據(jù)國家權(quán)威平臺(tái)調(diào)研，保健養(yǎng)生已經(jīng)上升到人們對美好生活需求的第二位。未來酒水行業(yè)，健康酒行業(yè)發(fā)展必然會(huì)占有重要地位，保健酒在未來必然會(huì)成為酒類消費(fèi)的主流選擇之一。

不平衡：一家獨(dú)大，二元結(jié)構(gòu)必然會(huì)有第二家百億健康酒企

馬金全表示，當(dāng)前白酒行業(yè)已經(jīng)到了平衡的狀態(tài)，而且品牌集中度還會(huì)越來越高并呈現(xiàn)向兩端聚集態(tài)勢：一是向全國性名酒品牌集中。二是向區(qū)域龍頭型企業(yè)集中。在這一常態(tài)下，區(qū)域性中小酒企雖然還有生存之道，但對經(jīng)銷商來說發(fā)展的機(jī)會(huì)難尋。名酒企業(yè)、區(qū)域龍頭企業(yè)壟斷了中國酒類最核心的資源，給中小經(jīng)銷商、以及70末、80、90新生代想做酒的經(jīng)銷商提高了門檻。

但是健康酒類發(fā)展是不平衡的。目前保健酒行業(yè)勁酒一支獨(dú)大，2017年銷售額超百億，剩下的企業(yè)超過億元以上的企業(yè)都微乎其微。而從人類社會(huì)發(fā)展來看，中國的社會(huì)一定是二元社會(huì)或三元社會(huì)，未來保健酒行業(yè)形成如白酒一樣的茅五格局是非常有可能的。

不充分：保健酒處于黎明前的黑暗，未來一片光明

據(jù)悉，保健酒仍屬國家管控的“稀缺資源”，目前國家批準(zhǔn)的保健酒只有 424 種，而白酒行業(yè)高達(dá)20000家企業(yè)，超過50000個(gè)品牌。相對白酒的數(shù)量大、品牌多的屬性，保健酒市場顯然是一個(gè)不充分競爭的市場。

“沒有很多企業(yè)加入里面去，保健酒目前所處位置如同黎明前的黑暗，未來一片光明。所以經(jīng)銷商需要堅(jiān)定信心、把握趨勢，如果把握不了趨勢就沒有意義。”馬金全如是說。

有行業(yè)專家指出，近年來眾多白酒企業(yè)紛紛推出保健酒的品類，包括茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖、古井貢酒這些老八大名酒，都想在未來能在健康產(chǎn)業(yè)分一杯羹。之所以會(huì)出現(xiàn)這一現(xiàn)象，是因?yàn)榇蠼】诞a(chǎn)業(yè)鏈的“錢景”是顯而易見的。但消費(fèi)者對一個(gè)品牌認(rèn)知是固定的，白酒企業(yè)涉足健康酒產(chǎn)業(yè)，相對傳統(tǒng)保健酒企業(yè)，先天上就存在不足。

北方先行 重點(diǎn)布局，劍指4億市場

2018年，椰島通過國家平臺(tái)、入選“國家品牌計(jì)劃”，全國化發(fā)展對椰島是必然，所以椰島在一步一步走穩(wěn)的同時(shí)還要學(xué)會(huì)超加速的去跑。

慶幸的是椰島有了一支具有戰(zhàn)斗力、高效執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)。

“團(tuán)隊(duì)是非常重要的，僅靠一個(gè)馬金全是做不成事的。”馬金全表示。“2018椰島國家品牌計(jì)劃.感恩中國健康行首發(fā)儀式和本次糖酒會(huì)的成功招商布局，讓這一支團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和執(zhí)行力得到了驗(yàn)證，也讓所有人刮目相看。”

據(jù)了解，在全國春季糖酒會(huì)開幕至今，椰島實(shí)現(xiàn)6000多萬的簽約訂單，客戶遍布全國各地。

有經(jīng)銷商表示，當(dāng)前市場環(huán)境不允許經(jīng)銷商有太多試錯(cuò)的機(jī)會(huì)，大家都看好健康酒未來，但保健酒市場依然比較混亂，企業(yè)良莠不齊。椰島酒業(yè)作為上市公司，也是全知名品牌是非常重要的保障，而且椰島酒業(yè)今年的動(dòng)作很大，讓我們經(jīng)銷商更有信心。

對未來市場布局，馬金全表示，此次糖酒會(huì)上北方意向客戶更多，北方將先行重點(diǎn)布局，安徽、山東、河北、河南等聯(lián)合打造一個(gè)4億市場。重點(diǎn)城市重點(diǎn)布局，采取500人的銷售團(tuán)隊(duì)+100多個(gè)合作經(jīng)銷商的配套模式進(jìn)行深耕。

當(dāng)目標(biāo)確定的時(shí)候，就要圍繞目標(biāo)尋找方法、尋找切入點(diǎn)，過程是留給自己的，結(jié)果才是留給別人的，努力做事只能完成任務(wù)，用心做事才能做好每一件事。已經(jīng)行動(dòng)起來的椰島酒業(yè)還將會(huì)給我們帶來哪些不容錯(cuò)過的精彩?讓我們拭目以待。