當中國北方大部分地區(qū)被冰雪覆蓋的時候，有“東方的夏威夷”之稱的海南卻依然鳥語花香。眼看春節(jié)即將到來，島內的農戶和商家正加緊安排菠蘿蜜、鳳梨等產品的采摘、備貨和運輸，爭取讓消費者盡快品嘗到這些海島特色水果。

作為海南水果界的“后生”，曹路、孫晗和唐思奇三兄弟的成就頗為“可畏”。90后的他們對電商運營充滿了興趣，通過在拼多多等平臺銷售原產地直發(fā)的海南菠蘿蜜，三人從早期的艱難創(chuàng)業(yè)一躍發(fā)展成現(xiàn)在年銷3000萬斤的“水果大戶”。

曹路認為，他們的成功離不開“天時、地利、人和”。“其他地方的水果受季節(jié)性影響特別大，但是海南卻完全不同，這里四季都有豐富的水果產出，再加上我們走的是與傳統(tǒng)銷售渠道不同的道路，電商觸達面更廣，才有了今天的快速發(fā)展。”

如今，曹路三人正以拼多多“果粒島旗艦店”為中心，逐漸拓展出鳳梨、芒果、哈密瓜等新品。“未來，我們想進一步深入種植、加工等環(huán)節(jié)，優(yōu)化供應鏈效率，讓更多人喜歡并愛上海南的好水果。”曹路說。

不打不相識，合伙人通過菠蘿蜜結緣

曹路、孫晗和唐思奇之前并不認識。

彼時，曹路還是一個剛從網站出來的“小年輕”，而唐思奇則厭倦了朝九晚五的上班生活，正準備開啟下一階段的人生，只有孫晗已經開始在水果生鮮行業(yè)里摸爬探索。懷著對海南菠蘿蜜、芒果等產品商機的認定，背景和經歷迥異的三人不約而同地選擇了電商創(chuàng)業(yè)賣水果。

曹路清楚地記得自己起步時的經歷。“受物流成本、銷售渠道等因素影響，當時能吃到新鮮海南水果的消費者不多。”曹路說，“隨著電商平臺的出現(xiàn)和普及，以拼單為代表的新模式大幅推動了這些水果的銷售。只要產品品質、價格等足夠有競爭力，就能迅速賣爆。”

曹路最終選中的是海南“熱帶水果皇后”菠蘿蜜。海南菠蘿蜜甘甜爽口、果香濃郁、營養(yǎng)全面，近幾年從地方小眾水果逐漸出圈，受到了來自全國各地消費者的追捧。

“開始只是試一試，沒想到第一年就火了。”僅用一年，曹路在拼多多開設的菠蘿蜜店鋪就從日銷百單飆升至3000單以上，當年的銷售額也一舉突破2000萬元。

另一邊，孫晗和唐思奇也“不甘示弱”，各自都通過菠蘿蜜、鳳梨、芒果等產品創(chuàng)下了年銷售額超千萬的成績。“那時候，各自都知道了彼此的存在。”曹路說，“甚至在產品收購、活動競價等環(huán)節(jié)，經常出現(xiàn)我們‘三強爭霸’的局面。”

經過幾輪較量，他們發(fā)現(xiàn)這種競爭不利于彼此的長期發(fā)展，只會導致“三敗俱傷”。“為什么不能化敵為友、強強聯(lián)合，一起把海南水果做得更大呢。”曹路心中突然生出了想法。

終于，在2017年的一場海南電商創(chuàng)業(yè)者碰頭會上，曹路、孫晗和唐思奇三人碰撞在了一起。“不打不相識、不聊不知道，原來我們都這么投緣。”曹路回憶道，“我們只有勁往一處使，海南農產品電商的跑道才會越跑越寬。”

原產地直發(fā)，三兄弟年銷售水果超過3000萬斤

三家合并之初，不少人擔憂出現(xiàn)“三個和尚沒水喝”的情況，但合并后的店鋪銷售數據直線上升，徹底打消了大家的顧慮。“合并前，大家都是身兼多職，既當運營，又做客服，還兼職采購。”合伙人唐思奇說，“現(xiàn)在合并后，每個人可以負責自己擅長的業(yè)務，分工更加明確，成本優(yōu)勢更為明顯。”

其中，入行較早的孫晗繼續(xù)負責海南本地菠蘿蜜的采購，外向的曹路負責尋找更多的產品貨源，而心思細膩的唐思奇則專門負責店鋪打理和線上運營。三人擰成一股繩后，店鋪銷售額開始成倍增長。

整合不僅優(yōu)化了供應鏈，還對產品形態(tài)帶來了新的變化。菠蘿蜜整顆重量一般在30斤左右，一個菠蘿蜜的果實可達200-300顆，海南本地人買到的多是剝好后按盒稱重銷售的產品。而電商銷售需要考慮保鮮、運輸等要求，最好規(guī)范產品大小、包材尺寸，方便整顆售賣。

曹路三人通過不斷嘗試，最終鎖定20斤左右的菠蘿蜜果作為拼多多等店鋪的拳頭產品，這個重量的產品非常適合3至4人的家庭食用。而為了保證果品的新鮮度和性價比，他們還采用“承包果園+原產地直發(fā)”模式，打造了一條海南菠蘿蜜的最短供應鏈。

“我們直接從農戶手里采購菠蘿蜜，省去了傳統(tǒng)銷售渠道中的批發(fā)商、檔口、商超等中間供應環(huán)節(jié)。水果采摘當天直接發(fā)貨，最多只要三四天，就能寄到北京、上海等地消費者手中。”曹路表示。

此外，隨著拼多多等平臺的店鋪越做越大，曹路三人還逐漸拓展出鳳梨、芒果等產品，團隊也在海南海口、廣西憑祥、云南昆明三地設立了農產品原產地直發(fā)倉，準備引進更多的水果。

“我們的菠蘿蜜目前日均發(fā)貨量在10000單左右，年均可達700萬至800萬單，僅拼多多平臺去年銷售的各類水果就超過3000萬斤。”曹路說。

憑借產地、成本及運輸優(yōu)勢，曹路三人的“果粒島旗艦店”常年位居拼多多菠蘿蜜銷售排行榜的前列，并一直保持著較高的回購率。店鋪后臺數據顯示，湖南消費者購買菠蘿蜜的次數最多，其次是廣東、江蘇等地，部分地區(qū)消費者的回購率高達30%。

談到未來規(guī)劃，曹路等人表示今后會把更多精力和資源放在農產品本源上。“我們準備從種植端入手，嘗試自己去種植菠蘿蜜等產品，并且著手加工、推廣等環(huán)節(jié)，提升產品品質和附加值，把海南水果做大做強。”曹路表示。