淘寶特價版想做下沉市場里的“全科生”。

3月25日，淘寶特價版宣布進行戰(zhàn)略升級，食品生鮮和品牌服飾兩大品類成為直供體系里的新伙伴。服飾向來是阿里電商系的優(yōu)勢，新增毋庸置疑；但生鮮尤其是農(nóng)產(chǎn)品的新增，難免讓業(yè)界將淘寶特價版的戰(zhàn)略升級與阻擊拼多多相關聯(lián)。

畢竟，農(nóng)產(chǎn)品是拼多多的強勢品類，為此不惜重金投入。阿里巴巴集團副總裁汪海則表明態(tài)度：規(guī)模和先發(fā)優(yōu)勢并不等同于壁壘和絕對優(yōu)勢，我們從來沒有關注過拼多多今天到底有多大。盡管市場足夠大，但向外擴展領地的淘寶特價版難免要與拼多多磕磕碰碰。不過，競爭歸競爭，電商之間的零和博弈還是讓下沉市場越發(fā)紅火，眾多紅利不斷外放。

切入農(nóng)產(chǎn)品賽道

淘寶特價版也藏著野心，產(chǎn)業(yè)帶上的工廠產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足市場所需。淘寶特價版戰(zhàn)略升級的重要一環(huán)就是增加了原產(chǎn)地基地直供，計劃將產(chǎn)業(yè)帶工廠直供、原產(chǎn)地基地直供、品牌直供的商品帶給三線及以下城市。

可見，此次直供體系升級的核心是食品生鮮和品牌服飾兩大品類。同時，淘寶特價版將發(fā)力農(nóng)業(yè)，打通阿里數(shù)字農(nóng)業(yè)體系，直連10000個農(nóng)產(chǎn)品直采基地。發(fā)力農(nóng)業(yè)品類后，淘寶特價版農(nóng)產(chǎn)品直采基地總數(shù)預計一年內(nèi)從目前的5000個再翻一番。

談及淘寶特價版在農(nóng)產(chǎn)品這條新賽道的目標是什么。汪海在接受北京商報記者專訪時給出了一個粗略的輪廓：雖然農(nóng)產(chǎn)品對淘寶特價版的貢獻尚沒有明確的數(shù)據(jù)，但“每年至少在淘特上買過一次農(nóng)產(chǎn)品，是可以實現(xiàn)的目標”。

向外擴展人群、挖掘市場以此擴大流量池，還是一周歲的淘寶特價版，仍舊在上述方面下苦功夫。

汪海承認淘寶特價版過去一年的發(fā)展特別快也特別極端，從外部消費者的反應可以看到一年的變化，“越來越多的消費者從不知道淘寶特價版，以為淘寶特價版是淘寶其中的一個頻道，到現(xiàn)在知道甚至是下單，然后是‘真香’”。

汪海沒有避諱談到就算是阿里體系內(nèi)的員工，有很多也是第一次用淘特。不難發(fā)現(xiàn)，淘寶特價版還需要時間完成從0到1的起步階段。

再度阻擊拼多多

淘寶特價版長驅(qū)直入到農(nóng)產(chǎn)品賽道，就意味著要和拼多多再次面對面甚至進行當面鑼對面鼓的碰撞。一直以來，農(nóng)產(chǎn)品是拼多多的強勢品類之一的印象可謂深入人心，拼多多還為此不惜重金進行投入和宣傳。當淘寶特價版將農(nóng)產(chǎn)品納入到發(fā)展版圖時，阻擊拼多多的聲音再次出現(xiàn)。

對于兩者是否會產(chǎn)生摩擦，汪海向北京商報記者坦言：淘寶特價版與拼多多服務的消費群體一定是重疊的，但并不意味著規(guī)模和先發(fā)優(yōu)勢就是壁壘和絕對優(yōu)勢，消費體驗才是壁壘，“誰能給消費者提供更好的服務，誰才能贏得消費者的信任”。

從拼多多帶著爭議上市到如今，其在農(nóng)產(chǎn)品貨源地和下沉市場的布局方面已有一定的市場份額和話語權。如果按照淘寶特價版正式上線一周年計算，雙方在時間跨度和市場認知上的確存在差異，農(nóng)產(chǎn)品是拼多多強勢品類多少已成為共識，但淘寶特價版并不想敗下陣來。

淘寶特價版運營總經(jīng)理文珠向媒體公開回答：阿里體系里，有23個部門在做農(nóng)產(chǎn)品有關的業(yè)務，淘寶特價版與集團在三線及以下城市一同布局，只不過此前一直在做基礎設施，現(xiàn)在到了面向消費端發(fā)力的時候了。

無論當事方承認還是刻意回避，在輿論場上，淘寶特價版與拼多多的火藥味越來越濃。“對于淘寶特價版來說，我們從來沒有關注過拼多多今天到底有多大，它比我們又多做了幾年這些問題。”汪海并沒有回避與拼多多會在農(nóng)產(chǎn)品布局上有所重疊的質(zhì)疑聲音。

迫切需要“出圈出名”

“做農(nóng)產(chǎn)品，是基于我們對消費者的需求更加了解。”汪海解釋稱，淘寶特價版上線一年期間一直做工廠直供，但工廠直供的消費品只能滿足消費者一部分需求，就算淘寶特價版沒有提供農(nóng)產(chǎn)品，消費者還是會頻繁地搜索雞蛋、蘋果、梨子等各種農(nóng)產(chǎn)品，“我們發(fā)現(xiàn)消費者需求非常旺盛，既然有需求平臺就要滿足”。

據(jù)了解，在食品生鮮方面，淘寶特價版將打通阿里數(shù)字農(nóng)業(yè)體系，直連10000個農(nóng)產(chǎn)品直采基地，借助全國超1000個縣域中心倉和超30000個鄉(xiāng)鎮(zhèn)共配點，把生鮮大棚搬入下沉市場。來自源頭產(chǎn)地的蔥姜蒜、米面油和時令水果，將走上下沉市場消費者的餐桌。

為了能快速調(diào)動農(nóng)產(chǎn)品資源，在阿里系圍繞農(nóng)業(yè)做了數(shù)年的文珠加入了淘寶特價版。“她算是阿里當中最熟悉中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶的人。”在汪海的評價中，文珠在阿里做數(shù)字農(nóng)業(yè)、在產(chǎn)業(yè)基地建設和物流網(wǎng)絡履約的建設上面都有非常深厚的經(jīng)驗。

實際上，出名以及聲名遠揚或許是淘寶特價版接下來一年要做的事情。“從今年來看，淘寶特價版將成為阿里巴巴集團重點發(fā)力的平臺。”汪海急于讓更多的消費者知道淘寶特價版，數(shù)月來多了諸多市場動作。

值得注意的是，淘寶特價版的擴圍不限于品類和下沉市場，還包括隸屬于騰訊體系里的微信生態(tài)。阿里一直對“淘寶特價版將開通微信小程序，并支持微信支付”的消息不做官方回應，在采訪環(huán)節(jié)，汪海給出了說法：滿足不同消費者的習慣一直是淘寶特價版的初心和使命。淘寶特價版希望能夠和騰訊合作，也尋求最好的合作方式。申請流程已經(jīng)向騰訊相關部門發(fā)起，目前還沒有通過審核。

釋放下沉市場紅利

無論從長期還是短期來看，淘寶特價版與阿里集團的各條線保持著緊密關系，甚至可以說以眾多業(yè)務為基礎。舉例來講，1688會與淘寶特價包在供給方面的聯(lián)系更為緊密；數(shù)字農(nóng)業(yè)是淘寶特價版的下半身。

不過，淘寶特價版與淘寶似乎構不成強關聯(lián)。對于前者改名和去淘寶化，汪海解釋稱，“會收集提議，有這個計劃。目前各種各樣的名字都有，現(xiàn)階段還在聽、搜集、征集”。

從阿里集團層面到淘寶特價版單線業(yè)務，任何圍繞產(chǎn)業(yè)帶、產(chǎn)源地的舉措都在試圖解釋：供給側(cè)升級是下沉市場競爭的核心，將消費端與生產(chǎn)端進行無縫對接，釋放兩端的紅利。

經(jīng)濟學博士、中國信息協(xié)會常務理事朱克力認為，電商需要進一步激發(fā)下沉市場新紅利。供給可以有好供給和“壞供給”，尤其是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，假冒偽劣商品還在大行其道，因此需要提供好的供給，最終實現(xiàn)良幣驅(qū)逐劣幣。

電商還要實現(xiàn)從低質(zhì)低價到高質(zhì)低價的轉(zhuǎn)變，讓生產(chǎn)制造不斷提升。“消費結構在分化，但基本面在持續(xù)優(yōu)化。”朱克力解釋稱，定制化生產(chǎn)和按需生產(chǎn)可以推動制造業(yè)供給側(cè)改革，砍掉冗雜的中間環(huán)節(jié)，讓中國制造大而強。電商還要助力產(chǎn)業(yè)帶突圍，大量的外貿(mào)工廠在疫情期間經(jīng)歷了眾多考驗，市場的作為體現(xiàn)在利用C2M模式實現(xiàn)了出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的快速推進。