是很多消費者的選擇。”王翔說。

　　網購是一個人的購物，而百貨商場不一樣,，你很少能看到一個人來逛商場的。”王翔說。大部分人都喜歡和自己的家人或者姐妹一起來逛街，這是因為到百貨商場，不僅是為了購物，更可以看成是一個社交的過程。在試穿、試用中，大家會有交流，看著別人拎著大包小包，你也會被感染。就算是在抽獎、湊數字的過程中，很多人也會覺得很有樂趣。而這些體驗的樂趣，是網絡購物難以提供的。

　　“從‘雙11’的數據來看，單價平均不到200元，而昨天我們的每筆客單價則在1500元左右。”在王翔看來，這一組數據也足以說明，網購和百貨店面對的并不是同樣的消費群體。在消費越來越細分的時代，對自己面對的消費群體精準定位并精耕細作，這才是最重要的。
　　（錢江晚報 記者 莫利萍）