聯商網前言：隨著網絡零售的興起越來越多的實體零售店變成消費者的試衣間、體驗店，他們只看不買，選擇好中意的商品后在網上下單。而之前哥倫比亞大學商學院與Aimia共同發表的研究調查顯示，消費者購物時不只會受價格影響，店內體驗也是促進購買的重大因素，例如實時的優惠，良好的購物過程，店家形象等等。所以只要實體店做的夠“出色”，網絡零售對手并不可怕。

　　Ad Age在近期報道中稱，美國實體零售業面臨銷售量下降的問題，在13財年的假日購物期間，銷售額下降2.9％，約570億美元。與此同時，美國的網絡零售飆升34％，約159億美元。

　　如何更好的應對網絡零售帶來的挑戰？美國實體零售商近年來在提升店內消費體驗層面做足了功課，期望通過增加門店的吸引力來提升自身的綜合競爭力。

　　以下案例，供讀者參考：

　　● 梅西百貨的iBeacon

　　美國梅西百貨就很好的借用了“iBeacon”的技術應用，提升消費者的購物體驗;

　　iBeacon是一種藍牙技術，當消費者進入梅西百貨之后，他/她的蘋果ios設備就會接受到梅西百貨的各種優惠信息、折扣券。當梅西百貨部署iBeacon傳感器之后，消費者在不同樓層會接收到該樓層的信息，非常精準而便捷。

　　智能手機已成為幫助消費者購物的神器，據Google在2013年的報告顯示：79%的智能手機用戶同時是“用智能手機消費的消費者”，其中有17%的消費者，每周至少用手機協助其購物1次以上。;而62%的人則每個月至少會利用手機協助其購物1次以上。由此不難發現手機對于消費者購物行為的影響，越來越深。

　　● Emart Led燈的無線傳輸導購

　　韓國最大的Emart超市也運用了類似推播技術，不過Emart所使用的是LED燈無線傳輸技術，必須要在有光照的情況下才能將訊息傳遞至手機，因此影片中Emart的購物車特意設置一個手機擺放處，確保手機能被光源照到。

　　Emart利用裝在吊頂LED燈上的燈光發信器，向消費者置放在購物車上的智能移動設備發出信號，提供店面地圖并標明特定產品所在區域。消費者可將它視為導航系統，快速找到指定物品以及折扣商品;同時，可見光信號還可以為消費者的移動設備下載折扣券，結賬時讓收銀員掃描折扣券上的條形碼便可享受專屬折扣。】

　　● JCPenney門店內的Find more

　　這臺洋氣的機器不僅僅只是作為查詢商品信息或促銷資訊之用，當消費者在購物時遇到缺貨也可以找它!

　　消費者可以利用商品二維碼來查看該商品在其他分店的存貨情況，假如有貨，可以在機器上打印收據結賬，商品也可以選擇直接快遞到指定的地址或者指定的門店。

　　經過統計后發現，JCPenney應用Findmore之后，門店的客戶留存率及，促成交易率有明顯的上升。

　　● New Balance利用iPad 應用推銷商品

　　2年前New Balance就在店內的iPad上安置了自己的App作為“導購工具”，將原本看不到的設計、制作過程通過只管的影音播放給消費者，除了能深刻的讓顧客了解好鞋子的打造流程之外，還減輕了門店銷售員工的“解說壓力”。通過ipad 應用與實體店銷售的結合，品牌故事“敘述”的生動，消費者在店里不僅僅只能看到成品，還能感受整個品牌的理念。

　　實體零售店即便在價格中無法與網絡零售商抗衡，但在體驗方面有更多的優勢，讓消費者感受到更多的購物樂趣意味著將刺激更多的消費欲望。

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