10月16日-19日，由螞蟻商業(yè)聯(lián)盟主辦的“2020第四屆全國自有品牌大會(huì)暨螞蟻商業(yè)聯(lián)盟年會(huì)”在鄭州國際會(huì)展中心舉辦。本屆大會(huì)邀請(qǐng)了來自全國的優(yōu)秀零售企業(yè)高管、優(yōu)質(zhì)制造商、品牌商及供應(yīng)商代表3000余人參加本次大會(huì)。

在18日舉辦的大會(huì)主論壇上，創(chuàng)紀(jì)云總經(jīng)理葉為民帶來了題為《疫情下的零售業(yè)：自有品牌重構(gòu)零售商品力》的主題演講。

自有品牌解決的是什么？在他看來，自有品牌創(chuàng)造性的解決了消費(fèi)者的商品痛點(diǎn)的問題，談自有品牌愿景的時(shí)候，一定是前瞻性解決未來的問題。總體而言無論是自有品牌的品牌力，還是商品力，都是在創(chuàng)造性解決消費(fèi)者商品問題。

▲創(chuàng)紀(jì)云總經(jīng)理葉為民

以下是葉為民演講內(nèi)容（經(jīng)聯(lián)商網(wǎng)編輯）：

2020年始終繞不開的話題，就是新冠疫情，它反映出大自然的無常和無情，也讓我們所有的家庭無助和無奈，好在有我們所有零售人的無私和無謂。

世界上有一種力，最大的力就是所謂的變化力。不破不立，破局才能重生。

談到商品力可能有N種力的遞降，在我的心中，我想從商品的維度，從普通消費(fèi)者的視角去看所有的商品力。這個(gè)商品力的構(gòu)建是我們零售企業(yè)為消費(fèi)者解決商品問題、創(chuàng)新力問題，所謂的商品力是創(chuàng)新力。

這個(gè)商品力我的理解把它理解為六個(gè)方面：

第一，我們這個(gè)商品所聚焦的核心的用戶是誰，服務(wù)于誰；第二，這個(gè)商品是不是剛需，這里所講到的剛需一定是真實(shí)的需求，一定是剛需，一定是高品；第三，我們還要對(duì)商品進(jìn)行嚴(yán)格的定義。商品的賣點(diǎn)是什么，價(jià)格點(diǎn)是什么，解決哪類問題；第四，應(yīng)用場(chǎng)景；第五，銷售渠道；第六，競(jìng)爭(zhēng)力。總體而言，我是想從這六個(gè)維度的雷達(dá)圖，構(gòu)建自有商品力的核心。

我們今天的主題是從自有品牌的角度去談商品力的構(gòu)建，必須要回答，什么是自有品牌？

我覺得在當(dāng)下，自有品牌解決的是什么？創(chuàng)造性的解決消費(fèi)者的商品痛點(diǎn)的問題，談自有品牌愿景的時(shí)候，一定是前瞻性解決未來的問題。總體而言無論是自有品牌的品牌力，還是商品力，回到前面，是創(chuàng)造性解決消費(fèi)者商品問題。

我們還可以看到，自有品牌建設(shè)的3.0階段，這個(gè)階段實(shí)際上是以生態(tài)為主題，建的是生態(tài)的社區(qū)品牌，而別人淌過的路就是我們未來可以走的捷徑。

說到自有品牌，看一看自有品牌怎么去做。我們要關(guān)注95后，同樣要關(guān)注X時(shí)代和Z時(shí)代，零售人要給我們更關(guān)注一點(diǎn)。自有品牌商品力怎么構(gòu)建，核心問題你要回答為什么。消費(fèi)者不是買你做的什么，而是買你為什么要做。這個(gè)很多人都知道，喬布斯就是這樣。其實(shí)星巴克在確定單品的時(shí)候也有靈魂三拷問。第一，推出一個(gè)商品的時(shí)候，這個(gè)商品能不能讓我們自己，星巴克自己感到自豪。第二個(gè)，給消費(fèi)者有沒有極好的體驗(yàn)。第三個(gè)就是能不能提升公司的品牌地位。回答完這三個(gè)問題，這個(gè)產(chǎn)品才能成立。

我們有螞蟻商聯(lián)這樣的線上線下融合的全國性的渠道，我們可以找到更好的供應(yīng)商，去提供更優(yōu)的商品，更優(yōu)的價(jià)格，這是一個(gè)飛輪推動(dòng)自有品牌商品力的提升。我們?cè)倏纯矗杂衅放疲瑹o論是螞蟻商聯(lián)還是其他的應(yīng)收商，一直在不同的地帶，一直跟自己抗?fàn)帯?

今天我想跟大家分享的主題是變化的力量，在變化中不斷的進(jìn)化。因?yàn)橄嘈牛钥匆姡宰詈笠痪湓挘徒o在座的每一位零售同仁，這些年我們堅(jiān)信的價(jià)值終將讓我們更強(qiáng)大。