聯商網消息：“要么，你先走；要么，被別人拖著走；要么，等著被打走！”

歷經30年仍穩居中國民營企業第一陣營，連續多年入榜“中國500強”企業，業務版塊涉及服裝、鋰電池、新能源、金融和投資等領域......“杉杉人”似乎在用他們的踏實刷新其存在感。

今天不改革，明天就一定會被革命

“今天不改革，就一定會被革命。”杉杉服裝總裁助理郭敏認為，“目前我國的服裝行業正處于一個洗牌期，一些競爭力弱的企業會被淘汰。就像游戲貪吃蛇，大蛇和小蛇死了，不代表市場變小了，萎縮了，而是方向不對的，太小的不斷被吞并，強者更強。”

而杉杉，正像那條不斷延長的“大蛇”，在進一步壯大自己。

有夢想，有決心，更有實力

新能源做到全產業鏈全球第一、服裝版塊香港上市、旅游休閑整合稀缺資源5年上市......“杉杉人”方向感很強。“有方向、有決心、更有實力，這是杉杉吸引我很重要的一點。”在被問及為何加入杉杉時，郭敏這樣告訴記者。

誰曾想到，面前這個對杉杉侃侃而談的人，竟是杉杉企業的新伙伴。今年3月份才加入杉杉的他，做過人民教師，也自己開過公司。

據郭敏介紹，基于對服裝業務整體發展戰略的規劃和調整，公司董事會及股東大會審議通過關于分拆服裝業務以H股方式在香港聯交所上市之相關議案。已收到中國證監會于6月24日出具的《中國證監會行政許可申請受理通知書》(161451號)。目前，服裝業務H股分拆上市的相關工作正在積極推進中。

而去年10月新定位的“SHANSHAN”品牌也在朝著自己的方向穩步向前。“SHANSHAN走的是快時尚路線，目標客戶定位為年輕、時尚、服裝變換頻率高的男性消費群體。這也是企業未來品牌發展的重點。現在已經開了近百家門店，預計今年要開200多家。”

“我們的目標是：3年做到50多億的流水，門店達到1500家。”郭敏表示，“其實在業內，真的不缺有方向的企業，缺的是有決心的企業，但有決心，有實力去一步步落實的，更是少之甚少。”

要玩就要玩實的，玩大的

杉杉能做到如此，自身產品實力毋庸置疑。要說還有什么錦上添花的，營銷首當其沖。

現今，大眾的注意力極易分散，博取眼球，“嘩眾取寵”似乎成了零售界的通病。請網紅直播，花大錢辦IP展，但最終效果卻未達預期，到底哪里出了錯?

“現在很多企業都太浮躁，沒有真正沉下心來做事。”郭敏給出了部分答案，“雖然目前網紅經濟、IP經濟勢頭強勁，但不適合企業的，還是需要謹慎。”

相比之下，杉杉做的營銷都比較實在，并且是從自身定位出發。利用大數據進行點對點精準營銷，借勢營銷，樹立自身品牌形象。

就拿前不久剛結束的G20來說。杉杉服裝是2016年杭州G20峰會禮儀正裝官方獨家贊助服裝企業，又一次接軌國際大會，代表中國服裝行業站上國際舞臺，碰撞國際更高水準。

穿著杉杉西服的G20峰會工作人員

G20峰會對杉杉的感謝狀

人無我有，杉杉做大了;人有我精，杉杉走向了國際化;人精我廉，杉杉走上了快時尚道路。杉杉一直很清楚自己想干嘛，不玩虛的，只來實的。

今年10月13日，郭敏應邀出席2016聯商風云會，將分享其這些年對營銷的心得和看法。

大會官網：http://m.buxiu-gang.cn.cn/fengyun/2016/index.shtml

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（來源：聯商網）