與永輝是“老鄉”的福建區域零售巨頭新華都自上市以來，好消息并不多。當時同為區域競爭對手的永輝目前已經完成全國擴張之路，而新華都在向外埠擴張的第一步上，就幾乎“馬失前蹄”。

　　新華都收購易買得門店后，并沒有借勢開枝散葉，反而深陷苦惱，華東區域更是成了“重災區”，嚴重拖累業績，且頻頻傳出關店的消息，剩下的門店也卷入關店傳聞中。

　　買來的包袱

　　如果說去年新華都呈現了一份較為難看的年報，凈利增長不到10%，今年的業績更讓人“慘不忍睹”。

　　新華都計劃2013年實現營業收入比上年同期增長15%，歸屬于母公司所有者的凈利潤比上年同期下降幅度不超過30%。

　　不過，事實是，新華都沒能止住凈利下滑勢頭，今年一季度，新華都凈利潤同比下滑48.9%。最近發布的半年度業績預告修正顯示，2013年上半年凈利潤變動幅度為-85%至-55%，約1359萬元至4077萬元。

　　對于凈利潤變動幅度的解釋，新華都將其歸因于“受華東區域虧損以及部分門店關閉影響”。

　　事實上，華東地區一直是新華都業績的“拖油瓶”。2012年其蘇州門店及上海門店去年分別虧損1034萬元、1793萬元。而常州三家易買得門店虧損額高達4000萬元。

　　日信證券分析師稱，8家易買得門店合計年虧損額約為1億元。另外，在福建地區，莆田新華都萬家惠購物廣場虧損2500萬元。

　　2012年1月新華都常州3家店全部關張，而這些門店當時由易買得歸入新華都收購不過3個月時間。當時新華都以1.25億元收購易買得寧波、常州、杭州、泰州開設的6家大賣場。

　　新華都董秘龔嚴冰表示，常州幾家店在收購之前就經營不善，公司接手后的經營效果也并未有多大改善，所以就選擇放棄。據了解，在新華都未接手之前，常州公司的3家賣場虧損額高達4000多萬元。

　　與常州店一樣，新華都接手的這些門店似乎都有“天生缺陷”。

　　在新華都未接手的2010年，易買得在寧波、常州、杭州、泰州的四家分公司當年年虧損分別2885萬元、2183萬元、1906萬元和479萬元。直到被收購前，除杭州公司外，其余公司仍然虧損，包括蘇州木瀆店和上海三林店。

　　對于新華都而言，收購的門店似乎被施了關店的魔咒。2013年新華都又陸續關閉泰州店和蘇州店。至此，新華都收購的易買得8家門店中只有3家還在營業。

　　不過，虧損門店關閉也沒為新華都的業績增點亮色。日信證券分析師稱，新華都華東的5家門店一季度約虧2000萬元。

　　下一個關店對象

　　迅速關閉沒有前途的門店，而剩余門店自身或多或少存在的問題也使得新華都回天乏術。

　　生死牌似乎就在收購的易買得門店當中傳遞，誰將是下一個勒令關閉的對象？如今新華都收購的門店中還在營業的有上海三林店、杭州濱江店和寧波興寧路店，雖然新華都杭州濱江店附近有住宅區和商務樓，據說在被收購前效益不錯，不過，隨著競爭對手世紀聯華的開業，濱江店也開始前途未卜。

　　新華都在浙江的另一家門店——寧波興寧路店的情況更難堪。

　　當地一家超市的陳姓經理稱，由于新華都前身易買得的營運水準和經營狀況很并不好，而新華都接手后也沒有做出任何改變。此外，新華都在寧波當地的品牌知名度很低，消費者對其并不“感冒”。

　　而上海三林店的情況也沒好到哪去。龔嚴冰坦承，上海三林店的經營效益差一些。上海匯智咨詢首席顧問程崗告訴記者，三林店原來有蘇寧相配套，后來蘇寧撤走，生意就更差了。

　　事實上，上海三林店之在易買得手上就有問題，連供應商簽約的積極性都不高。而新華都接手后，相當于貿然從福建闖入了華東市場，當地供應商更不買賬。

　　某知名快消品華東區經理告訴記者，供應商并不看好新華都這樣的新面孔。“新華都規模太小，在競爭激烈的上海很難做。而且收購的資源（易買得）本身就不大好，商圈位置也不出眾。”

　　上述經理告訴記者，在一個市場能否立住腳跟，得講究規模效應。單獨一家賣場，產品的選擇、價格談判、供應商支持等方面都難以到位，在上海是很難生存的，更何況新華都并沒有讓外界看到與眾不同之處。

　　除了沒有規模優勢以外，新華都在當初接手易買得門店時，還有許多遺留問題并未解決，而這些問題也可能成為導致門店陷入各種糾紛的導火索。

　　據了解，在新華都剛接手時，杭州店的業主華聯發展集團杭州管理總部對新華都頗為不滿，新華都常州店也曾陷入場地租賃、供貨商、免費班車的糾紛當中。而最近關閉的蘇州木瀆店也傳出了賣場和商戶陷入糾紛的消息。

　　業內人士分析認為，新華都收購的門店多多少少都存在這樣的問題。如常州3家門店的位置備受詬病。對于新華都泰州店的關閉，一位熟悉泰州市場的零售人士分析，新華都泰州坡子街店雖然在市中心，但是超市在負一層，標識不明顯，很少有人知道這個超市。另外，坡子街周邊以農村人流為主，超市并不是他們購物的第一去處。

　　從新華都的網點分布圖來看，除了大本營福建地區外，新華都省外僅是星星之火，難以產生燎原之勢。按新華都今年的12家門店的開店計劃，除了收購的易買得門店在華東地區，還將戰線拉至廣東和江西市場。只是，新華都能否在這兩個區域避免重蹈目前跨區域擴張的覆轍？
　　（中華合作時報·超市周刊 記者：李 婷）