在泛娛樂化及消費升級的浪潮下，擁有獨特故事設定、擅長獨特情感表達的IP形象成為商業營銷的社交貨幣。IP與商業，彼此成就。

與IP聯名是購物中心常規操作，雖能短暫獲取流量，但定位匹配度、成本高、同質化等問題也日漸凸顯，而那些有實力、有想法的企業或項目卻開始試水原創IP。華潤、龍湖、凱德、萬達等知名企業均已布局原創IP領域，日前綠地香港商業亦推出了自己的原創IP，引起了我們的關注。

原創IP的打造是個系統性的工作，想要達到深入人心的記憶點需要全面運營。那么，綠地香港商業此次打造的原創IP有何特點？未來將如何更好的全面運營？帶著這兩個疑問，《聯商網》深入探索。

原創IP

賦能商業新活力

5月15日，由綠地香港商業重點打造的地標型原創IP「雞小萌Chick Chick」在義烏亮相。這個被寄予厚望的商業新形象首次進入義烏，必然會給義烏商業帶來新鮮感和新活力，而綠地香港商業如何打好這手牌，也是我們極為關注的。

先來看看綠地香港商業賦予「雞小萌」的基本含義及特性。

選擇「雞小萌」，綠地香港商業有著深度考量。在打造商業+藝術+文化的復合型城市商業模式的概念下，綠地香港商業很清楚消費升級下對精神消費內容的追求，圍繞消費者服務的思維，滿足消費者對商業基本功能所需外，更要關照消費者更廣泛領域的精神所需。而擬人化的IP形象依據人與人的關系及情感表達，在原創優質內容能力和可持續的人格化演繹加持下，實現不同圈層的精神共鳴。

基于此，綠地香港商業融合了義烏“雞毛換糖”的屬地文化、現代化波普元素、建筑藝術元素，以法國藝術家延克爾（Laurence Jenkell）創作的Suger藝術裝置為設計靈感，確定了「雞小萌」這一IP形象。

「雞小萌」的角色核心源自渡邊淳一的「鈍感力」概念。鈍感給人呆板木訥的傳統印象，但在錯綜復雜的現代社會過于敏感反而更容易受傷，倒不如鈍感一點。在綠地香港商業看來，鈍感反而是一種才能，強調的是對困境的一種耐力。

因此，綠地香港商業為「雞小萌」設定了五項鐵律：迅速忘記不快之事；認定目標，即使失敗仍要繼續；坦然面對流言蜚語；對嫉妒諷刺常懷感謝心；面對表揚，不得寸進尺，不得意忘形。

透過五項鐵律，充滿鈍感力的「雞小萌」有三層含義：

對社會而言，全新IP的誕生肩負著引導大眾尤其是年輕人正確價值觀和行為的社會使命，以接地氣的“萌物”形象傳遞社會正能量；

對消費者來說，有「雞小萌」在的地方就是這個城市商業的重要組成，面對人生要積極樂觀向上；

對綠地香港商業來說，商業的發展需要保持初心、信心和耐心，要堅持健康、可持續的發展，即便遇到荊棘，也要越挫越勇。

有別于“拿來主義”，「雞小萌」作為原創IP，無論是造型、顏色、營銷都比較多元，后期的可操作性也更強。比如在造型上，就設計了跌倒（前）、跌倒（后）、互動、水上、空中等多個動作，顏色上也提供了藝術色、金屬色、混搭色等，同時在春夏秋冬不同季節及春節、中秋、國慶等不同節點上也會有姿態、顏色等元素的差異。通過豐富的元素組合，構建與變化的市場需求相契合的營銷體系，對加強IP三大優勢特征中的記憶性和符號性極為重要。

而在另一優勢特征的商業推廣上，綠地香港商業將秉承與消費者構建情感鏈接的理念，一方面將推出「雞小萌」相關的系列周邊限定、伴手禮、紀念品、潮玩手辦、實體藝術裝置等，另一方面也將結合IP概念推出多元的有記憶、有故事、有深度的營銷活動，提高IP形象的知名度、傳播度的同時，也增強了消費者在商場里面的趣味、玩樂、服務體驗感。

原創IP的打造，也許無法立刻體現在銷售額的增長上，但長遠來看，與企業和項目定位、客群屬性、城市特性相符合的IP形象對提升企業和項目的品牌形象有重要意義，最終也能實現流量變現。

首個IP孵化器看向義烏

城市級商業即將亮相

成功的IP形象不僅能成為一個商業項目的形象標志，更能代表一座城市的地標。典型如成都IFS的爬墻熊貓。6年前，如果你問成都哪里最好耍？一定會回答春熙路；如今相同的答案，大概率是IFS、太古里。能改變一個人心中固有的城市中心定位，并非易事，估計九龍倉也沒想到這個憨態可掬的熊貓IP會成為一個網紅城市的地標形象。

而與成都相隔1800多公里的義烏，隨著萬達、愛琴海、綠地香港等企業的入駐，其商業早已脫離了以往的“小商品印象”，在完成了現代化商業轉型、滿足了消費者的生活所需外，亦需要一個豐富飽滿、能鏈接消費者情感向往的城市級商業IP。

綠地香港商業看到了這一城市訴求，選擇將「雞小萌」的首站放在了義烏，其落地的首個商業項目，便是需要重點說的「綠地朝陽門」。

除了與「雞小萌」相融合的空間場景外，綠地朝陽門本身的軟硬件配置也十分具有說服力。“打造高質感時尚商業鏈，做全球視野下的義烏會客廳”——在這樣的定位下，綠地朝陽門無論是建筑設計、空間場景、業態品牌，還是營銷推廣都彰顯著尊享、奢華、品質、潮流的國際化元素。

在設計上，由成都遠洋太古里專屬設計團隊和世界領先建筑師事務所Woods Bagot分別操刀建筑和室內設計。綠地朝陽門緊握城市老區有機更新的步伐，「復刻」朝陽門史脈文化的同時，以潮流、科技「升華」現代化商業體驗，打造屬于義烏人的摩登朝陽門。

約20萬方的商業綜合體里，超五星奢華酒店鉑瑞酒店將與商業實現消費互通，一定程度上為購物中心及街區輸送高品質的客流。而「Mall+Block」是整個綠地朝陽門的兩大主體商業，2000+停車位也能有效解決城市商業的“交通病”。

空間場景層面，綠地朝陽門錨定了“千人千面”、“一人千面”的消費者訴求，滲透奢享、品質、年輕、潮趣、樂活等元素，打造了國際輕奢品牌街區、夜生活酒吧主題街區、浙中南最IN黃金珠寶區三條不同主題內容和社交功能的創新主題場景街區。

國際輕奢品牌街區匯聚國內外一線輕奢潮流品牌，滿足新中產、新生代消費者的品質需求；夜生活酒吧主題街區結合火熱的夜經濟概念，引入特色餐飲、酒吧、西餐廳等業態，24小時滿足消費者的無界社交需求；浙中南最IN黃金珠寶區匯聚最全黃金珠寶品牌，高定單品、時尚聯名等應有盡有，垂直打造都市美好生活圈。

SHOPPING MALL商業部分集中在地下一層至地上四層，深入市場調研后，以優雅、品質、玩味、張力四大關鍵詞，全業態覆蓋全客層消費需求，除了餐飲、零售、兒童等標配外，更有精品超市、美食廣場、電玩區、市集等潮活體驗。

《聯商網》了解到，目前項目招商已完成80%，30%的品牌首進義烏，將為義烏人們帶來國際化的新奇消費體驗，預計2022年正式亮相。

三條產品線多航道發展

綠地香港商業未來可期

無論是傳統文化與現代商業的代表綠地香港綠地朝陽門，還是地標型原創IP「雞小萌」，其背后的締造者正是綠地香港商業。

作為世界500強企業綠地控股旗下的商業開發及運營管理平臺，綠地香港商業已經形成了商業、文旅、康養、酒店等多元核心業務體系，而商業作為其最為重要的業務板塊，截至2020年12月，綠地香港商業管理總面積達202.5萬㎡。

隨著商業的全面化加速發展，綠地香港商業更是錨定了城市不同的功能特性和更新需求，創新打造了詮釋輕奢生活新方式的朝陽門產品線、定位潮玩跨界社交場的BY產品線、定位社區場景商業的上海天地產品線。

●「朝陽門」——定位詮釋輕奢生活新方式，集商務、酒店、購物、餐飲、休閑、娛樂等功能于一體的全業態商業，以mall和mall+街區形態為主，將打造成具有社交功能的消費空間。 

●「B/Y」——定位潮玩跨界社交場，突出體驗式業態功能，以mall和mall+街區形態為主，將打造成具有消費功能的社交空間。 

●「上海天地」——定位社交場景商業，餐飲體驗為主、生活服務為輔，以mall、mall+街區和街區形態為主，將打造成擁有場景和流量的生活空間。

而在更長遠的未來，綠地香港商業將堅持對標行業龍頭、提升價值增長能的可持續化商業發展戰略。即瞄準未來商業熱點，發展自主業態和自有品牌，強化商業體營運內核，提升房地產主業給區位帶來的幸福指數，彰顯房地產開發對業主以及相關人群的人文情感關懷，發展成為踐行國際一流標準的商業資產運營開發平臺。

寫在最后

隨著IP的形象越來越多，IP的同質化問題也逐漸顯現，如何讓IP形象脫穎而出，我想綠地香港商業用心打造的「雞小萌」或許能給出答案。不妨靜候2022年開業的綠地香港義烏朝陽門，看它在商業與IP、藝術與文化的兼容并蓄中如何創造新的思路。