根據(jù)艾媒咨詢的數(shù)據(jù)，2009年-2019年中國(guó)茶包零售額呈上升趨勢(shì)，2019年為1040億元。無(wú)糖茶飲品牌「讓茶」聯(lián)合創(chuàng)始人趙歡告訴36氪，瓶裝茶飲料降低了茶的消費(fèi)門(mén)檻，增長(zhǎng)非常迅猛，同樣是一個(gè)千億的市場(chǎng)。

「讓茶」以“方便”和“健康”為品牌切入點(diǎn)，主打25-35歲的辦公室用戶，產(chǎn)品于今年4月上線。讓茶圍繞目標(biāo)人群的需求場(chǎng)景，先推出新中式袋泡茶「他山集」，近期推出無(wú)糖茶瓶飲。

新中式袋泡茶他山集產(chǎn)品線的存在，主要是為了凸顯讓茶制茶的專業(yè)度，體現(xiàn)品牌定位。分別對(duì)準(zhǔn)辦公室日常場(chǎng)景、品茶場(chǎng)景、休閑娛樂(lè)場(chǎng)景和養(yǎng)生場(chǎng)景，他山集研發(fā)出基礎(chǔ)茶、經(jīng)典茶、果味茶和功能茶4個(gè)產(chǎn)品系列，又從四個(gè)系列中搭配多種組合裝，進(jìn)一步拓寬場(chǎng)景，如為健身人士打造的21天打卡裝、滿足多種口味體驗(yàn)的十種口味裝等。目前他山集共有23個(gè)SKU，明年將精簡(jiǎn)到20個(gè)，以高品質(zhì)SKU占據(jù)用戶心智。 

他山集袋泡茶

無(wú)糖茶瓶飲是讓茶的核心產(chǎn)品線，明年將重點(diǎn)發(fā)力。瞄準(zhǔn)辦公室場(chǎng)景和健康場(chǎng)景，讓茶目前已有高山純茶和每日茶飲兩個(gè)系列，未來(lái)會(huì)針對(duì)健康休閑場(chǎng)景，開(kāi)拓果味茶和乳茶品類，將產(chǎn)品線延伸到純茶、調(diào)味茶、奶茶、功能茶飲料等。

趙歡告訴36氪，團(tuán)隊(duì)本身具有互聯(lián)網(wǎng)基因，因此在用戶洞察和產(chǎn)品迭代上會(huì)以數(shù)據(jù)為基本依據(jù)。私域是讓茶營(yíng)銷和渠道中的重度運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)，社群被賦予試飲反饋、拉新帶量和收集意見(jiàn)的功能，用戶被高度分層。目前讓茶共有100個(gè)左右社群，平均每群300-400人，復(fù)購(gòu)率在15%左右，服務(wù)用戶100多萬(wàn)。

營(yíng)銷和渠道的整套打法是，袋泡茶線上渠道占70%，讓茶用社群去測(cè)新品反饋，小紅書(shū)、抖音腰尾部KOL帶貨，根據(jù)受歡迎的種草圖文確定營(yíng)銷關(guān)鍵詞，未來(lái)會(huì)入駐天貓站內(nèi)，最終回歸私域形成閉環(huán)。而對(duì)于茶瓶飲產(chǎn)品，讓茶除了入駐天貓、有贊等電商平臺(tái)，會(huì)將70%的重點(diǎn)放在線下，在便利店、連鎖大型超市、新零售、餐廳等鋪設(shè)上萬(wàn)個(gè)零售終端網(wǎng)點(diǎn)。 

供應(yīng)鏈上，讓茶選擇有機(jī)茶產(chǎn)地，原料和制成品都會(huì)交由第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)歐陸分析去檢查，確保無(wú)農(nóng)藥殘留。趙歡認(rèn)為，產(chǎn)品研發(fā)是讓茶的核心壁壘，茶葉供應(yīng)鏈在中國(guó)已成熟，因此不會(huì)去做重工廠，可能會(huì)考慮搭建專注配方+技術(shù)的小型工廠。

讓茶茶瓶飲

趙歡表示，由于茶包的市場(chǎng)教育已經(jīng)成熟，因此讓茶是以茶包去切入來(lái)做品牌的，事實(shí)上茶的拓展品類非常多，比如茶粉，其生產(chǎn)更加標(biāo)準(zhǔn)化，用戶的使用場(chǎng)景也更廣泛，但茶粉對(duì)保留香氣的技術(shù)壁壘要求高，希望未來(lái)能夠和同類品牌一起進(jìn)行市場(chǎng)教育。

趙歡告訴36氪，茶瓶飲的市場(chǎng)是千億級(jí)，無(wú)論是老牌飲品還是新興品牌都想要分一塊蛋糕，預(yù)計(jì)明年的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越白熱化，但團(tuán)隊(duì)已做好準(zhǔn)備。 

團(tuán)隊(duì)方面，創(chuàng)始人兼CEO舒義為連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，2011年成立北京力美傳媒科技股份有限公司，2015年聯(lián)合創(chuàng)辦電梯電視媒體集團(tuán)新潮傳媒，公司估值現(xiàn)已超過(guò)20億美金。聯(lián)合創(chuàng)始人兼CMO趙歡曾任力美、美麗說(shuō)等多家知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)高管、品牌負(fù)責(zé)人，有多年市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、品牌公關(guān)及品牌管理經(jīng)驗(yàn)。