“網紅+直播”模式讓芳療護膚品牌逐本獲得資本青睞。

3月8日，逐本完成5000萬美元B輪融資，這已經是該品牌在不到半年時間內獲得的第二次融資。這家以卸妝油為主打產品的新興品牌，依托“網紅+直播”模式取得不錯銷量，并計劃在產品研發等方面做出努力分食敏感肌市場。

不過，在此之前，它需要面臨來自“敏感肌第一股”薇諾娜、卸妝水代名詞貝德瑪以及花西子等新興彩妝品牌的競爭壓力。

半年連獲兩輪融資

3月8日，逐本完成5000萬美元B輪融資，由元生資本領投，元璟資本和五源資本跟投，淺月資本擔任獨家財務顧問。據悉，本輪融資將用于產品研發、供應鏈資金儲備、品牌建設、團隊儲備等。

這已經是逐本在半年時間內第二次獲得融資。2020年12月10日，逐本完成首輪A輪融資，由元璟資本領投，五源資本與淺月資本跟投。就再獲融資相關問題，北京商報記者對逐本進行電話采訪，但截至發稿并未收到回復。

天眼查信息顯示，逐本成立于2015年，為專注芳香療法的護膚品牌，目前旗下以卸妝油產品為主，主要面向敏感肌消費群體。據了解，逐本成立前期用了兩年時間自建研發體系、整合供應鏈。2016年推出第一款卸妝油產品，在微信公眾號、App等平臺開始試水，隨后在2018年正式上線淘寶平臺，向大眾推廣。

北京商報記者了解發現，目前逐本在淘寶、京東、小紅書均開設了旗艦店，店鋪SKU 在10個左右，產品價格在100元以上。其中，銷量最高的產品為卸妝油，付款人數為20萬+。

北京商業經濟學會副會長賴陽分析稱，連續獲得融資，對于品牌的發展以及產品的研發都有一定的積極意義。近年來，多個細分市場的新興護膚品牌獲得融資，這主要源于這些品牌抓住了部分消費群體的獨特需求，隨著細分市場需求不斷增加，這些品牌得到快速發展的同時被資本市場看好。

“網紅＋直播”模式走紅

專注芳療卸妝細分市場，加上“網紅+直播”的發展模式，逐本自上線以來迅速走紅網絡。

數據顯示，2019年，逐本卸妝油賣出數量超過80萬瓶，2019年的GMV已達到1億元。這樣的成績更多源于與頭部網紅的合作。據了解，憑借一句“如果你用逐本的卸妝油還會過敏，那你別用卸妝產品了。”的安利，逐本卸妝油曾在李佳琦直播間一分鐘賣光5萬瓶。基于此，逐本在2019年與李佳琦合作達34次。同時，還加大對李佳琦、付鵬等頭部KOL的投放。

直播帶來的效果還在持續。數據顯示，2020年逐本全網GMV超2億元，同比2019年上漲450%。

在業內人士看來，除網紅發展模式外，疫情導致線上銷售為主的特殊情況成為逐本2020年銷量大增的另一個原因。不過，這種高速增長似乎很難長久持續下去，當線上、線下銷售模式回歸正常后，逐本的發展還需要依托產品本身。

如今，逐本高銷量全靠大單品卸妝油支撐。數據顯示，逐本80%以上的營業額來自卸妝油。不到兩年時間，卸妝油單品累計賣出超300萬瓶，覆蓋超210萬用戶。快消行業新零售專家鮑躍忠表示，憑借單品以及網紅模式，很難支撐逐本后續的發展，逐本還需在后期產品線擴產、自研能力投入以及產品質量把控等方面投入大量精力，從而維持品牌長久發展。

在賴陽看來，一個品牌能否長久地發展，不是由初期有多高的銷量決定，而是消費群體在使用產品后的反饋決定，如果產品本身質量過關，有自己獨特的競爭力優勢則將能持續走下去，如果消費者反映不佳甚至出現產品質量問題，則很難持續下去。

在逐本淘寶旗艦店評論區可以看到，有用戶反映卸妝油產品不好用，敏感肌使用后出現發紅現象，很難卸干凈，后悔購買等情況。

市場競爭加劇

逐本所面臨的整個卸妝市場正在不斷擴大。CBNData《報告》顯示，2020年國貨卸妝市場份額較2018年提升了10個百分點，品牌價值不斷上行。同時，根據CBNData消費大數據，2020年“雙11”前后卸妝品類淘寶直播的成交額增幅達到475％。

市場擴大對于逐本而言，存在著一定的機遇，但也同樣存在著挑戰。數據顯示，2020年，在直播引導成交滲透率TOP 10的卸妝品牌中，有8個品牌的直播引導成交額占比高于2019年，其中花西子、完美日記表現亮眼。

除新興品牌外，法國藥妝品牌貝德瑪的布局對逐本也造成不小的壓力。貝德瑪曾被業界稱為卸妝代名詞，經過二十幾年的發展，已經在敏感肌卸妝市場占據了一定的市場份額。數據顯示，貝德瑪曾在全球創下“每2秒賣出1瓶”的紀錄，進入中國市場以來也保持著連續十年20%以上增長。渠道布局方面，貝德瑪線上大小電商平臺全覆蓋，線下超過3300家CS門店。

此外，在敏感肌護膚市場，已有薇諾娜、玉澤等品牌提前布局，這都將對逐本的發展形成一定的競爭。

顯然，僅憑借“網紅+直播”的模式似乎并不能讓逐本持續吸引資本青睞和消費者眼球，而逐本也意識到了這一點，其創始人劉倩菲曾對外表示，將在今年完善產品線，推出潔顏凈膚線、護膚線、個護線、香薰線。

在完善豐富產品線的同時，逐本也在謀劃進軍線下市場，為線下美容院等提供高端SPA品牌線產品，以及推動對CS渠道布局、線下品牌體驗店建設等。

賴陽表示，對于逐本而言，不光面臨著競爭對手的壓力，自身發展的不確定性，以及布局線下的高昂成本，都將是逐本接下來需要面對的問題。