7月20日，以“格物·致新”為主題的愛(ài)琴海華北區(qū)合作伙伴大會(huì)在北京新云南皇冠假日酒店盛大召開(kāi)。據(jù)了解，2-3年內(nèi)愛(ài)琴海僅在華北就將布局10座以上愛(ài)琴海。據(jù)了解，2017年愛(ài)琴海輕資產(chǎn)業(yè)務(wù)全面提速，目前落地項(xiàng)目已超過(guò)40個(gè)，一時(shí)間輕資產(chǎn)領(lǐng)域的“愛(ài)琴海速度”引發(fā)行業(yè)關(guān)注。

以點(diǎn)帶面保證輕資產(chǎn)“量質(zhì)齊升”

商業(yè)不動(dòng)產(chǎn)輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的一大難點(diǎn)就是如何平衡發(fā)展速度與運(yùn)營(yíng)質(zhì)量。

為此，愛(ài)琴海在各區(qū)域內(nèi)采取的是“以點(diǎn)帶面”的區(qū)域發(fā)展策略。愛(ài)琴海的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)通過(guò)在重點(diǎn)區(qū)域打造1-2個(gè)標(biāo)桿項(xiàng)目，以此迅速帶動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展——圍繞標(biāo)桿項(xiàng)目構(gòu)建人才梯隊(duì)、完善營(yíng)銷與現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)模式，之后以此為范本進(jìn)行區(qū)域內(nèi)的快速拓展。這樣的區(qū)域發(fā)展模式，實(shí)際上是利用愛(ài)琴海平臺(tái)化發(fā)展，以最快速度完成了合作資源的培育與橫向聯(lián)合。

紅星商業(yè)華北區(qū)總經(jīng)理孫環(huán)宇

具體到華北區(qū)域，紅星商業(yè)華北區(qū)總經(jīng)理孫環(huán)宇表示，2015年開(kāi)業(yè)的天津河?xùn)|愛(ài)琴海購(gòu)物公園通過(guò)2年的運(yùn)營(yíng)，迅速躋身天津最熱門的購(gòu)物中心，以其為核心，愛(ài)琴海在天津地區(qū)迅速完成了天津靜海、薊州、濱海三個(gè)項(xiàng)目的布局，實(shí)現(xiàn)了商業(yè)資源最大化的遷移整合。而唐山路北區(qū)愛(ài)琴海購(gòu)物公園也通過(guò)良好的經(jīng)營(yíng)，為愛(ài)琴海在河北地區(qū)的拓展樹(shù)立了標(biāo)桿。

任何輕資產(chǎn)都繞不過(guò)資產(chǎn)回報(bào)率的算術(shù)題

紅星商業(yè)副總裁王強(qiáng)

紅星商業(yè)副總裁王強(qiáng)表示，任何輕資產(chǎn)業(yè)務(wù)，都要以資產(chǎn)回報(bào)率為核心命題，而這也是紅星商業(yè)輕資產(chǎn)業(yè)務(wù)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

首先，商業(yè)地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)具有很強(qiáng)的專業(yè)性，在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的哪一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題，最終都將影響項(xiàng)目的成敗。因此，紅星商業(yè)在輕資產(chǎn)模式的合作中，首先要強(qiáng)調(diào)的就是對(duì)合作項(xiàng)目的早期介入，要讓項(xiàng)目在規(guī)劃階段就有專業(yè)的指導(dǎo)，為后期招商運(yùn)營(yíng)奠定基礎(chǔ)，保障項(xiàng)目開(kāi)發(fā)中不存在先天硬傷。

其次，現(xiàn)在的商業(yè)項(xiàng)目大都是以綜合體的形式出現(xiàn)，紅星商業(yè)打造的輕資產(chǎn)項(xiàng)目，會(huì)更加注重商業(yè)板塊對(duì)整個(gè)綜合體價(jià)值的提升，更加注重項(xiàng)目在整個(gè)區(qū)域里的影響力，通過(guò)項(xiàng)目去打造商圈，從而讓合作方的物業(yè)能夠升值。

購(gòu)物中心的運(yùn)營(yíng)，最終都是要以業(yè)績(jī)說(shuō)話，紅星商業(yè)第三個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)，是可以保障合作項(xiàng)目開(kāi)業(yè)后，業(yè)績(jī)能夠得到穩(wěn)步的提升，每一年都能讓合作伙伴看到項(xiàng)目的成績(jī)，增強(qiáng)合作伙伴的信心。

運(yùn)營(yíng)能力是輕資產(chǎn)業(yè)務(wù)的入場(chǎng)券

紅星商業(yè)招商營(yíng)運(yùn)中心總經(jīng)理祝林在采訪中表示，目前業(yè)內(nèi)推出輕資產(chǎn)業(yè)務(wù)的企業(yè)呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，但很多團(tuán)隊(duì)忽略了輕資產(chǎn)業(yè)務(wù)背后需要的是強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)能力做支撐。他指出，任何的資產(chǎn)管理服務(wù)，都要依靠?jī)?yōu)質(zhì)的運(yùn)營(yíng)。而愛(ài)琴海在過(guò)去的發(fā)展中，一直以運(yùn)營(yíng)為核心競(jìng)爭(zhēng)力，為每一個(gè)入駐愛(ài)琴海的合作伙伴提供良好的價(jià)值共創(chuàng)平臺(tái)。比如作為紅星商業(yè)的首家愛(ài)琴海項(xiàng)目，北京太陽(yáng)宮愛(ài)琴海購(gòu)物公園于2013年開(kāi)業(yè)，開(kāi)業(yè)4年來(lái)保持年度銷售增長(zhǎng)22%，年度客流增長(zhǎng)12%，店鋪出租率100%的驕人數(shù)據(jù)，成為了許多品牌在北京市場(chǎng)重要的發(fā)展平臺(tái)。

隨著愛(ài)琴海在全國(guó)的拓展，愛(ài)琴海大運(yùn)營(yíng)體系搭建的平臺(tái)快速升級(jí)。目前愛(ài)琴海已經(jīng)成為年服務(wù)上億人次消費(fèi)者，聚合數(shù)千家品牌的大型商業(yè)平臺(tái)。也正是因?yàn)檫@一平臺(tái)的價(jià)值逐漸放大，也吸引了越來(lái)越多的戰(zhàn)略合作品牌不斷增加和落地，華北區(qū)愛(ài)琴海相繼引入的樂(lè)語(yǔ)、玫瑰里、傳騎馬術(shù)等創(chuàng)新品牌都成為愛(ài)琴海新場(chǎng)景打造的重要元素。

而在內(nèi)部運(yùn)營(yíng)管控上，愛(ài)琴海“總部+區(qū)域+項(xiàng)目”三級(jí)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)管理模式已經(jīng)形成，通過(guò)三級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)化管控，紅星商業(yè)已經(jīng)具備了多項(xiàng)目同時(shí)推進(jìn)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的能力。通過(guò)數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)管理，利用一體化平臺(tái)實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者分析、商戶分析、經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的通達(dá)、共享和深挖，深化經(jīng)營(yíng)管控、強(qiáng)化運(yùn)營(yíng)協(xié)同、優(yōu)化客戶體驗(yàn)，最大程度保證運(yùn)營(yíng)能力能夠匹配愛(ài)琴海的全國(guó)擴(kuò)張。

技術(shù)驅(qū)動(dòng)跨越“人才門檻”？

為了保證團(tuán)隊(duì)人力發(fā)展水平能夠保證簽約數(shù)量激增背景下的持續(xù)運(yùn)營(yíng)，紅星商業(yè)的輕資產(chǎn)業(yè)務(wù)始終堅(jiān)持“人力+技術(shù)”雙輪驅(qū)動(dòng)。

商業(yè)不動(dòng)產(chǎn)運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域是一個(gè)十分重視團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)域。紅星商業(yè)的核心團(tuán)隊(duì)都是由業(yè)內(nèi)資深的從業(yè)者組成，累積運(yùn)營(yíng)的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)超過(guò)500個(gè)，擁有這樣一直涉及商業(yè)不動(dòng)產(chǎn)開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)全流程的團(tuán)隊(duì)，也正是紅星商業(yè)輕資產(chǎn)業(yè)務(wù)能夠快速開(kāi)展的基礎(chǔ)保障。而且紅星商業(yè)內(nèi)部一直通過(guò)人才梯隊(duì)的培養(yǎng)增加人才儲(chǔ)備，保證人力資源能夠匹配加速的項(xiàng)目拓展。

而另一方面，紅星商業(yè)一直注重技術(shù)在管理上的應(yīng)用。在項(xiàng)目管理上應(yīng)用數(shù)據(jù)手段，把商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)全流程分割成數(shù)百個(gè)流程節(jié)點(diǎn)，設(shè)置模塊化應(yīng)用和標(biāo)準(zhǔn)化管理手冊(cè)，完成全流程業(yè)務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化。保證項(xiàng)目增加之后，愛(ài)琴海專業(yè)的運(yùn)營(yíng)持續(xù)保持高水準(zhǔn)。

本次愛(ài)琴海華北區(qū)合作伙伴大會(huì)上，即將開(kāi)業(yè)的大同魏都愛(ài)琴海購(gòu)物公園、丹東鳳城愛(ài)琴海城市廣場(chǎng)也進(jìn)行了精彩推介，2017年全國(guó)還將有上海吳中路愛(ài)琴海購(gòu)物公園、重慶綦江愛(ài)琴海購(gòu)物公園、龍巖愛(ài)琴海城市廣場(chǎng)等多個(gè)項(xiàng)目的開(kāi)業(yè)。愛(ài)琴海正依靠輕資產(chǎn)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)全國(guó)性的布局。目前紅星商業(yè)簽約的委托管理合作項(xiàng)目達(dá)到40個(gè)，簽約面積達(dá)332萬(wàn)㎡。項(xiàng)目增速在業(yè)界排名前列，愛(ài)琴海正逐漸成為商業(yè)不動(dòng)產(chǎn)輕資產(chǎn)業(yè)務(wù)中的明星品牌。